一体化和多元化.docx

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1、多元化增长战略及其案例多元化增长是指企业尽量增加产品各类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长充分发挥，使企业的人力、物力、财务等资源得到充分利用，从而提高经营效益。它包括同心多元化和水平多元化。当公司确认需要开发新市场，且有实力创建新厂或收买别的企业时，可以考虑采用多样化增长战略以扩大经营范围，创造差异。【案例】宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，始创于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤市，是目前全球最大的日用品公司之一。它在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营

2、的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。1988年，宝洁入驻中国广州。2010年《财富》英文网发布了2010年《财富》世界500强企业最新排名第66位。宝洁的企业理念：“众志成城，创造未来！宝洁公司多元化战略的动因：⑴实施多元化战略有利于获得更多的战略协同机会。宝洁公司通过多元化战略扩大了自身的范围经济，在一定程度上扩大了市场影响力。⑵实施多元化战略有利于培养公司的整体竞争优势。宝洁公司利用多元化战略频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。从功

3、能、价格诸方面对市场的细分，更是令竞争者难以插足。这种高进入障碍无疑是大大提高了对方的进攻成本，对自己来说就是一块抵御对手的盾牌⑶实施多元化战略使企业能更好地匹配外部环境在多变的市场环境中，宝洁公司的多元化战略使它更能适应外部的环境。无论市场怎么变化，宝洁总有适应需求的产品来占领市场。宝洁所采用的是品牌多元化战略，从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策

4、划和统一运作。宝洁认为，单一品牌并非万全之策。因为一种品牌树立之后，容易在消费者中形成固定印象，不利于产品的延伸，尤其是像宝洁这样横跨多种行业，拥有多种产品的企业更是这样。因而宝洁公司不断推出新品牌。比如，宝洁在我国推出的美容护肤品牌就有十来个，占了全国美容品的主要品牌的三分之一。我国消费者熟悉的“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”三大洗发护发品牌都是宝洁的产品，这三个品牌分别吸引三类不同需求的消费者，从而使得它在中国的洗发液市场占有率上升为第一，达５０％以上。这显然是宝洁公司成功运用品牌多元化策略的成果。多元化品牌策略的优势在于：第一，零

5、售商的商品陈列位置有限，企业的多种不同品牌只要被零售商店接受，就可占用较多的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减少；第二，许多消费者属于品牌转换者，具有求奇求新心理，喜欢试用新产品，要抓住这类消费者，提高产品市场占有率的最佳途径就是推出多个品牌；第三，发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个部门之间、产品经理之间开展竞争，提高效率；第四，不同品牌定位于不同细分市场，其广告诉求点、利益点不同，可使企业深入到各个不同的细分市场，占领更大市场。宝洁未来发展趋势1、向低端市场挺进经济危机对全球范围的影响仍在持续，伴随着经济的不景气、事

6、业的增加，宝洁需要做出相应的战略调整。经济危机带来的是消费者购买力的下降，中低端消费群随之而增加。所以，宝洁的战略调整应当是——把销售重心转移到低端消费群，而不是再过多关注中高档消费群体。在这个战略调整中，新产品的研发也可以满足战略转移的需要。2、价格调整如果宝洁不愿意进行重心的转移，那么就需要对产品的价格进行调整，以满足更多消费者的需要。当然价格调整也会带来一些麻烦，如当经济回暖，如果再进行产品提价，或多或少会对产品的销售带来一定的影响。3、重心转向中国市场，并加大对低端市场的投入中国在这次经济危机中所受的影响没有其他发达国家地区相

7、对比较小。2008年，中国全年GDP增长率将出现回落，为9.93%；其中，第一季度GDP同比将增长10.31%，二季度增长下降至9.74%，到第三季度，增长率将进一步下降至9.04%，第四季度反弹至10.53%。进入2009年，GDP增速还可能进一步出现小幅反弹，全年保持在10.14%的水平。其中一季度将为8.51%，二季度上升至10.4%，三季度回落至10.14%后，第四季度再次回升至10.98%。4、网络营销的迅速崛起随着互联网时代的来临，计算机的运用愈来愈广泛。这就衍生出了与之相对应的产品，如网上购物等。许多大型跨国公司都比较注

8、重网站的制作，以及网络销售等。如宝马就是把广告电影放置在自己的网站上面，从而取得了巨大的成果。以及以网络销售为主的亚马逊书店等，都是网络营销迅速崛起的佐证。所以，宝洁公司应当在网络销售上制定切实可行的销售策略，无论是产品