工商协同品牌培育制度

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1、太原市烟草专卖局（公司）工商协同品牌培育管理制度为了贯彻国家局姜成康局长“商业企业要真正为卷烟工业企业提供公平竞争的市场环境”的指示精神和李泽华局长提出的做工业企业放心的“品牌保姆”的工作要求，落实省局关于“协同营销”的战略部署，以品牌工作为纽带，建立工商协同品牌培育团队，有效整合工商资源，促进品牌培育工作顺利开展，特制定工商协同品牌培育管理制度如下：一、协同品牌培育工作目标1、促进工商营销队伍的深度融合，提升工商营销队伍的工作效率；2、通过深度协同使工商之间形成一致的市场判断、一致的品牌培育策略和一致的市场工作目标，当好工业企业的“品牌保姆”。3、突破工商

2、信息共享的瓶颈，搭建“三公”协同信息平台，实现从“按订单组织货源”向“按订单组织生产”的供应链模式的转变。二、工商协同品牌培育团队组织架构1、决策层市局（公司）：局长（经理）、主管业务副经理工业企业：分管领导工作职责：11•准确把握国家局、省局品牌发展战略，宏观决策与指导品牌发展规划工作；•协调、部署、监督品牌发展规划工作的具体实施2、管理层市局（公司）：品牌管理部门、营销中心、县/市营销部负责人工业企业：分管太原市场主要负责人工作职责：•按照整体工作思路制订工商协同工作项目具体的实施细则；•贯彻执行品牌发展规划，按照品牌管理体系流程标准组织、协调、监督本部

3、门品牌培育、评估、维护等具体工作的实施；•解决实施过程遇到的问题，定期分析总结品牌发展工作情况；•组织对品牌市场需求进行准确预测；•组织收集各类品牌市场信息并整理分析，为决策层提供依据。3、执行层市局（公司）：品牌经理、采购、客户经理、电话订货员工业企业：驻并业务代表工作职责：•掌握、分析市场品牌动态信息，对市场需求进行准确预测；•收集、分析品牌市场信息，撰写品牌分析报告；•协同做好品牌培育、维护、评估等各环节的具体工作。4、技术层11市局（公司）：技术信息科、工商协同平台软件开发方工业企业：工商协同平台技术维护人员工作职责：•提供工商协同应用工具；•做好工

4、商协同应用平台的开发与维护升级；•为管理、执行各层次系统应用提供技术指导。三、工商协同“一站式”服务管理制度工商协同“一站式”服务具体包括“人员接待‘一站式’”和“品牌培育‘一站式’”。具体管理办法如下：（一）人员接待“一站式”在对工业驻太原的营销代表的接待上，提供各种便利条件，提供“一站式”的情感服务。主要包括：l安排专门的接待人员l提供专用的办公室l配备一台专用的计算机l奉上一杯热茶l准备一顿工作餐l提供一张太原地图l帮助联系居住场所l帮助购买返程车票（二）品牌培育“一站式”在品牌培育上，对工业品牌从始至终地给予支持与保障，实行品牌培育“从上市、到上柜、

5、再到上量”的“三上”11一站式服务，同时结合“十个一”具体内容，通过有效保证零售客户在销售新品过程中取得盈利，激发客户培育品牌的销售积极性，为工业企业的品牌成长提供宽松、和谐、稳定的销售市场环境！主要内容包括：1、一次上市前市场调查新品上市前，由品牌管理科和营销中心共同组织开展一次专题市场调查，调查内容主要包括：对品牌包装的意见（建议）、对品牌吸味的评价、对品牌零售价位的意见（建议）、所适合的消费群体、所适合的销售区域、所适合的销售客户、初期上市的培育建议、对其它品牌的影响程度预测和销售前景的预测。2、一个目标市场定位根据品牌的价格档次、同价位品牌格局、包装

6、和口味特点、本地消费习惯、品牌知名度等对市场进行细分，定位目标市场和目标消费群体。3、一场新品推荐会新品牌在上市前，在工商协同的前提下，召开新品上市推荐会，给供货商提供品牌展示和宣传的平台，使客户经理、座席员、客户代表和消费者代表能够清清楚楚地了解到新品牌的特性、卖点、吸味、包装、防伪、品牌文化、宣传口号、销售方式等，并通过他们进行扩大宣传，为新品的成功上市奠定基础。4、一份新品销售协议11新品上柜时，与百点客户签定新品销售协议，明确规定出双方在新品销售培育阶段应当承担的责任和义务。对于百点客户，要自觉规范经营，严格按零售指导价执行新品价格，要将新品陈列于柜

7、台最显著位置，大力向消费者介绍，并及时收集、提供新品销售信息和市场表现。对于营销中心，要提供品牌宣传方面的辅导，要进行市场的合理调控，要及时向客户提供货源支持，保证客户的盈利。通过协议方式，为新品的正常培育提供和谐、稳定的市场基础和客户基础，实现新品的成功上市。5、一项品牌上柜措施新品投放市场后，要着力做好目标客户的品牌上柜工作，通过客户经理的消费引导和座席员的介绍宣传，让新品在第一时间内在客户商店中上柜，使其能在最大区域范围内被广大消费者切实感受到它的存在，品牌只有放在零售户的展示柜上才能被消费者发现，同时要兼顾到品牌的摆放位置，即“找得到、看得到、买得到

8、”，通过视觉效果，刺激消费者的购买欲望，提高品牌的知