投资者关系活动记录表

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1、投资者关系活动记录表证券代码：002137证券简称：实益达深圳市实益达科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2014-001投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名博时基金管理有限公司：郭晓林、肖瑞瑾东兴证券股份有限公司：姜瑛时间2014年5月8日上午10点地点深圳市实益达科技股份有限公司七楼会议室上市公司接待人员姓名副总经理、董事会秘书：朱蕾证券事务代表：陈世蓉投资者关系活动主要内容介绍1、向来访人员简要介绍公司基本情况实益达成立于1998

2、年，2005年7月整体变更设立为股份有限公司，2007年在深圳证券交易所中小板上市，是国内电子制造服务（EMS）行业首家上市公司。公司传统主营业务是EMS业务，2009年开始考虑由EMS单一业务向“EMS业务+自主品牌”的模式进行战略转型，同时将LED照明作为公司未来业务多元化的重点发展方向之一。2013年因市场环境的变化，公司调整了发展策略，拟逐步将EMS业务收缩调整为“小而美”（规模小、运营健康、盈利）的业务单元，将公司LED照明等自主品牌业务作为重点培育的价值增长点。目前公司的主要业务包括LED照明业务和传统EMS业务，其中LED照明业务占公司整体业

3、务的比重逐年上升。公司主要产品包括LED照明光源及灯具、照明驱动电源、电子镇流器，以及应用于各种消费类电子产品贴装后的PCBA控制板，同时兼营少量高端互联网机顶盒、多功能高清播放器、高清电视演示核心设备码流仪、微型投影仪等。2、问：公司战略转型的出发点是什么，转型目标是否已清楚并落实？答：公司自成立以来一直从事的是EMS业务即电子制造服务，虽然公司的客户群很好，如国际品牌商飞利浦是公司的主要客户，但是2008年金融危机时，公司的经营状况还是受到了比较大的影响，2008年、2009年营业收入连续2年大幅下降，在此背景之下，公司意识到如果只发展单一EMS业务，

4、不及早探索战略转型，公司的抗风险能力、持续经营能力等均会很弱，这无论对公司利益，还是股东利益，均是一种潜在的风险。在此背景之下，公司董事会确立了由EMS单一业务转向“EMS业务+自主品牌”，并将LED照明业务作为产业多元化方向之一的战略转型目标。2013年因市场环境的急剧变化，公司进一步调整、完善了发展策略：（1）公司将立足于电子制造服务领域，力争未来三年逐步把公司的EMS业务收缩调整为“小而美”（规模小、运营健康、盈利）的业务单元，将公司收入及利润增长的重点转移至LED照明等自主品牌业务领域，不断提高公司自主品牌业务，尤其是自主品牌的LED照明业务的收入

5、规模及盈利水平，从而增强公司核心竞争力和盈利能力，实现公司可持续经营、回报投资者的长远发展目标；（2）在LED照明业务领域，公司以“LED室内商业照明”为切入点，并以此细分市场为发展基础，逐步根据每个发展阶段的实际情况，择机进入家居、户外等照明领域，全方位丰富公司产品线，提高公司抗风险能力；其次，公司还将进一步拓展产品的服务领域，提供标准化产品的同时，力争未来为客户提供一站式照明解决方案，满足客户的定制化个性需求；再次，公司将逐步推进渠道多元化建设，以传统渠道做大、做强为基础，发展电商渠道，实现线下、线上同步，但又差异化经营，实现业务互补、有序发展；最后，

6、公司还将继续加大研发投入，紧跟技术前沿，提高公司产品的市场占有率。目前来看，公司的战略目标是切合公司的实际情况的，董事会、管理层对公司的发展思路也是比较清楚的，公司上下都在努力朝这个目标迈进。3、问：公司当初为何会选择向LED照明行业进行转型？答：在选择公司未来多元化发展方向时，公司重点考虑了以下几个因素：（1）必须是一个发展潜力巨大的行业。LED照明产业作为国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性支柱产业，属于朝阳行业，发展潜力巨大；（2）必须是一个国家政策支持鼓励的行业。国家分别于2009年及2013年出台的《半导体照明节能产业发展意见》、《半导体照明节能

7、产业规划》等相关扶持政策就证明了这一点；（3）必须是一个市场规模足够大的行业。LED照明产品作为一种高效照明产品，未来将逐步替代传统照明产品，由于传统照明行业的市场规模足够大且具有稳定的市场需求，随着LED照明产品渗透率的提高，LED照明产品市场规模将迅速增长，未来市场容量巨大；（4）必须是一个与公司自身业务较为相近或较为熟悉的行业。LED照明行业属于半导体光电器件制造行业，在LED照明产品生产及测试等方面的要求与电子行业基本一致，与公司传统EMS业务较为相近；（5）必须是一个有利于公司摆脱单纯代工企业的行业，产品可以直接面向终端市场，有利于公司建立自有品

8、牌和营销渠道。综合以上考虑，LED照明行业完全满足公司选择作为未来