大学生群体消费行为特征与市场营销对策

《大学生群体消费行为特征与市场营销对策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、大学生群体消费行为特征与市场营销对策张振英at京市经济管理干部学院南校区，北京，106206)【摘要】大学生群体在消费过程中，追求新潮追求时尚追求个性。大学生消费的计划性较差，盲目花钱的行为时常发生，消费时既有冲动性也有理智性。大学生群体的消费行为受制于家庭的经济条件，城市学生消费水平明显高于农村学生,文科学生消费水平略高于理科学生，男生的消费水平略高于女生。日常生活消费中饮食消费明显高于其它消费行为；电子类产品消费通讯和上网的费用成为大学生消费不可缺少的一项内容。大学生消费群体需求旺盛市场潜力巨大，为企业提供了良好的商机。本文根据大学生群体的消费行为特征，提出了相

2、应的床场营销对策。【矢键词】大学生群体;消费行为;市场营销【中图分类号】F723152坟献标识码】A攻章编号】1008・7222(2006)02・0057・07当今世界以信息技术等一系列高新技术为驱动的知识经济，正在全世界范围内广泛影响着各国的终济增长方式产业结构和市场运作方式，同时也影响着人们的消费行为。目前我国大学生群体的消费行为成为消费中的一个热点，日益受到政府教育企业等有矢部门的高度重视和矢注，同时也给企业带来了良好的营销机会。本文根据有尖的调查资料，对大学生群体的消费行为进行了分析，并提出相应的床场营销对策。-研究大学生群体消费行为的意义大学生是一个特殊的

3、消费群体，人数众多，年龄段集中，需求旺盛,消费市场在逐渐扩大，已经成为一个巨大的消费市场。据教育部(2005)统计，2005年全国各类高等教育总规模超过2300万人，占全国人□的1177%,普通高等教育在校生1561178万人，占全国人口的112%。大学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，在消费行为上,喜欢追求新潮，并敢于创新，是时尚市场的追随者和代言者。大学生追求品牌和时尚，加之生活地区集中，生活方式相互影响，对新产品接受快、认知性强,消费行为有较好的示范作用，对社会青年有较强的影响力和号召力。因此，其消费行为对社会的消费行为特别对年轻人的消费行为具有重要影响。随

4、着我国个人消费水平的提高，大学生的消费水平也逐步提高，消费市场呈稳健增长的趋势。国家是再穷不能穷教育”,家庭是'再穷不能穷孩子”，这种思想在我国已经形成普遍共识。在此影响下，大学生消费水平一直高于全国平均消费水平。因此，大学生群体消费已经成为一个巨大的消费市场。大学生群体消费市场有自身的特点和营销规律，通过对其市场的分析研究，可以掌握大学生消费心收稿日期：2007—05—08作者简介:张振英(1956-)，男，河北省人，北京市经济管理干部学院研究员，博士。大学生没有固定收入，经济来源主要依畀父母支持，消费行为受到经济条件的制约，但同时他们在消费过程中又具有强烈的独立

5、意识。大学生群体消费行为处于由不成熟到成熟的过渡期，消费观念也处于形成阶段，消费经验少，时常有冲动性消费。笔者采用问卷方式，对北京市经济管理干部学院南校区1264名学生的消费行为进行了调查。其中参与调查的男生399名，占调查样本总量的31157%;女生865名，占68143%。这次调查的内容主要包括:学生总体消费情况，消费态度，电子类产品和通讯的消费饮食消费吕常用品消费等。11大学生群体基本消费特征所调查的大学生月消费水平的人数分布情况如表1：表1大学生月消费水平的人数分布情况表学生类型300・40()元人数(%)400-500元人数(%)500-800元人数(%)

6、800-1000元人数(%)>1000元人数(%)城市2712()361122410881364125农村48157331871316231230172文科35114361352018151412130理科38174331401715671063124男生33158341092310661023126女生38103351611718061132143总计36163351131914661092169在统计的1264名学生中，月消费在300-400元和400—500元的人数差不多，分别占总人数的36163%和35113%;每月消费在500-800元的学生约占20%。可

7、见，大多数大学生的月消费在300—500元，消费大于5()()元的人数仅占28124%。来源于城市和农村的学生在消费水平方面有一定差别，城市学生消费水平明显高于农村学生。农村学生每月消费300—400元的人数占近5()%,而城市学生不到30%;城市学生月消费大于5()0元的人数占城市学生总人数的36169%,而农村学生仅占17156%。可见，城市学生月消费以400—500元为主，大于500元的人数占1/3以上;农村学生每月消费以300—400元为主，消费大于500元的人数相对少一些。这表明，大学生的消费行为受制于家庭的经济条件，消费水平与家庭经济状况相适应。文科