信立怡高_重汽青春驿站前期策划方案_140页.ppt

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1、一座专为青年白领打造的领地重汽·青春驿站1分析现状战略定位及物业发展建议回答基础思路精准目标经验借鉴营销思考是利润最大化是提升重汽地产品牌是打造济南小户型社区标杆各位同仁，你们认为我们的目标是什么？是快速回收资金目标沟通精准项目开发目标1、满足规划要求，通过政府审批；2、两年内100%销售12.7万平米，实现销售额7.4亿元；3、打造济南首个CONDO社区，做山东小户型社区标杆；4、BRT与房地产项目完美结合的典范，把BRT所带来的经济效益转化为房地产开发价值；5、丰富重汽地产的产品线，提升重汽地产品牌。济南市小户型市场分析楼盘名称位置总套数主推概念汇展·香格里拉高新区

2、2994酒店式公寓（毛坯）黄金时代（三期）高新区169精装酒店式公寓（配家具）嘉汇环球广场（B座）天桥区320精装酒店式公寓大舜天成自由城历下区251精装商务公寓银座晶都国际历下区477精装小户型公寓鲁润名商广场（C座）市中区90生态商务公寓（精装）合计4301供应量分析在售公寓项目共六个，总供应套数4301套，仅汇展·香格里拉一个项目近3000套，约占总供应量的75%；有5个项目为精装修。小户型产品销售速度较快楼盘名称开盘时间总套数已销售销售率月销量（套）汇展·香格里拉2007-6-302994179060%150黄金时代（三期）2007-10-2816913580%

3、130嘉汇环球广场（B座）2007-11-232020048%110-120从上表看出近期公寓市场十分活跃，月均吸纳量在110-150套之间；其中汇展香格里拉、黄金时代受奥体板块影响，备受市场追捧，汇展香格里拉前期以3200元/平米低价销售近1000套，而嘉汇环球广场受交通升级（北园BRT）及区域环境改善的影响，在11月初展会期间开盘销售即过百套。小户型产品价格小幅上升楼盘名称开盘时间开盘均价目前均价汇展·香格里拉2007-6-3032004900黄金时代（三期）2007-10-2857005750嘉汇环球广场（B座）2007-11-259006300大舜天成自由城20

4、06-11-2661806800鲁润名商广场（C座）2007-449005500银座晶都国际2006-1060006900楼盘名称一室户型面积套数配比两室户型面积套数配比主力户型及面积汇展·香格里拉54-78180660%75-90102634%一室；50-60黄金时代（三期）43/46/57/78/95169100%无无无一室；43/46嘉汇环球广场（B座）40-80320100%无无无一室；50大舜天成自由城50-7912548%1006626%一室；50/75鲁润名商广场（C座）40-607482%90-11589%一室；50银座晶都国际40-6019640%60

5、-8029460%一室；40-60;两室；60-80合计269062%139432%产品设计从目前项目可看出,一室占总量的62%,两室占总量的32%；一室主力户型面积为40—60平米,两室主力户型面积为70—80平米。客户分析楼盘名称客户情况汇展·香格里拉周边客户为主，投资、自住各占一半黄金时代（三期）90%为投资客户，主要来自市区嘉汇环球广场（B座）大部分为投资客户大舜天成自由城投资、自住客户各占一半鲁润名商广场（C座）投资、自住客户各占一半银座晶都国际自住兼投资客户为主，约占70%高新区项目—汇展香格里拉和黄金时代，其客户以投资为主；而市中心项目—大舜天成自由城、银

6、座晶都国际其客户以自住兼投资为主。小结1.小户型市场活跃,月均吸纳量110-150套之间,其中一室比两室销售速度快；2.户型以一室为主,主力面积为40-60平米;两室主力面积以70-80平米为主；3.小户型产品价格小幅上涨，涨幅低于普通住宅；4.整体看,客户以投资客居多;其中东部高新区以投资客为主,中心城区以自住客户为主.典型项目分析区域项目分析泉城花园概况：项目位于槐荫区幸福路与西外环交界处。产品现状;该项目总计3000多套，其中56-93平米占80%，共计2400多套。主力户型：一室两厅和两室一厅。销售现状：于07年5月正式上市，均价已从4000元上升至现在的520

7、0元∕平米。2008年5月31日前全部交房，目前销售率已达80﹪；无优惠政策。客户现状：以周边批发市场个体工商户为主，年轻人居多。优势分析：四建品牌，工程进度，产品质量，合理的户型配比碧水尚景概况：项目位于北园大街与东工商河交汇处向北300米。产品现状：二期“领寓”为小户型计300套,户型从一室到两室两厅，面积约为34、48、52/53、60-70平米。销售现状：小户型公寓07年7月上市，均价5200元∕平米，目前销售率为99.4％。优惠政策：一次性付款9.85折，按揭9.95折。客户现状：项目周边普通职工、个体工商户，短期入住需求的客户