销售从被拒绝开始

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销售从被拒绝开始销售技巧是一种友好、诚恳、强调服务第一、销售第二的方式8个值得沉思的新规则：1、以顾客喜欢、需要和理解的方式说话（和推销），不要只顾你自己喜欢的方式。　　2、收集个人信息。并且学会如何使用这些信息。　　3、建立友谊。人们喜欢从朋友而不是销售员那里买东西。　　4、建立共同点。如果我们都喜欢高尔夫球又都有孩子，我们就有了能把彼此拉近的共同点。　　5、赢得信任。当你成功鼓动了客户的购买欲望，促使他们开始行动时，你最好确保自己已经从他们那里记得了足够的信任，以保证他们购买你的东西，不然他们就会转向你的竞争对手了。　　6、享受乐趣并做有趣的人。这不是让你得脑瘤的工作，这是你的职业。享受这段好时光吧。如果你能让一位潜在客户笑出来，你就能让他们买你的东西。笑是默许的表现，而默许会带来合同。7．永远不要表现得像在推销。当一名销售员开口就是一会销售员腔调时，会使人很难受。要学会这门科学并把它转化为艺术。把学到的与你个人的经验相结合，再加进你自己的个性，你就能形成自己的销售风格。最好的销售人员是那些有最佳的态度、最丰富的产品知识和提供最优质服务的人。第一，不能被客户牵着鼻子走。第二，在会谈之前要进行调查。第三，在说的同时，要学会聆听。一个销售员在广告公司工作，他很懂沟通技巧。他与客户打交道时从来不先介绍自己的公司，而是让客户先谈谈他们的公司。这样他就能确定最有效的销售战略。第四，抓住每一个销售的机会。只要你以一种自信、循循善诱的方式来推销，人们就会作出积极反应第五，永不停止的寻找潜在客户。我所能做的是让我自己感到惊异！乔吉拉德的习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。“给你一个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，必要时可以与我联系。”所以，乔吉拉德认为，推销的要点是，并非推销产品，而是推销自己。“当你笑时，整个世界都在笑。”热爱自己的职业乔吉拉德也经常被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱做的工作。他把所有客户档案都建立系统的储存。他每月要发出１．６万张卡片，并且，无论是否买他的车，只要有过接触，他都会让人们知道他是乔吉拉德，并记得他。他认为这些卡片与垃圾邮件不同，它们充满爱。而他自己每天都在发出爱的信息。要燃起熊熊的信念之火，两个词非常重要：一个是“我想”，另一个是“我能”。全世界９５％的人并不知道他们要什么。然而，没有强烈的欲望，就不能成为好的推销员。最好把所想要的东西拍张照片挂起来，以增强自己的欲望。做推销员时， 把全公司最好的推销员的照片挂在墙上，告诉自己要打败他们。一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。千万不要可怜自己，不要挖一个洞，自己钻进去，然后说：“可怜的我！”“如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，把那些优秀品质植根到你自己身上。”每天离开家门：观察身上所有细节，一切都准备好后，打开门，像豹子一样冲出去。对自己说：“我是第一！”如果没有对成功的极度渴望，你就永远不会体验到极度成功的喜悦。世界上没有永远的拒绝，也没有最好的产品刚开始做销售是一件辛苦的事情，要对行业进行熟悉，对顾客消费习惯进行了解，所有的一切都需要从零开始。大多时候一天要和十几个甚至几十个潜在顾客交谈，要忍受对方的抱怨和粗暴的拒绝，可刚开始一个月下来的收入可能没有丝毫的增加。……但是，要知道，你是销售员。世界上没有永远的拒绝，也没有最好的产品。所有的一切仅仅围绕一个原则：什么样的顾客需要什么样的产品，不要以为你的产品和对手的产品在功能上无法相提并论，无论是产品的价格和适应性、你的服务，还有你自己，都能够为顾客找到合适而且合算的理由。别为你的失败的销售找借口“我没有经验，我害怕失败，我没有这么多精力”……美国西点军校的校规是：没有任何借口。乔吉拉德说：“销售的失败是没有任何借口的，你失败的惟一原因是你还不够认真，还不够努力”。拒绝对自己意味着什么？为什么会被拒绝？拒绝对自己而言意味着什么？有些销售员会说：被拒绝意味着失败，意味着没有奖金、没有提成，；不！销售的失败这是你个人的问题，是你不够细心，是你不够耐心，甚至有时候提不起勇气，是由于没有合理科学的销售观念而造成的，自己没有控制好自己的情绪，服务态度有问题。弄清楚拒绝对自己究竟意味着什么，就像弄清楚是什么理论在支持你的工作一样重要。没有“带来打击的东西”只有“受到打击的人”安利的直销天皇中岛薰在给自己的101个信条里，就有着这样的一句话。你已经接受了很多销售活动的训练，具备了对消费者促进销售的能力，而且你在不断学习新的技巧，不断掌握更多的产品知识、服务和销售理念，这些都可以使你为消费者提供更好的服务。然而，你还是会有失败的时候，被拒绝是不能避免的，所以，在你还没有离开销售这个行业的时候，一定要告诉自己：没有“不被拒绝的销售尖兵”，只有“不畏拒绝的销售冠军”。销售其实是一种创意式的苦力活，甚至不能有丝毫的停顿，不仅需要马不停蹄地面对许许多多的消费者，还需要有充分的准备去面对一次次的拒绝，所以，如果在内心深处拥有着迸发出狂热的热情，那么你就会在消费者面前表现你无与伦比的自信。选择销售，改变自己的人生销售人通过兢兢业业的销售工作，他们培养了敏锐的嗅觉和市场洞察力，培养了与人沟通协调的能力，更把自己培养成了坚忍不拔、百折不挠的斗士，这些优秀的品质最终帮助他们成就了非凡的事业。 领导力在顺境的时候任何人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。在商界犯错误的人经常会这么说：看不见，看不起，看不懂，跟不上。