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1、华硕FAB行销准则从顾客的需求角度出发美国Black&Decker电动工具公司的CEO曾经说过:“我们不卖电钻，我们卖的只是电钻钻的孔”。营销之父菲利普科特勒:营销在发现和满足人们的需求如果从以消费者的需求角度看，我们出售也不是电脑，而是电脑所能给消费者带来的功能和效用跟着顾客的感觉走当你设法满足不同顾客的要求时，如果员工也明白这点，那么你正朝着吸引顾客的方向迈进。顾客只会购买他们认为有价值的东西。与你的竞争对手相比，顾客越看重你的产品及服务，就越可能与你做生意。什么是价值？价值和质量是同义词。那么是什么构成价值呢？最好的诠
2、释莫过于效用这个词。顾客认为某些东西有价值，是因为他们能使用这些东西。同样，因为服务能帮助人们达到某种目的，他们才认为服务有价值。我们的工作就是让销售的产品便于使用和购买。华硕电脑中国业务事业群华硕的F.A.B.行销准则核心精神:换位思考,从用户角度思考什么是F.A.BF:Fact传播的每句话/每件事/产品规格技术都是事实A:Advantage与竞争对手比我们具有的独到优势B:Benefit独到优势给用户带来的好处是什么华硕电脑中国业务事业群F.A.B.说明F:Fact----事实,如产品规格,某项主流技术或功能；例:Asu
3、sS5笔记本荣获德国IF设计大奖,采用碳纤合金材质A:Advantage----优异之处,我们有而竞争者没有的,或者是大家都有但是没有人提到,先讲先赢的；例:AsusS5笔记本最能代表时尚,采用碳纤合金材质,硬度比同厚度铝镁合金材质提高120%,重量减轻30%B:Benefit----好处、消费者能得到什么好处?在文字的描述上要让消费者感同身受,例如以实物,数字,体积….更能让人体会.例:AsusS5笔记本最能体现时尚品味,采用碳纤合金材质,轻轻的1.35公斤,让您使用起来更加轻松上手华硕电脑中国业务事业群F.A.B.说明F
4、act,Advantage,Benefit在对消费者的行销表现优先级:Benefit>Advantage>FactBenefit另一个解释就好比是产品对消费者的“买点”（便利，功能，效用）Advantage另一个解释就好比是产品对经销商的“卖点”（优势）华硕电脑中国业务事业群案例练习一、华硕人工智能主板StackCool—非常冷却,请用F.A.B.推销华硕电脑中国业务事业群案例练习一、华硕人工智能主板F华硕独家专利的主板降温技术A可以有效降低10度以上,没有风扇噪音干扰，也不用担心风扇故障。主板下方贴了一片特别的印刷电路板(
5、PCB)，利用较大的面积来帮助CPU供电电路等区域组件的散热B没有风扇的噪音干扰，半夜打电脑更安靜了!也不用担心风扇故障。PC在运作时更加安静,风扇寿命延长节省成本华硕电脑中国业务事业群案例练习二、华硕人工智能主板AINET—新网络侦测请用F.A.B.推销华硕电脑中国业务事业群案例练习二、华硕人工智能主板F华硕独家专利的网络信号侦测技术A可检测100米内的网络线断线位置，精确度达到1厘米。BIOS层级设计，开机时不需要进入操作系统即可做网线连接测试，更快速省时。可完全排除软件故障B网络断线再也不用四处查线,忙一身汗,解决网络
6、问题更加快更加有效华硕电脑中国业务事业群挑战题请用F.A.B.推销华硕人工智能主板华硕电脑中国业务事业群华硕人工智能主板F华硕主板全球第一,全世界每3台就有1台使用华硕主板(事实)4项独家人工智能技术Stackcool/Wifi-g/AINos/AINet蛇行线/语音报警…A全球最多人使用的主板可以有效降低10度以上,没有风扇噪音干扰可检测100米内的网络线断线位置B最多人信赖的主板,稳定,更智能,轻松享有最佳性能的电脑华硕电脑中国业务事业群案例练习三、华硕多能显卡Gamefacelive—游戏面对面请用F.A.B.推销华硕
7、电脑中国业务事业群案例练习三、华硕多能显卡F华硕独家专利的游戏即时视频技术A可在玩游戏同时支持八人同时在线面对面B随时呼叫队友,一起进攻或歼敌,看到队友每一秒的表情把团队战力发挥到最大华硕电脑中国业务事业群挑战题请用F.A.B.推销华硕显卡华硕电脑中国业务事业群华硕显卡F华硕显卡全球制造量第一,同时提供用户nVidia/Ati的选择(事实)更独家开发Gamefacelive游戏面对面,SMARTSHADER等功能A最多游戏玩家使用,同时支持八人同时在线面对面/着色引擎提供128位浮点色彩高精度运算B偏爱nVidia/ATI,
8、都能找到最爱,强大的附加功能,打游戏呼朋引伴更带劲华硕电脑中国业务事业群案例练习四、华硕静音王光存储AFFM—空气流场导正技术请用F.A.B.推销华硕电脑中国业务事业群案例练习四、华硕静音王光存储F华硕创新的空气流场导正技术A采用空气压力学原理,盘片高速转动时能很好的平衡零件组的空气流场内
