媒体营销第八章媒体产品的传播战略

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1、第八章媒体产品的传播战略第一节以价值为导向的媒体产品传播策略一、成功的媒体产品传播以全面交流为基础（一）销售渠道生活空间/共同的交流空间共同的价值观经验意义转为内心的价值内心稳固的价值观相互承认对对方的尊重全面的多角度的交流第八章媒体产品的传播战略第一节以价值为导向的媒体产品传播策略二、品牌塑造是媒体产品传播战略的核心第八章媒体产品的传播战略第一节以价值为导向的媒体产品传播策略三、开发媒体产品的品牌价值品牌以统一的传播形象，传递了一致的产品信息，迅速树立了媒体产品在消费者心目中的地位。高价值的品牌可以为传媒企业提供竞争优势第八章媒体产品的传播战略第二节传播媒体产品的多种方式

2、第八章媒体产品的传播战略第二节传播媒体产品的多种方式一、对媒体产品进行广告宣传（一）媒体产品广告的特征第八章媒体产品的传播战略第二节传播媒体产品的多种方式一、对媒体产品进行广告宣传（二）为媒体产品或传媒企业制作广告方案文案方案一般包括对以下这些元素的确定：定位确定广告的目标群体确定消费者的消费习惯确定作广告的目的第八章媒体产品的传播战略第二节传播媒体产品的多种方式一、对媒体产品进行广告宣传（三）以目标受众为广告设计的坐标2购买要求3搜索产品4收集信息1问题需求5性价比较6风险评估7选择购买8使用评价第八章媒体产品的传播战略第二节传播媒体产品的多种方式一、对媒体产品进行广告宣

3、传（四）分配广告预算从以前或预计的销售额中划出一定比例用于广告投入以目标和竞争者的广告投入为依据根据“广告弹性和“价格弹性”第八章媒体产品的传播战略第二节传播媒体产品的多种方式一、对媒体产品进行广告宣传（五）对传媒企业广告的特殊建议传媒的广告必须具备生动性。可以充分利用黄页广告的作用。把传媒企业的名称和所提供的媒体产品联系在一起。第八章媒体产品的传播战略第二节传播媒体产品的多种方式二、建立媒体产品与公众的关系（一）参与问题或事件的管理界定和强调管理层服务于公共利益的责任；作为一个早期警报；研究并且利用健全的、符合职业道德的传播手段。第八章媒体产品的传播战略第二节传播媒体产品

4、的多种方式二、建立媒体产品与公众的关系（二）公共关系的活动范围公共宣传信息传达说服工作和对话第八章媒体产品的传播战略第二节传播媒体产品的多种方式二、建立媒体产品与公众的关系（三）公共关系的活动类型新闻工作个人对话措施针对目标受众的活动传媒广告企业内部措施第八章媒体产品的传播战略第二节传播媒体产品的多种方式二、建立媒体产品与公众的关系（三）公共关系的活动类型第八章媒体产品的传播战略第二节传播媒体产品的多种方式三、展开促销活动（一）扬长避短利用促销价格的下降往往引起产品销量的增加促销可能提供各种试用的机会促销的方式也可以是对不同的细分市场收取不同的价格价格促销对于调整供需的波动

5、特别有用促销可以给例行的重复购买增加兴奋感减少消费者购买竞争品牌产品的机会第八章媒体产品的传播战略第二节传播媒体产品的多种方式三、展开促销活动（二）设计促销活动产品范围市场范围促销价值时间受益者确定防卫竞争第八章媒体产品的传播战略第三节发挥媒体产品在传播中的相互促进性一、媒体产品在营销传播中的特殊性（二）设计促销活动媒体产品的无库存的特性，为营销中的传播带来了特殊性。传媒企业的传播旨在鼓励顾客参与生产，提高媒体产品与顾客期望之间的契合度。传媒企业的传播不仅是为了促进顾客的购买，传播的对象还包括传媒企业自身的员工。第八章媒体产品的传播战略第三节发挥媒体产品在传播中的相互促进性

6、二、建立立体传播网络，展开交叉传播传媒企业运用交叉传播的方法，甚至跨越传统的界限。第八章媒体产品的传播战略第三节发挥媒体产品在传播中的相互促进性三、以赞助进行传播赞助（Sponsoring）是由企业（“赞助人”）和机构提供资金、实物、服务或专业经验，来赞助和支持体育、文化、社会或生态保护等领域中的个人和（或）组织（“被赞助人”），同时以此实现企业的传播目标的活动。第八章媒体产品的传播战略第三节发挥媒体产品在传播中的相互促进性四、通过体验进行事件营销事件营销（Event-Marketing）或活动营销是通过一个特殊的集会或一个特别的事件，让传媒企业的目标顾客在现场体验多元的感

7、官刺激，从而使他们对传媒企业形成直接、深入的认识。第八章媒体产品的传播战略第三节发挥媒体产品在传播中的相互促进性四、通过体验进行事件营销第八章媒体产品的传播战略第三节发挥媒体产品在传播中的相互促进性四、通过体验进行事件营销（一）事件营销以感性认知为特色（二）对事件营销的规划第八章媒体产品的传播战略第三节发挥媒体产品在传播中的相互促进性五、运用多媒体手段展开交互式传播（一）多媒体传播的四个系统可移动的储存媒体售点系统在线系统移动服务系统第八章媒体产品的传播战略第三节发挥媒体产品在传播中的相互促进性六、在交易会和展览会