门店选址与筹备.ppt

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1、门店选址与筹备目录商圈知识立店选址新店筹备第一部分商圈知识商圈的定义：指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。商圈的层次:边缘商圈次级商圈核心商圈认识你的真实商圈确定商圈的位置、形状、大小和消费容量是任何选址工作的起点，但真实的商圈是什么样子的呢？传统的选址理论中商圈形状，是以店铺为中心的三个大小不一的同心圆，按照从内到外的顺序依此为店铺的核心商圈、次要商圈和边缘商圈同心圆商圈:现实中的同心圆商圈----同心多边形商圈在河流、山脉、海岸线等天然地理障碍的方向，商圈形状向内收缩，而在交通路网比较发达的方向，商圈形状向外扩张，从而形成不规则的多边形。不规则多边形商圈----

2、--理想中真实的商圈　　城市公共交通体系是零售网点最主要的辐射途径，而公共交通体系的在不同方向上的分布是不均匀的，从而造成商圈形状更加不规则。理想中真实的商圈综合考虑了消费者、地理、交通路网、公共交通体系和竞争对手的分布。　　无论是同心圆商圈、同心多边形商圈还是不规则多边形商圈，都忽略了一个重要的因素——你的竞争对手，因此只能称为理想商圈。那么真实的商圈又是什么样子的呢?核心商圈、次要商圈和边缘商圈的划分，取决于消费者到该网点购物实际概率，而非单纯的地理距离。　　只有认识了你的真实商圈，才能真正了解你的顾客群体有多大和他们的具体来自哪里。三个层次商圈的比较

3、：层次含义地理范围时间范围顾客比重核心商圈最接近店铺的区域顾客来店最方便。小0.8公里内大3公里内15分钟之内55％～70％三个层次商圈的比较：层次含义地理范围时间范围顾客比重次级商圈核心商圈的外围区域,顾客来店比较方便。小1.5公里内大4公里内小20分钟内大40分钟内15％～25％三个层次商圈的比较：层次含义地理范围时间范围顾客比重边缘商圈次级商圈以外的区域，顾客来店不够方便。小1.5公里之外大6公里外小20分上大40分上10％居住人口工作人口流动人口商圈的顾客来源核心商圈次级商圈边缘商圈是店铺选址的重要前提有助于零售店铺制定竞争策略有助于零售店铺制定市场开发策略有

4、助于零售店加快资金周转商圈分析的重要性1.店铺的经营特色2.店铺的经营规模3.经营商品的种类4.竞争店铺的位置商圈的影响因素（1）5.顾客的流动性6.交通地理条件7.店铺的促销手段商圈的影响因素（2）商圈形态的了解是进行商圈分析的基础，一般而言，商圈形态可分为以下几种：——商业区：商业行业的集中区，其特色为商圈大，流动人口多、热闹、各种商店林立。其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等。——住宅区：该区户数多，至少须有1000户以上。住宅区的消费习性为消费者群稳定，便利性、亲切感、家庭用品购买率高等。——文教区：该区附近有大、中、小学校等。文教区的消费

5、习性为消费群以学生居多、消费金额普遍不高、休闲食品、文教用品购买率高等。——办公区：该区为办公大楼林立。办公区的消费习性为便利性、外来人口多、消费水准较高等。——混合区：住商混合、住教混合。混合区具备单一商圈形态的消费特色，属多元化的消费习性。商圈形态商铺的类型，按照所属项目的开发形式不同可以分成以下七大类：商业街商铺：商业街沿街两侧的铺面及商业楼里面的铺位都属于商业街商铺。市场类商铺：“市场”是指各种用于某类或综合商品批发、零售、经营的商业楼宇。这类市场里面的铺位即我们所谈的市场类商铺。社区商铺：其经营对象主要是住宅社区的居民。住宅底商：住宅底商指位于住宅底层的商用

6、铺位。百货商场、购物中心商铺：鉴于该类项目规模庞大，开发复杂，所以投资风险也比较高商务楼、写字楼商铺：酒店、商住公寓等里面用于商业用途的商业空间。交通设施商铺：交通设施里面及周围的商铺，以及道路两侧各类中小型商铺。以上不同类型商铺的投资特点、价值影响因素及市场成熟度差别都特别大，比如在北京，住宅底商和购物中心商铺属于处在发展初期的商铺类型，其投资收益中的价值升值收益和租金收益空间显着区别于发展成熟的商业街商铺。位于不同地区的零售店类型1.位于市区主要街道的商店便利商店——如药店、快餐店、美容院等。通常为工作和生活在市区的人们服务高度专业化商店——包括提供个人服务的高级

7、服装店、礼品店、工艺品店、珠宝店等，能够为顾客提供在其他地方得不到的服务※缺陷：停车问题，特别是要考虑到在高峰期是否有足够的停车位。2．位于小巷的商店这些店铺没有相对较大的客流量，但是大多数小巷店有自己的顾客群，从而不需要主街带来的人群，地价成本较低，容易拥有属于自己的停车场。※缺陷：可见性不高。3．位于街区的商店街区位置是距离顾客生活和工作最近的零售位置。一般在金融区、司法区、生产厂区或医疗区内。※优势：拥有很大的便利性，容易获得长期的顾客。4．位于路边的商店路边的位置是指位于独立式建筑群中并沿着马路的位置。如沃而玛、麦当劳和大型家具店，顾客会为了