汽车4s店营销策略研究

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1、毕业设计(论文)题目汽车4S店营销策略研究系别经济管理系专业班级学生姓名指导教师二○一三年六月IIIII汽车4S店营销策略研究摘要中国的汽车4S店既是西方百年经营的舶来品，也是在国内独特的消费环境下茁壮成长新生儿。中国汽车产业的迅速发展使行业竞争日渐激烈，而作为国内汽车主流营销模式之一的4S专营店也面临生存危机。根据去年的一项不完全统计，在去年，大约只有不到三分之一的4S店实现了盈利。如何制定和开展适合自己的市场营销战略是各品牌专卖店的当务之急。在现今的关于营销策略的文献中，大多是研究行业如何开展营销的,而针对某个企业，特别

2、是像汽车品牌专卖店这样的个体，研究如何开展营销的文章却相当少。本文首先指出当下汽车4S店在营销中突出的问题，然后从营销环境和竞争环境入手，详细地分析4S店的主要竞争对手的优劣势，并得出4S店的SWOT分析结论和相应对策。其次再分析消费者购买行为，并对4S店进行市场细分和目标市场选择。最后，根据自己的实际经验和4S店的经营现状，运用4P营销理论制定了具体的市场营销策略。关键词:汽车4S店；SWOT分析；4P营销理论 IITHE4SAUTOMOBILESTOREMARKETINGSTRATEGYRESEARCHAbstractT

3、he4Sautomobilestoreisnotonlyfromthewestern,butalsoisnewcomerundertheparticularnationalconsumption.TherapiddevelopmentofChina’sautomobileindustrymakesthecompetitionmoreandmorefurious,asmainstreamautomobilesalesmodelofdomestic,some4Sstoreshavefacedexistentialcrisis.A

4、ccordingtolastyear’soneincompletestatistics,thereareone-third4Sstoresprofitable.Howtodevelopandimplementappropriatemarketingstrategyistheurgentaffairsofthe4Sstores.Atpresent,theliteraturesonthemarketingstrategyaremostlyontheindustry,andforacertainenterprise,especia

5、llyas4Sstoressuchindividualshowtocarryoutthemarketingstrategyarticleisquitesmall.Thispaperpointsoutthatthecurrentoutstandingproblemsinthe4Sautomobilestoreinthemarketing,andthen,fromtheperspectiveofthemarketingenvironmentandcompetitionenvironment,adetailedanalysisof

6、theadvantagesanddisadvantagesof4Sshop'smainrival,and4SshopsSWOTanalysisconclusionandthecorrespondingcountermeasures.Then，thepaperwillreanalysistheconsumerbuyingbehavior,andthe4Sshopformarketsegmentationandtargetmarketselection.Finally,accordingtoownactualexperience

7、andthe4Sshopsmanagementpresentsituation,usesthe4Pmarketingtheoryformulatedthedetailedmarketingstrategy.KeyWords:The4Sautomobilestore;SWOTanalysis;4PmarketingtheoryII目录摘要IAbstractII1前言12汽车4S店营销现状及问题22.1汽车4S店的含义及特点22.2汽车4S店营销现状22.3汽车4S店在营销中的问题33汽车4S店市场分析53.1汽车4S店营销环境

8、分析53.1.1汽车4S店的宏观营销环境53.1.2汽车4S店的微观营销环境63.2汽车4S店市场竞争分析73.2.1汽车4S店的竞争环境73.2.2汽车4S店主要竞争者的优劣势73.3汽车4S店SWOT分析93.3.1汽车4S店的竞争优势93.3.2汽车4S店的竞争劣势93.3.3外部环