XXXX伊通瑞祥家园项目整体推广策略案.pptx

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1、默奇（长春）地产顾问有限公司2012伊通瑞祥家园营销推广策略案目录市场分析项目分析客群分析项目定位整合建议推广策略同志，多配些图片吧，尽量是有些文化韵味的吧，如果是推广活动配图片，可以根据活动的内容加图片，顺序如有不同想法可以调整，加上市场部分和园林景观建议方案基本就全了，辛苦！一、市场分析推广背景1、伊通县作为吉林省三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，因而其营销策略与推广方式也大相径庭。2、要制订伊通瑞祥家园项目本年度推广方式之前，首先要总结以往营销推广经验，分析我们项目的主

2、要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与生活习惯，进而探讨于其相对应的推广方式。二、项目卖点分析傍水而建，南城新城发展核心区域卖点20万平米新中式风情建筑，超脱伊通现有的建筑形态风格卖点50-90平米全功能品质乐居两居/三居全社区框架结构，超越砖混结构伊通最安全，使用面积最高，户型更改自由度最高的社区产品卖点多层住宅，高层洋房，中式别墅，大型商街产品层层升级，商住配套优势无可比拟产品组合卖点伊通河景、中式风情园林美景，商业风景，公园美景，生活情景，美不胜收……人居环境卖点三、项目属

3、性分析高尚品质社区1、别墅产品支撑起整个项目的高端形象。2、多层及高层产品的存在，使得整个项目不是一个纯正的高端社区。3、新中式建筑形态及园林，园区高品质的文化生活方式，赋予项目丰富的文化内涵。所以，在这个不同产品组合形式下的社区，虽然不完全具备高端社区属性，但却具有高尚的人文居住品质。四、客群扫描根据储备客户及成交客户整理分析，现购买群体无外乎五类：事业单位私营业主林牧场职工外出劳务人员下属乡镇公务员，乡镇企业主注：事业单位包括公务员、人民教师、医生、金融系统职工等）目标客群此外，县城地域有一个特点就是小，所以信息

4、在人与人之间的传播速度很快。由于县城的狭小，居住在伊通县的人们大多相互认识，在县城内真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和忽视。消费心理1、从众心理严重，爱凑热闹；2、相对的贪小便宜，注重实惠。县城的特点是：县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更重实在。所以利益重于理念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。所以，相对而言，推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板，报纸

5、、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。所以文艺娱乐及趣味活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。五、项目定位新中式，城市“养心”宅院项目功能定位“幽美”生活穿过车水马龙的喧嚣里回到了自家的院落。神情悠闲，沐浴着都市午后的阳光，目光依旧恋着中国古典的蓝印花布，唇边绵延流淌着菊花茶特有的清香。20万平米“新中式”庭园项目形象定位现代文明里久违了的“院落生活”曾经最亲切的，最熟悉的生活方式和谐的邻里的院落之美此处，鉴证中华五千年的建筑智慧项目文化提炼六、项目整合策略项目整合

6、策略---案名传播整合项目案名策略“瑞祥家园”，有中国传统的文化意味，但是文化意味不强烈，在传播上没有很强的识别性，且用此名称也无法很好的表现项目别墅产品的高端属性和其他产品的文化品质，建议将瑞祥家园作为项目的整体案名，项目的三种产品多层，别墅，高层作为三种组团，分别制定推广案名。组团案名瑞祥家园多层组团：学士府瑞祥家园别墅组团：翰林园瑞祥家园高层组团：进士第瑞祥家园仿古商街：唐人街项目整合策略---园林建设建议七、营销推广策略项目营销推广目前存在的问题1、地产品牌的影响力，开发商给予市场的信心需要建立。2、伊通县经

7、济发展水平较低，财政收入微薄，目标客户群狭小。3、项目产品线繁多冗长，开发周期长。4、项目所在地远离旧城区，交通不便，周边配套设施欠缺。项目营销机会1、老城区人口拥挤，住宅环境差，城市体质扩容迫在眉睫。2、伊通向西向北发展，东部可开发地块较少，产品稀缺。3、景观公园和学校建立，为项目增加营销卖点。4、伊通河改造工程正在进行中，增加了项目的外部风景线。推盘次序：多层组团学士府别墅组团翰林园高层组团进士第用多层实现项目热销打开销售局面，为别墅销售奠定伏笔用别墅销售实现项目销售价值的提升高层最后可顺水推舟，项目整体销售价值

8、已经完全体现。产品推广次序各阶段推广策略7月项目重磅亮相营销思路大型户外广告先期进行本项目整体形象宣传，同时配合产品说明会大型活动，以达到全城知晓，家家谈论，制造大声势引起市场关注，制造人文传播。项目形象出街宣传形式：媒体全城占领全城告知跨街天桥，灯杆广告同时整体形象出街供求世界、项目宣传单同日全城派发告知产品发布会日期出街内容：重点推出两个首