第六章课件 第六章 收益与分配管理

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1、第六章收益与分配管理第一节收益与分配管理概述收益与分配管理的意义1、体现了所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2、是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；3、是国家建设资金的重要来源之一。收益与分配管理的原则1、依法分配原则；2、分配与积累并重原则；3、兼顾各方利益原则；4、投资与收益对等原则。收益与分配管理的内容1、收入管理；2、成本费用管理；3、利润分配管理。公司净利润的分配顺序1、弥补以前年度亏损；2、提取法定盈余公积金：法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润(弥补亏损后)的l0％。当年法定盈

2、余公积金达到注册资本的50％时，可不再提取。法定盈余公积金可用于弥补亏损或转增资本，但企业用盈余公积金转增资本后，法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。3、提取任意盈余公积金；4、向股东分配股利。第二节收入管理一、销售预测分析（一）销售预测的定性分析法推销员判断法又称意见汇集法，是由企业熟悉市场情况和相关变化信息的管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。专家判断法主要有以下三种不同形式：1、个别专家意见汇集法：即分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况

3、的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。2、专家小组法：即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。3、德尔菲法：又称函询调查法，它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。产品寿命周期法是利用产品在不同寿命周期销量的

4、变化趋势，进行销售预测的一种分析方法。产品寿命周期一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。（二）销售预测的定量分析法1、趋势预测分析法含义：将历史时期的实际销量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。算术平均法公式：适用：适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。加权平均法含义：将历史实际销售作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销量的预测值。由于市

5、场变化较大，离预测期越近的样本影响越大，而离预测期越远的影响越小，所以权数的选取应遵循“近大远小”的原则。公式：适用：比算术平均法更为合理，在实践中应用较多。移动平均法含义：从n期销售中选取m期(m数值固定，且m

6、用于销售量略有波动的产品预测。指数平滑法含义：实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数及(1-)作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。公式：说明：平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势；采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。该方法运用比较灵活，适用范围较广，但

7、在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。【例6－1】某公司20×1～20×8年的产品销售量资料如下：年度20×120×220×320×420×520×620×720×8销售量(吨)32503300315033503450350034003600要求：根据以上资料，用算术平均法预测公司20×9年的销售量。解答：根据算术平均法的计算公式，公司20×9年的预测销售量为：预测销售量=（3250+3300+...3600）/8=3375(吨)【例6－2】沿用例6－1中的资料，假设20×1～20×8年各期数据的权数分别

8、为：年度20×120×220×320×420×520×620×720×8销售量(吨)32503300315033503450350034003600权数0.040.060.080.l20.140.160.180.22要求：根据上述资料，用加权平均法预测公司20×9年的销售量。解答：根据算术平均法的计算公式，公司20×9年的预测销售量为：预测销售量（Y）＝3250×0.04+3300×0.06+…+3400×0.1