营销认识实习指导书

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1、Mxt营销认识实习报告专业学生姓名班级市场营销薛雨群BD营销111学号指导教师实习时间2012.6.18-6.23经济与管理学院2012年悦达起亚、延锋江森实习报告一、实习目的我认为大学生的实习是迈向成熟重要的一步，也是大学生正视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且很多时候通过实践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感兴趣并适合自己的行业，也是完成从空想到现实传变的第一步。这次通过在悦达起亚汽车有限公司和上海延锋江森公司实习，让我对营销专业有了更深的认识。二、实习时间2012

2、年06月19日2012年06月20日三、实习单位悦达起亚汽车有限责任公司上海延锋江森座椅有限公司U!企业基本情况介绍（一）、东风悦达起亚汽车冇限公司系曲东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚口动车株式会社按25%：25%：50%的股份结构共同组建的中外合资轿车制造企业。盐城第一工厂占地总面积45力平方米，员工2200多人，现己建成冲压、焊装、涂装、总装、检测等先进工艺生产线，具备年产13万辆轿车的生产能力。主产品千里马、嘉华、远舰、赛拉图系列车型均为引进韩国起亚先进技术精心打造而成，在中国的乘用

3、车市场呈现出极强的竞争力。（二）、上海延锋江森座椅有限公司是由延锋伟世通汽车饰件系统有限公司和美国江森自控国际有限公司共同投资建立的中美合资企业.公司专业设计、开发、制造和销售汽车座椅总成和机械零件、面套、发泡、遮阳板、顶蓬等座椅零部件.主要客户为上海通用，上海大众，上海汇众，东风尼桑，东风悦达起亚，福特汽车公司等国内外整车厂；同时出口面套、机械零部件至欧美各国和日本等地.公司成立于1997年经济与管理学院12月，除上海浦东康桥、康花、嘉定安亭和南汇三个生产基地，口前已在烟台、盐城设立分公司，并在广州、重

4、庆和上海拥冇自己的合资公司和子公司。五、企业发展历程（一）、东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。5年来，作为国内主力的汽车生产厂商，东风悦达起亚一直都在努力，希累能让每一位消费者充分感受到东风悦达起亚在汽车领域的成熟科技所带来的卓越性能品质，以及“挑战、精诚、和合、超越”的企业理念。而07年10月，随着达到世界先进水准的第二工厂于在江苏盐城正式建成投产，更标志着东风悦达起亚步入了新的里程。新建成的二工厂建筑面积364,7

5、92平方米，员工逾3100人，具备年产30万辆整车的产能规模。到2010年完全建成时，东风悦达起亚将提升产能至45万辆，成为一家大型现代化、综合性乘用车制造企业。（二）、延锋伟世通汽车饰件系统有限公司（原上海延锋汽车饰件有限公司）是上海汽车集团股份有限公司和美国伟世通国际控股有限公司共同投资、股份各为50%和50%的中美合资企业。公司成立于1994年，投资总额为2.23亿美元，总部位于上海酒河泾开发区，在上海安亭拥有强大的生产基地。公司目前控股上海延锋江森座椅有限公司、延锋伟世通汽车电子有限公司、延锋伟世

6、通（重庆）汽车饰件系统有限公司、延锋伟世通（北京）汽车饰件系统冇限公司、延锋百利得（上海）汽车安全系统冇限公司、延锋伟世通金桥汽车饰件系统有限公司，参股位于武汉的东风伟世通汽车饰件系统控股有限公司。公司拥有二家市级技术中心和模具厂，具有完整的汽车内、外饰系统、座椅系统、安全系统开发能力，并建立了国家审核通过的汽车内、外饰产品实验室。公司已具有系统设计、模块化供货的能力，主要产品有内饰系统（含座舱模块、门内板总成和门柱内饰、顶饰系统）、外饰系统、座椅系统、安全系统及汽车电子等。六、企业的发展目标（一）、悦达

7、起亚：〃创中国第一，争世界一流〃是公司不懈的追求目标，让所经济与管理学院有用户满意是公司永恒的承诺。本着〃始终追求用户最大满意〃的宗旨，公司在国内建立了H臻完善的汽车营销服务体系，以最快的速度，最佳的服务来最大限度地满足用户不断变化的需求。公司致力于构筑全新的发展平台，培育企业核心竞争力，打造经济型轿车强势品牌，并通过低成木扩张和全球采购策略，提升产品工艺水平和技术含量，创新营销服务理念，把最好的产品和最优的服务竭诚奉献给广大用户，为捉高和改善人民的生活品质作出不懈的努力。（二）在产品开发、生产、交付及服

8、务方面，努力超越客户期望，成为客户可信赖的战略合作伙伴。使命宣言：持续超越客户不断增长的期望。追求目标成为中国领先的一级汽车座椅供应商，并成为中国座椅零部件与座椅开发服务最大的出口商。七、实习感想通过本次实习，我对营销有了更进一步的了解，原本我以为，营销等于推销，现在我知道了，推销不等于营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得•德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，