川大锦城创业学复习

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1、川大锦城创业学复习1.创业的定义(P1)：创业是一个发现和捕捉机会，由此创造出新颖的产品或服务，并实现其潜在价值的过程。2.创业的社会意义(P2)：①创业可以增加社会财富，促进经济繁荣；②创业能够提升整个社会的开创精神和创新能力；③创业可以提供就业岗位。；④创业促进先进技术的转化，促进生产力提高。3.创业者类型（P4）：①生存型创业者；②变现型创业者；③主动型创业者。4.企业家精神(P5)：①强烈的欲望；②冒险精神；③创新精神；④百折不饶的忍耐力和意志力；⑤鹰眼精神；⑥共赢精神。5.创业者能力素质（单选）(P11)：①决策能力；②计划和组织能力；③交际能力；④销

2、售与谈判能力；⑤与他人协作能力；⑥学习能力；⑦理财能力；⑧业务能力。6.大学生自主创业的优势（P14）：①素质高，起点高；②思想新颖，思维敏捷，容易接受新鲜事物。③精力旺盛，身体强壮，能承受创业过程中的辛劳。④国家对大学生创业有极大的支持和优惠政策。7.大学生自主创业的劣势（P15）：①大学生自身知识结构的限制；②社会经验缺乏；③社会大环境为创业提供支持和服务还需进一步完善；④缺乏启动资金，难以吸引风险投资，政府彻底落实尚需时日。8.创业的一般过程（P16）：①发现和评估市场机会；②制定和撰写创业计划；③组织创业计划的实施，组建创业企业；④管理新创业企业。9.P

3、EST指（P17）：政治法律（Political）、经济（Economic）、社会文化（Sociocultural）和技术（Technological）。10.微观环境组成（P20）：①供应商；②营销中间商；③顾客；④竞争对手；⑤社会公众。顾客和竞争者居于核心地位。11.波特五力（P22）：①供应商的讨价还价能力；②购买者的讨价还价能力；③潜在竞争者进入的能力；④替代品的替代能力；⑤行业内竞争者现在的竞争能力。11.常见的发现创业机会的途径（P25）：①股金额的问题和需求；②变化；③未发展、发展中或退化的市场；④创造发明；⑤竞争；⑥差异；⑦模仿、延伸与结合；⑧新

4、知识、新技术的产生；⑩以我为主。12.创业机会的价值因素（P28）：吸引力和可行性。13.创业机会价值评估矩阵（P30）：区域Ⅰ为吸引力大、可行性弱的创业机会；区域Ⅱ为吸引力、可行性居家的创业机会，该类型创业机会的价值最大；区域Ⅲ为吸引力、可行性皆差的创业机会；区域Ⅳ为吸引力小、可行性大的创业机会。ⅠⅡⅢⅣ大吸引力小弱可行性强14.创业计划书的定义(P35)：创业计划书又称商业计划书，是为达到融资目的，在科学收集整理资料基础上，展示项目投资回报情况的书面材料。目的：招商融资。手段：通过研究，提供有说服力的书面材料。创业计划书最早出现在美国。15.创业计划书的编制

5、原则(P37)：①呈现竞争优势与投资回报；②市场导向；③内容全面；④创意实在；⑤突出重点；⑥明确简练；⑦逻辑严明；⑧言之有据。16.创业计划书内容(P38)：一、封面、标题与目录；二、创业计划概要；三、创业企业简介；四、产品和服务；五、市场分析；六、营销计划；七、生产营运计划；八、组织计划；九、财务计划与投资报酬分析；十风险评估；十一、证明资料。17.中国民营企业的法律形态(P40)：①个体工商户；②个人独资企业；③合作企业；④有限责任公司；⑤股份合作制企业；⑥股份有限公司；⑦中外合作经营企业；⑧中外合资经营企业。18.SWOT分析法（P43）：第一步构建SWO

6、T矩阵Strength优势Weakness劣势Opportunity机会Threat威胁SWOT分析评价表Strength优势企业市场地位优势财务资源优势成本优势产品质量与优势竞争能力优势管理人员经验特殊生产能力企业品牌信誉优势产品创新能力企业营销能力规模经济能力……Weakness劣势竞争能力弱势营销水平低设备老化管理能力弱战略方向不明确利润下降情况不明竞争地位恶化资金缺乏产品范围狭窄相对竞争对手成本较高研究开发工作弱……Opportunity机会纵向一体化或横向一体化市场开拓增长迅速可以增加开发延伸产品、互补产品可争取到新的用户群在同行业业绩优良外部环境发生

7、有利于企业的事件客户需求向有利于企业的方向发展……Threat威胁市场增长慢竞争压力大政府政策对企业不利行业有新竞争者进入替代品销售额上升用户讨价还价能力加强用户需求与爱好的改变……第二步SWOT战略分析内部因素外部因素Strength优势Weakness劣势Opportunity机会SOWOThreat威胁STWT19.市场营销的定义：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。20.4P指（P46）：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotiom）。21.产品生命周期(P4

8、7)：导入期、成长期、成