毕业论文_喜马拉雅fm知识付费模式营销战略分析_潘梦瑶

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1、中国传媒大学本科毕业论文保密类     编号         毕业论文喜马拉雅FM知识付费模式营销战略分析学院广告学院专业网络与新媒体（新媒体网络经营方向）班级2013级网络与新媒体姓名潘梦瑶指导教师张宏中国传媒大学2017年04月21日IV中国传媒大学本科毕业论文摘要随着人口红利消退互联网创业进入下半场，互联网公司需要探索新的商业模式以保证自身的可持续性发展。与此同时，移动互联网的碎片化与信息的海量化使人们产生了知识筛选的需求。知识付费模式由此产生。在得到、分答、知乎Live、以及喜马拉雅FM这四大市场革新者的影响下，知识付费模

2、式在2016年得到了爆发式的增长，并被称为知识付费元年。本论文以喜马拉雅FM知识付费模式为研究对象，采用文献研究、企业主访谈以及用户深访的研究方法，在梳理知识付费宏观环境、行业现状后，分析喜马拉雅FM公司发展沿革、付费模式营销战略与发展目标期待，继而通过用户反馈明确平台与用户期待间的差距，据此给喜马拉雅FM付费模式的发展提出建议，并给整个知识付费行业以启示。关键词：知识付费营销战略喜马拉雅FMIV中国传媒大学本科毕业论文ABSTRACTWiththedemographicdividendsubsided,InternetConee

3、dstoexplorenewbusinessmodelstoensureitssustainabledevelopment.Meanwhile,thefragmentationofmobileInternetandthehugeamountofinformationhaveledtothedemandforknowledgefiltering.Allabovemadetheknowledgepaymodelappear.Theknowledgepaymodelhasbeenexplosivegrowthin2016.Thispap

4、ertakestheHimalayanFMknowledgepaymodelastheresearchobject.Throughtheliteratureresearch,businessinterviewsandusersvisit,theauthorcombedthemacroenvironmentandindustrystatusofknowledgepayment,analyzedthedevelopmentofHimalayaFMcompany,paymodemarketingstrategyanddevelopmen

5、tgoalsaswell.Afterwards,theauthorclearedthegapbetweencompanyanduserexpectationsthroughtheuserfeedbackandputforwardsuggestionsaccordingly.Keywords:Knowledgepaymodel,Marketingstrategy,HimalayanFMIV中国传媒大学本科毕业论文目录摘要IABSTRACTII绪论1（一）研究背景——2016成为知识付费元年1（二）研究意义与方法21.研究意义——喜马

6、拉雅FM付费模式具有典型性22.研究方法3（三）名词界定与文献综述31.名词界定32.文献综述4一、知识付费模式环境分析8（一）宏观环境PEST分析81.政策倾向82.经济环境驱使83.社会需求逐渐显现94.科技作为基石10（二）知识付费模式市场分析111.主要参与者——“四巨头”探索模式112.市场格局与主要模式143.发展趋势与展望14二、喜马拉雅FM付费模式营销战略分析16（一）喜马拉雅FM简介与发展沿革161.喜马拉雅FM1.0启动阶段（2013.03~2014.06）162.喜马拉雅FM2.0深耕内容生态构建音频生态圈（

7、2014.06~2015.08）173.喜马拉雅FM3.0完善商业化布局定位内容创业平台（2015.08~至今）18（二）喜马拉雅FM知识付费模式营销战略分析191.产品策略202.价格策略213.渠道分销策略22IV中国传媒大学本科毕业论文4.营销传播策略22（三）喜马拉雅FM付费模式期待目标23三、喜马拉雅FM知识付费模式期待目标与实证分析24（一）现状与期待目标分析24（二）实证分析用户使用情况与不满241.产品策略方面252.价格策略方面263.分销渠道策略方面274.品牌传播策略方面27四、喜马拉雅FM知识付费营销战略改

8、良思考29（一）提升用户思维的同时明确企业发展方向29（二）产品策略：在发展内容的同时提升用户思维29（三）价格策略：将用户体验与产品价格相关联30（四）分销渠道策略：关注用户心理的同时进行平台告知30（五）传播策略：重视口碑传播与平台形象塑造31