教育超市营业推广策划方案.ppt

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1、教育超市营业推广策划方案策划单位：臭皮匠策划公司策划成员：杨xx叶xx郭xx王x寇x策划日期：2012年11月15日目录一、活动背景二、活动主题三、活动目的四、活动对象五、活动时间、地点六、组织形式七、活动内容八、活动前期准备九、活动预算十、活动意外防范十一、效果预估十二、附录一、活动背景（一）无锡商业职业技术学院新生开学。（二）新生开学，对生活用品有大量的购买需求。（三）老生在新学期伊始对生活用品的购买需求也大量增加。二、活动主题“开学七天乐”——开学之际，为优惠新生，回馈老生，江苏省教超市无锡商院店特举办开“学七天乐”一系列超市购物优惠活动。三、活动目的（一）加强教育超市在新生当中的宣传

2、，树立教育超市在新生中的知名度和形象。（二）提升教育超市在老生心目中的知名度和形象。（三）增加教育超市生活用品的销量。四、活动对象（一）主要目标群：商院大一新生（二）潜在目标群：商院大二、大三老生五、活动时间、地点（一）时间：2013年9月新生开学第一周（拟定新生报到日为9月15日）（二）地点：江苏省教育超市无锡商院店六、组织形式（一）主办单位：教育超市（二）辅办单位：经销商七、活动内容（一）“天上掉馅饼”——免单优惠1.免单商品：教育超市内指定各类凉席、水壶、衣架、夹子。2.活动规则：活动结束第二天，由教育超市负责人抽取活动日前三天中任一天的某个营业时段作为免单优惠时段，凡在此时段内购买教育

3、超市上述免单商品的顾客，均可凭购物小票享受免单优惠。注：1）免单时段：活动日前三天（9月15日~9月17日）中任一天的某个营业时段，时长30分钟。2）免单公布时间：活动结束后第二天（9月22日）。3）免单公布地点：教育超市外宣传栏。3.返费时间：活动结束后3个工作日内（9月22日~9月24日），每日11:00~16：00，过期不予返费。4.返费地点：教育超市专设柜台。（二）“1+1<2”——套装优惠1.套装组合：套装组合原价/元现价/元脸盆+澡篮24.0021.60茶杯+洗漱杯21.0018.90抽纸+面纸24.4021.96抽纸+卷纸36.0032.40镜子+梳子11.009.90饭盒+勺子

4、22.7020,43防晒霜+面膜110.0099.002.活动规则：活动期间，凡购买以上组合套装，均享受9折优惠。（三）“唯它抵用”——现金抵用券1.指定商品：商品名称品牌商品规格/品类单价洗发类洗发水力士400ml32.50元润发乳欧莱雅400ml32.50元洁面类男士洁面乳妮维雅100g深层保湿31.00元女士洁面乳妮维雅100g皙白轻柔磨砂31.50元沐浴类沐浴乳强生100g天然嫩白25.00元沐浴露强生300ml洗发沐浴露22.50元洗衣类洗衣液超能748g15.50元金纺——1L16.50元2.活动规则：活动期间，凡在本店购买上述指定品牌、指定规格的任一款商品，均可获得对应商品现金抵

5、用券一张，再次在本店购买同品类商品，则可凭此券抵用现金，抵用金额如右图：3.抵用时间：活动结束后一个月内（9月22~10月22），过期不予抵用。注：1）抵用券复印无效。2）抵用券只可抵用指定对应品牌、规格的商品。抵用类别抵押金额/元洗发类8洁面类7沐浴类5洗衣类3（四）“积分好礼送不停”——积分优惠1.活动规则：活动期间，凡一次性消费（免单商品，套装优惠商品，现金抵用商品除外，多张小票不累计）满30元，凭单张收银小票可获积分券1张（抵人民币1元），满60元，可获积分券2张，以此类推。顾客可凭积分券兑换指定商品，或购买本店任何商品。2.兑换时间：活动结束后一个月内（9月22~10月22），过期不

6、予兑换及使用。注：1）礼品有限，兑换完为止。2）积分券复印无效。（五）“积分升级”——优惠多多1.活动规则：活动结束后，凡在江苏省教育超市无锡商院店购买“康师傅”旗下产品一次性累计达到15元，可凭一张积分券抵用现金3元，满30元，抵用现金6元，以此类推。2.活动时间：活动结束后一个月内（9月22~10月22），过期不予兑换及使用。注：积分券复印无效。八、活动前期准备（一）活动宣传为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（宣传单、海报、LED、POP、校园网），整合传播。详见表1—1。发布时间发布媒介发布次数备注9月15~16日宣传单视情况而定主要在迎接新生的校车及新生报到处发放9月15~2

7、1日海报活动期间张贴于教育超市，第一、二食堂。9月15~21日LED每天多次循环播放9月15~21日POP店内宣传9月15~21日校园网活动期间（二）个部门分工1.采购部相关采购加大力度和供应商沟通，保证商品的充足供应。各厂家必须做相应配合，以低价促销和提供大批量免单商品。2.企划部负责宣传单、海报、LED、POP、网页信息、积分券、抵用券的设计制作及跟进。3.营运部根据店内各部门相关业务沟通建议