高额保单销售培训课件.ppt

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1、高额保单销售培训高额保单销售课程内容富裕人群市场的特征建立开拓高额保单应具备的条件与特征熟悉企业主保险销售的切入重点，提升高额保单销售技能建立自己的个人品牌企业保险的定义和类别企业保险市场（高额保单）区分为两大类：个人市场和企业市场。这个市场的展业对象；中小民营企业主、独资企业主、企业合伙人、专业人士、企业内的重要金领人员、上市公司或大型企业的CEO、董事、高级主管以及自由职业人、作家、演艺人员、同声翻译等。个人市场（个人保险）涉及的主要是家庭风险管理规避遗产税（保全资产）根据个人生命周期的不同需求耒提供保险计划

2、家庭保障与风险管理遗规避产税（保全资产）个人生命周期的不同需求企业市场（企业保险）专业人士保障独资企业合伙企业企业金领人员涉及的主要是企业的风险管理保险需求：保全资产、降低经营风险、留住企业经营权。高额保单的定义一般耒说：平安目前是人身险保额大于50万的保单需合约分保的业务需临时分保的业务太平洋保险青海分公司陈曦开拓高额保单的价值对公司创造高额利润高继续率低赔付率太平洋保险青海分公司陈曦开拓高额保单的价值对收展员尚待开发的最佳特定市场、竞争对手很少同样的销售工作，赚取巨额佣金结交成功人士，提升个人品牌知名度获得最

3、好的客户来源，可再延伸出大单保单继续率高，可再获得加保方便综合开拓与职团行销太平洋保险青海分公司陈曦开拓高额保单带来的压力对收展员体检安排财务资料收集困难续保的压力等待的焦虑太平洋保险青海分公司陈曦拥有稳定的20万元以上的综合年收入拥有价值50万元以上自住或一套以上的房产拥有公司专车或价值超过15万元的私家轿车每年至少一次出国休假，包括旅游、购物每年不低于1万元用于自己或子女的教育费用中国大陆有钱人的定义：太平洋保险青海分公司陈曦高端客户在哪儿呢？他们有哪些消费特征？太平洋保险青海分公司陈曦有钱人会有哪些难题？人

4、寿保险能满足他们哪些需求？太平洋保险青海分公司陈曦关于有钱人的事实:他们和一般人一样,有需要,有困难,有欲望,也有不可预知的未来与危险.亚健康.没有时间理财,婚姻不和谐,不想交税,家庭和企业的财务混为一谈,企业的生存问题,知心朋友不多,怕露财……他们也需要一份完善的保障计划.太平洋保险青海分公司陈曦有钱人在经营时思考的重点不断地想赚钱、投资不断地想省钱、省税，保障自己辛苦累积的个人资产希望能留住企业的经营权，永续经营太平洋保险青海分公司陈曦如何让高端客户买保险？“产品”是应“问题”而产生的，客户要的是问题的解决，

5、而不是“产品”本身的保费太平洋保险青海分公司陈曦一流高手的销售方法争取信任问题与方案促成太平洋保险青海分公司陈曦创造企业主保险需求切入重点创造现金、保值增值转嫁风险、保全资产节省税赋、降低税率合伙企业的股东互保、股权转让协议留住企业的经营权，永续经营挽留企业重要金领人员（KEYMAN）享受VIP优质服务的身价象征退休养老强而有力的购买点合伙企业永续经营企业金领人员人才重要还是厂房重要团体保障企业主的经营责任中小企业主把一生的努力，完整地移交给家人独资企业——帮助客户留住经营权配偶、子女6企业主净所得独资企业1股票

6、、股权土地、房屋不动产银行存款珠宝、古董税赋成本522413寿险保单销售面谈中传递给准主顾的观念预防的观念做好风险管理未来趋势走向不是需要，而是重要收展员四项注意一个人越富有，他的遗产税负担也越大。往往一位富裕的人，并不能轻易地用他的资产来支付遗产税。有保全遗产需求的人都是我们的准客户，而不仅仅是那些资产庞大或家财万贯的富人。收展员必须充分了解与资产有关的遗产税法。大陆地区遗产税？——遗产税五级超额累进税率表级别应纳税遗产净额（元）税率（%）速算扣除数1不超过50万的部分10002超过50万～200万的部分205

7、0，0003超过200～500万的部分30250，0004超过500～1000万的部分40750，00051000万以上的部分501，750，000级别应纳税遗产净额（元）税率区间（%）1不超过500，000的部分102超过500，000～2，000，000的部分10～17.53超过2，000，000～5，000，000的部分17.5～254超过5，000，000～10，000，000的部分25～32.55超过10，000，000的部分32.5遗产税占遗产比率资产规划前后利益分析1、某民营企业主陈董，40岁，应纳

8、税遗产净额为1000万元，则应纳遗产税为多少？1000万减遗产应纳税额325万‖剩余资产675万1000万-已交保费318.5万减交纳实际遗产税额197.6万加理赔现金350万‖剩余资产833.9万以上规划前规划后冲击资产保全资产资产规划前后利益分析表时间越长累积的红利也越多哦！注：购了20年交保额350万的鸿盛年交15.925万,20年总保费318.5万总公司对高额保单