投资者关系活动记录表

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1、投资者关系活动记录表证券代码：002507证券简称：涪陵榨菜重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017-009投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动√现场参观□其他参与单位名称及人员姓名机构名称相关人员国海证券余春生上海盛宇股权基金胡继中、题龙个人投资者张迎君西南证券朱会振、周金菲天风自营丁灵效东方证券蔡琪、叶书怀重庆华诚基金沈忠豪、刘辉长江证券张伟欣华泰证券高梁宇广发资管岳芸帆景熙资产陈雪青岛世纪投资王硕太平洋证券蔡雪昱、管嘉琪东吴基金宋佳龄汐泰投资符献中信产业基金毛卫上海磐信

2、投管张驰亚太财产保险张蕾中国人寿资产王礼彬国金食品申晟安信证券苏铖、苏梦、毕晓静涌金资产王晗晟华泰柏瑞基金陈晓光南方基金邹寅隆泓德基金宋泽华银河基金施文琪东北证券杨兆媛智诚海威资管陈丹丹星石投资高超国融证券黄超合众易晟投管何芳光大保德信唐钰蔚文博启胜投资有限公司崔伟长江证券自营高辰星东证融汇证券祝迪川华创食品龚源月方正食品刘健中融基金赵睿中银基金何逸群东吴证券张宇光东吴证券赵雯易同投资赵迪中信证券戴佳娴国海证券陈鹏弘毅投资黄宗炎国泰君安区少萍合众资管苏杨宝盈基金肖肖华泰资管秦瑞华泰资管梅力杨华泰证券自营刘鑫致畅资产姜柯成广发证券刘景瑜、王永锋鑫润禾投

3、资黄文琰明曜投资王东升恒泰华盛郑彬彬兴业基金张诗悦国都证券基金部杨志刚华泰食品饮料李晴财通基金童若凡农银汇理基金张龙汇添富基金陈潇扬时间2017年11月8日地点涪陵榨菜集团公司九楼会议室上市公司参与人员姓名赵平袁国胜韦永生余霞谢正锦汪靖淞丁保雨巫燕刘菲菲何京府黄国剑投资者关系活动主要内容介绍2017年11月8日上午9：00参观华富榨菜厂涪陵榨菜历史博物馆、榨菜食品生产线、榨菜产品陈列室、荣誉室；白鹤梁榨菜厂生产线等；11：00九楼会议室座谈交流。附件清单（如有）一、总经理赵平简单介绍公司情况公司自上市以来，呈现稳定增长，今年前三季度业绩表现良好，继续

4、秉持制造做精品、管理标准化的理念，在各方面取得了较好地完成效果：1）精品理念，榨菜产品升级，脆口系列是目前行业唯一一款充氮气保鲜的酱腌菜产品，最近三年增速明显，公司去年与今年各新增了一条脆口生产线，均已投产。同时公司88g系列榨菜产品，从原料、辅料、包装、工艺技术等方面进行了升级，逐步取代了以前的50/60/70g产品，升级后销售额突破10亿元，产品升级得到了广大消费者的认可。今年3月份提价后，榨菜不仅覆盖了成本，还增强了渠道利润，公司产品在2-13元价格区间形成覆盖（2元指88g，4元指脆口，10元以上指瓶装）。2）营销工作，多目标平衡发展，榨菜、

5、脆口、泡菜等今年都已经达到年初设计目标，为后续发展奠定了坚实基础。公司今年组织了上万场品尝试吃活动，引导消费者购买；加强渠道建设，学校、宾馆、餐饮、航空等特渠都有了发展，并引导经销商从传统坐商制向优质营销公司转化，经销商库存情况和动销情况良好，目前公司产品较快的地方一个月基本上能够上架。3）技术改造，产能提高，为后续发展提供保障。当前脆口生产线产能已经能够满足后续需求，华安设备改造已经进入全面安装过程中（计划11月26日全面投产，对88g、小包装等明年生产提供保障，安装推迟到10月主要是因为前期生产紧张）。惠通改造也在进行中，以及污水系统升级等。4）

6、管理方面，一是坚持管理要规范化、标准化，公司走在了行业的前列，05年公司就是标准化示范单位；二是推动全面预算管理，费用管理能够下达到班组或个人，成本控制方面效果较好；三是人事改革，包括组织构架调整，理顺管理关系，目前惠通和乌江的销售整合已全面完成对接，对职工目标绩效考核等。二、交流环节1、发展战略问题公司业务有三大板块，首先立足于榨菜，做大泡菜，现在泡菜基础有了，体量还比较小，占营收比例也较小。泡菜南北方都在做，但还没有突破技术方面的难关——家庭做泡菜时间长了会发酸。韩国泡菜做的比较成熟，主要走冷链系统，走冷链系统目前成本非常高，现在的下饭菜后期用油

7、炒一下，方便储存及更适合现行消费习惯。除了韩国泡菜以外，国内缺乏泡菜龙头企业，国内泡菜企业主要集中在四川地区，规模不大，公司在品牌、渠道上有相对优势。酱类方面，公司2016年有外延并购尝试，但由于双方意见没有取得一致从而终止，之后公司也一直在寻找合适标的，北方黄豆酱、南方辣椒酱等，都是未来公司发展的方向。公司换届方面，目前正在公示，本来计划6月换届，由于需要走流程，现在正积极推进换届工作。后续公司改革整合会持续推进，保持团队的稳定性，并且会适当增加新鲜血液。2、提价问题、增量情况，市场占有率情况严格上讲，公司不是提价，而是公司产品的升级，价格体系理顺

8、，产品形态和品质也有了很大改变。未来1-3年，公司是否会提高产品的价格，需要根据市场环境变化来做调整。同时价