正定地块产品及营销建议思路(校正稿)

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1、正定地块产品及营销策略思路一、正定市场重点项目1.重点项目分析（1）正科蓝山地理位置正定新区常山路与恒州街交口西南角（正定县医院对过）占地面积11274㎡建筑面积75000㎡价格均价4300元/㎡优惠活动全款优惠500元/㎡，分期优惠300元/㎡，贷款优惠100元/㎡主力户型一居室60㎡；两居室88—98㎡；三居室112—115㎡规模3栋33层高层住宅，共800户工程进度地上三层（2014.1.3）开发商河北正科房地产开发有限公司（2）上洋国际地理位置正定新区107国道晨光路北侧（火车站北行300米路东）占地面积987

2、44㎡建筑面积480000㎡价格公寓均价4450元/㎡；商铺均价12000—15000元/㎡优惠活动购商铺即返5年房租主力户型一居室88.76㎡；两居室88.76—112.14㎡；三居室103—140.38㎡；四居室140—146㎡规模5栋34层高层住宅，共1000户工程进度现房开发商河北省高远集团旭远房地产有限公司（3）天逸城地理位置正定县燕赵北大街（小蜜蜂北行500米路东）占地面积133333㎡建筑面积500000㎡价格均价4980元/㎡，贷款首付4成优惠活动首付五成每平米优惠100元，分期每平米优惠125元，全款

3、每平米优惠300元主力户型两居室83.81㎡；三居室124.78㎡规模13栋33层高层住宅，当期792户工程进度已建至15层（2014.1.3）开发商河北阳泰房地产开发有限公司（1）壹江城地理位置正定新区恒山西路南侧，滹沱河北岸占地面积667000㎡建筑面积1734200㎡价格均价5100元/㎡优惠活动凭VIP卡在项目开盘当日享受购房每平米100—200元优惠主力户型两居室89—95.5㎡；三居室129—132.5㎡规模当期规划9栋33层高层住宅，共1900户工程进度一期封顶，二期挖槽开发商河北达世房地产开发有限公司（

4、2）壹度恒园地理位置正定新区燕赵大街与恒山东路交口东行80米路南占地面积43452㎡建筑面积72000㎡价格均价7400元/㎡优惠活动目前正在销售VIP卡，凭卡在项目开盘当日享受购房每平米100—200元优惠主力户型两居室94.34㎡；三居室111.78—136.54㎡规模规划17栋7层电梯住宅，共672户工程进度1#楼挖槽中（2014.1.10）开发商河北金建房地产开发有限公司（3）恒安雅苑地理位置正定新区恒山东路35号，地税局东行100米路南占地面积32111㎡建筑面积107873㎡价格均价5950元/㎡（2014

5、.1.03价格，目前最终价格未定。）主力户型两室90.28—92.55㎡，三室125.13㎡规模2000户，当期672户工程进度拆迁中（2014.1.10）（4）塔元庄园滹沱半岛地理位置正定新区107国道与恒山路交叉口西行1500米路南占地面积600300㎡建筑面积200000㎡价格均价4100元/㎡主力户型一居室57.06㎡；两居室66.47—93.67㎡；三居室108—118㎡规模共分三期，一期、二期已售完，目前在售三期，为31-33层高层住宅，共1000户工程进度#楼、8#楼、9#楼出地面12层开发商河北全骏投资

6、有限公司1.竞争分析Ø板块及档次浅述目前正定房地产市场基本上形成了四大板块区域，分别为：沿滹沱河地带板块、机场路沿线板块、正定新区规划板块及城区板块。其中沿滹沱河地带板块多数为高端楼盘项目，产品涵盖花园洋房、别墅，以及少量高层住宅，产品品质感较强，客群面向高端，主要为市区改善性客户和投资客户，以及少量正定县区改善型客户，目前该区域高档次普通住宅产品现房售价在8000元/㎡左右，期房售价预计在7300元/㎡左右。正定新区规划板块目前正处于基建阶段，配套正在逐步完善，虽有政策支持，但区域发展前景仍有待观察，在售项目较少。机

7、场路沿线板块以新民居建设项目为主，辅以部分普通住宅项目，产品品质一般，以正定周边村民为主要客群，新民居项目售价多在1000—2000元/㎡之间，普通住宅项目售价在3000元/㎡左右。城区板块以正定小商品城为策源地，沿铁路—107国道—燕赵大街分布，配套相对成熟，该区域集中了目前正定在售的大多数项目，以普通住宅项目为主，产品多为中档和高档品质。如上洋国际、正科蓝山、壹江城、壹度恒园、恒安雅苑、北关景城等，普通高层住宅产品售价在4300—5500元/㎡之间，多层住宅产品售价在6000—7500元/㎡之间。该区域楼盘以铁路为

8、界，分为东西两部分，铁路以西楼盘整体售价较低，但价格涨幅较快，铁路以东楼盘整体售价较高，但价格涨幅渐缓。本案地块位于该板块铁路以东区域。Ø营销分析目前正定区域在售楼盘项目仍以传统的坐销行销方式推售产品，营销方式落后，效率低下，多数项目陷入被动竞争。Ø客群分析正定区域楼盘的客户群主要以当地刚需，及改善性客户为主，辅以部分市区刚需客户