营销系统培训项目建议书.ppt

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1、北京和君创业企业管理咨询有限公司营销系统培训项目建议（讨论稿）(2002年10月18日，深圳)机密培训项目希望达到的成果希望达到以下成果：1、提高学员的理论水平和建立营销系统思维，增加对企业战略的理解力和认同度；2、切实提高市场运作与管理的实际工作技能，对现实营销产生积极影响；3、促进员工学习和成长，提高队伍的满意度和稳定性。系统培训有效性的保证：1、坚持客户价值导向。以访谈、问卷、文献研究等形式进行深入调查和分析，切实掌握培训需求，不仅限于讲课，而且全面提供增值培训服务，如对现实的市场策略、运作管理和日常工作问题等方面提供咨询建议。2、提供

2、个性化课程体系。在调查的基础上，结合行业特点和学员具体情况，规划有针对性的课程，做到理论与实践结合、理念与方法的统一、经典与发展的融合，并配以大量的经典案例，保证内容的质量。3、互动式的授课方式。在具体的现场授课中，坚持互动式的授课方式，积极引导学员参与讨论和研讨，并结合平时工作和公司阶段性策略调整等具体要求，着重实际的效果。4、及时总结与规范认证。每次课程都进行反馈和评估，及时了解学员反应和实际效果，同时引导和督促学员巩固学习内容；课程完成后，颁发正式的课程结业证书。培训项目计划与培训方案本培训项目初步建议包括以下五个主要阶段:阶段一：项目

3、确立界定项目的时间和内容要求；合作方式及费用阶段二：深入调查企业营销人员调查和相关行业分析，需求的具体确定阶段三：设计课程体系根据调查结果，设计个性化的课程和培训计划阶段四：项目方案实施系统讲解与互动研讨相结合，并及时地反馈与总结阶段五：项目成果评估课程毕业证书发放；培训综合效果的评估和验收项目建议书修改确认项目启动客户资料分析确定培训思路问卷调查实施行业搜索与分析确定课程规划确定调研框架课程体系完善讲师确定案例汇编讲义编写课前沟通现场讲授互动研讨意见反馈效果评估证书发放项目结案签定合同接洽、会议初步研究双方沟通讨论培训时间安排客户企业需求（

4、1）（5）（4）（3）（2）项目执行流程3、项目计划与培训方案3、项目计划与培训方案具体培训计划安排：项目阶段主要内容时间安排备注项目确立协议签定2日项目调研需求确定，确定课程体系10日课程规划系统培训实施专题1营销战略与市场分析2天专题2渠道管理11天专题2渠道管理22天专题3品牌与价格管理1天专题4促销管理2天专题5产品策略与推广1天专题6营销队伍建设与组织管理2天项目结案成果评估,结案4、主要课程体系说明营销系列培训课程体系(1)专题一营销战略管理与市场分析1、客户企业的市场与竞争模式分析（3课时）2、现代营销理念整合（3课时）3、营销

5、战略管理理论与案例介绍（3课时）4、区域市场调查分析（3.5课时）专题二渠道规划与管理实务1、客户行业的分销渠道分析（3课时）2、深度营销模式及案例介绍（7课时）3、渠道的规划与管理实务（4课时）4、终端开发与维护实务（3课时）5、渠道冲突分析与解决（4课时）专题三品牌建设与价格策略1、品牌建设与管理理论与案例（3.5课时）2、 价格策略与实战运用（3课时）4、主要课程体系说明营销系列培训课程体系(2)专题四有效的促销管理1、 促销基础理论与策略选择（3课时）2、 促销策划与执行管理实务（3.5课时）3、 相关成功案例分析与点评（3课时）专题

6、五产品策略与新产品推广1、产品组合策略与生命周期管理（3课时）2、新产品研发管理与市场分析（3课时）3、 新产品市场推广管理（3.5课时）专题六营销队伍建设1、高绩效营销组织设计与管理（3课时）2、有效的管理者（4课时）3、高效的商务沟通技能（3课时）4、营销团队建设（3课时）4、主要课程体系说明：专题一营销战略管理培训目的通过营销战略理论的学习，帮助学员建立系统思考营销问题的能力和思维方式,并结合国内手机市场特点,介绍具体操作方法,使学员学习新的营销理念,能够坚定公司战略方向和掌握区域市场竞争要领.内容简介全面介绍对国内客户行业市场的现状及

7、未来发展趋势,行业竞争态势和规则变化,比较和分析主要竞争对手的经营模式.帮助学员建立产业竞争思想，拓展竞争视野客户企业的市场与竞争模式分析课程名称内容简介系统介绍全新的现代营销理念和思想，通过从国内企业的实践中提炼出适应未来竞争要求的理念、策略和模式。展示营销的艺术性和多样性，拓宽学员的思想。现代营销理念整合课程名称内容简介讲解营销战略管理的思想和方法，并结合国内外经典案例点评，指导学员掌握营销战略规划、设计、计划和调整的系统方法，并进行模拟练习，提升学员宏观思维与控制能力，培养决策能力营销战略管理理论与案例介绍课程名称内容简介通过日常工作中

8、的数据收集和整理，如何建立区域市场数据库，并以此基础进行市场分析，以指导策略决策和日常的营销管理。指导学员自己掌握市场调查和分析工作的方法和操作技巧区域市场调查分析