经济型酒店的市场拓展策略研究

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1、广州地区经济型酒店的市场拓展策略研究——以锦江之星为例专业:工商管理硕士硕士生:郭希屏指导教师:邬金涛讲师摘要我国旅游业的发展是现发展入境旅游，主要的接待对象是国外旅游型和商务旅游型客源，作为旅游业三大支柱产业的酒店业为了适应国外客源需求也必然优先发展高档酒店这就使得高档星级酒店成为酒店业的主流。但是随着我国对外开放政策的实施以及国内旅游的高度发展，国内外的客源不断增长，其中不乏工薪阶层的旅游者和一般的商务人群，由此导致我国酒店业的供给结构不平衡。而与此同时酒店业的新兴业态——经济型酒店的出现则改变了我国酒店也不平衡的局面，并以其特有的经营模式，市场定位和市场

2、定价等受到消费者的欢迎。因此，如何加快建设我国的经济型酒店，使其快速健康的发展成为我国酒店业发展的一个重要研究课题。近几年来，经济型酒店已经成为国内外酒店管理集团关注的焦点。不但国际上著名的酒店集团穿梭于中国酒店市场，而且国内的酒店集团也将经济型酒店作为其业态调整的一个亮点。本文在产业组织理论，市场拓展理论以及旅游经济的理论基础之上，探讨了我国经济型酒店发展的理论根据。通过分析国内外经济型酒店的发展历程及研究成果，为我国的经济型酒店的发展提供了一定的参考价值。59北京、上海经济型酒店市场就已经呈现繁华的态势，云集了众多国内外有名的经济型酒店品牌。而同样作为全国

3、经济中心城市，与北京、上海同处一线城市的广州，在经济型酒店的发展方面却相对来讲却较为滞后。本文以国内著名的酒店集团旗下的经济型酒店锦江之星为例，旨在通过对经济型酒店在广州的现状、发展障碍和前景进行分析，并帮助锦江之星在广州市场的发展提出区域市场拓展营销措施。关键词：经济型酒店，市场拓展，区域市场59ThemarketdevelopingstrategyoftheEconomicHotelatGuangzhou—AnexampleofJinjiangInnMajor:MasterofBusinessAdministrationName:GuoxipingSupe

4、rvisor:WujintaoAbstractChinesetouristindustrystartedwiththeinboundtour,whosemaincustomerswereforeignandbusinessvisitors.Asoneofthepillarindustriesoftourism,hotelindustrystartedfromthedevelopmentoftheluxuryhotels,whichmadethedevelopmentofmiddleandhighlevelhotelsthemainstreamofthehote

5、lindustry.Withtheopendoorpolicyandthedevelopmentofthedomestictravelbusiness,theordinarytourists’numbergrewuprapidly,whichmadetheimbalanceofthehotelsupplysituation.Afteranewhotelnorm-------economyhotelappears,thehotelsupplystructureinChinahasbeenchanged,andwhichiswelcomedbyitsmodelof

6、operationmodel,marketingpositioningandproductpricing.So,howtoincreasedevelopmentoftheeconomyhotelinChina,topromoteitshealthygrowthwillbeanimportantresearchtopic.Thispaperattemptstobuildatheoryfoundationofeconomyhoteldevelopmentbasedonindustryeconomicprincipal,marketingdevelopingstra

7、tegyandtourismeconomytheory.Italsoprovidesaframereferenceofthemodernresearchworks.InShanghaiandBeijingeconomyhoteldevelopsveryfastandverystable,butwiththesameposition’sGuangzhouCity—thebiggestcityinthesouthernChina,theeconomichotel’sdevelopmentfallbehind.Thispapertaketheexampleofthe

8、famousChinesehotelc