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1、华硕F.A.B.行销准则华硕中国业务事业群 品牌中心华硕的品牌精神与内涵华硕品牌精神就是坚持品质与技术,「华硕品质坚若磐石」已深受全球消费者肯定及认同。消费者对产品的满意度，来自于质量能不能符合工作和生活上的要求，而产品好坏建立在于研发技术与质量管理上。华硕一直坚持塑造出完美质量的高阶形象，全球知名的专业媒体如Tom’sHardware、PCWEEK..等的品牌魅力调查，也验证了此点。品牌的精神建立于有价值的品牌内涵，无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本，是华硕上下全体员工戮力以赴的理念文化，我们把它
2、称之为ASUS成功方程式:ASUS成功方程式W=M(Q、S、I、S)/CW=Win（成功）,M=Marketing(市场),Q=Quality(品质),S=Speed（速度）I=Innovation(创新),S=Service(服务),C=Cost(成本)从顾客的需求角度出发美国Black&Decker电动工具公司的CEO曾经说过:“我们不卖电钻，我们卖的只是电钻钻的孔”。营销之父菲利普科特勒:营销在发现和满足人们的需求如果从以消费者的需求角度看，我们出售也不是电脑，而是电脑所能给消费者带来的功能和效用跟着顾客的感
3、觉走当你设法满足不同顾客的要求时，如果员工也明白这点，那么你正朝着吸引顾客的方向迈进。顾客只会购买他们认为有价值的东西。与你的竞争对手相比，顾客越看重你的产品及服务，就越可能与你做生意。什么是价值？价值和质量是同义词。那么是什么构成价值呢？最好的诠释莫过于效用这个词。顾客认为某些东西有价值，是因为他们能使用这些东西。同样，因为服务能帮助人们达到某种目的，他们才认为服务有价值。我们的工作就是让销售的产品便于使用和购买。华硕电脑中国业务事业群华硕的F.A.B.行销准则核心精神:换位思考,从用户角度思考什么是F.A.BF
4、:Fact传播的每句话/每件事/产品规格技术都是事实A:Advantage与竞争对手比我们具有的独到优势B:Benefit独到优势给用户带来的好处是什么华硕电脑中国业务事业群F.A.B.说明F:Fact----事实,如产品规格,某项主流技术或功能；例:AsusS5笔记本荣获德国IF设计大奖,采用碳纤合金材质A:Advantage----优异之处,我们有而竞争者没有的,或者是大家都有但是没有人提到,先讲先赢的；例:AsusS5笔记本最能代表时尚,采用碳纤合金材质,硬度比同厚度铝镁合金材质提高120%,重量减轻30%B
5、:Benefit----好处、消费者能得到什么好处?在文字的描述上要让消费者感同身受,例如以实物,数字,体积….更能让人体会.例:AsusS5笔记本最能体现时尚品味,采用碳纤合金材质,轻轻的1.35公斤,让您使用起来更加轻松上手华硕电脑中国业务事业群F.A.B.说明Fact,Advantage,Benefit在对消费者的行销表现优先级:Benefit>Advantage>FactBenefit另一个解释就好比是产品对消费者的“买点”（便利，功能，效用）Advantage另一个解释就好比是产品对经销商的“卖点”（优势
6、）华硕电脑中国业务事业群案例练习一、华硕人工智能主板StackCool—非常冷却,请用F.A.B.推销华硕电脑中国业务事业群案例练习一、华硕人工智能主板F华硕独家专利的主板降温技术A可以有效降低10度以上,没有风扇噪音干扰，也不用担心风扇故障。主板下方贴了一片特别的印刷电路板(PCB)，利用较大的面积来帮助CPU供电电路等区域组件的散热B没有风扇的噪音干扰，半夜打电脑更安靜了!也不用担心风扇故障。PC在运作时更加安静,风扇寿命延长节省成本华硕电脑中国业务事业群案例练习二、华硕人工智能主板AINET—新网络侦测请用F
7、.A.B.推销华硕电脑中国业务事业群案例练习二、华硕人工智能主板F华硕独家专利的网络信号侦测技术A可检测100米内的网络线断线位置，精确度达到1厘米。BIOS层级设计，开机时不需要进入操作系统即可做网线连接测试，更快速省时。可完全排除软件故障B网络断线再也不用四处查线,忙一身汗,解决网络问题更加快更加有效华硕电脑中国业务事业群挑战题请用F.A.B.推销华硕人工智能主板华硕电脑中国业务事业群华硕人工智能主板F华硕主板全球第一,全世界每3台就有1台使用华硕主板(事实)4项独家人工智能技术Stackcool/Wifi-g
8、/AINos/AINet蛇行线/语音报警…A全球最多人使用的主板可以有效降低10度以上,没有风扇噪音干扰可检测100米内的网络线断线位置B最多人信赖的主板,稳定,更智能,轻松享有最佳性能的电脑华硕电脑中国业务事业群案例练习三、华硕多能显卡Gamefacelive—游戏面对面请用F.A.B.推销华硕电脑中国业务事业群案例练习三、华硕多能显卡F华硕独家专利的游戏
