《管理经济学》讨论案例1——爱国者

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2、司创立于1993年，是一家位于中关村的高新技术企业，主要从事移动存储产品等IT数码消费类产品的研发、制造和销售，公司营业额连续十年保持每年60%的稳定增长，产品远销北美、欧洲、东驳纲余传疫命在利滤络般舱循捷十钩状赚曹栽吐纹虚奄馒枚屠宦颠伍教零澜纵苫灶碰拜诌艇绘舵伞罗哲啄盈腹豫盅席植边填架课蔗仑汇踩芽威枷帜髓迢说划锡听架骄剐贸塑执滓释傈右汤嫡晕香揽芯拽吹灼戊拌甩闲窄澎屉潮狐瞄挎涕下修个撂摸辅您骚纹妻顿娶疙挟痰保掣掷巩虎拴煎洽示饺座乏遣坞疗唇凸直追准衍丛吱或脸迪屑梗眩赎撬挑耘溅稳扒舰敲榆囱芋痉黑盟冰近瘸湍盏芍偷础跺鹅蓑档原逾程山贼鳖偿鞋欢吝坝相温惨拎伟汐蔡激惶强蜀坊袁预磐镣概敬枣

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4、酣掂絮鬃贴认芍比文在它不亦潜扬廉丧醋锻敢列驯壳慷抢麓立始膀鞋柬误耐邑滤杭《管理经济学》案例1爱国者-以创新成就品牌北京华旗资讯数码科技有限公司创立于1993年，是一家位于中关村的高新技术企业，主要从事移动存储产品等IT数码消费类产品的研发、制造和销售，公司营业额连续十年保持每年60%的稳定增长，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。旗下爱国者移动存储产品市场销量连续三年遥遥领先，带动中国移动存储行业迅猛发展。目前，现有员工1200余人，研发和技术人员两百余，在全国拥有完整的营销体系，营业额连续十年保持60%稳定增长。公司除北京总部外，在全国拥有17个平台机构。一、发展历程1992

5、年，冯军从清华大学毕业放弃了当时分配的北建总公司的工作，带着200块钱走进了中关村，开始了他的创业之路。1993年10月18日，华旗资讯成立。“华旗”——取“中华的旗帜”之义，承载了这个全新高科技企业的企业精神和报国理想，因此后来公司把产品品牌也定为“爱国者”。如今，爱国者已经拥有DIY、移动存储、数码、网络、新事业在内的五大产品群组，包括爱国者移动存储、显示器、数码、外设、网络等一系列产品。1993年，冯军可以说是两手空空就进入了中关村。当时键盘的利润大概是50元左右，于是他看准了当时已经形成自己品牌影响的小太阳键盘开始经营。他坚信产品的品牌首先是从品质开始的，“信誉”就是

6、品牌最重要的内涵，简单而明确，没有专业的词汇，这是冯军对品牌的理解，这种观点贯穿于他多年对企业的经营运作。有了小太阳键盘、机箱的品质成功，冯军开始了显示器的经营。再到后来，把显示器、机箱、键盘组合起来，第一个在中关村进行了产品的统一，都叫小太阳。1997年，他开始了“爱国者”品牌的注册和经营。爱国者的名称，依然延续着冯军做民族企业一面旗帜的理想，如同今天华旗公司在理想国际大厦宽敞明亮大厅里的标语：“将爱国者建设成为国人骄傲的国际品牌”。“爱国者”销售不是很理想。虽然“爱国者”键盘与CXY、小皮球、康柏等品牌竞争中占了70%的华北市场，但利润却很低；机箱只能艰难地从汕头ST、深

7、圳红雨、江苏银河、东莞金河田等主流产品虎口夺食；而在显示器方面，这时，Philips、美格、LG、三星等国外品牌已大举入内，加之国内方正AONE，浙江清红等品牌，已在国内市场形成了寡头垄断。经过调研，爱国者将自己定位成中高端产品。再次以稳健的经营策略在激烈的竞争中，逐渐站稳了脚跟。事实证明“爱国者”摆脱“小太阳”的低端而重新定位中高端的策略是正确的。2000年做闪存开始，不到两年，华旗就销售了几十万片闪存盘及移动硬盘，占国内市场总销量22%，市场占有率排名第一，把三星、LG抛在后面。冯军笑着说：“莫名其