a汽车4s店营销策略的研究

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10、j档，掺。川ll训A汽车4s店营销策略研究摘要随着中国汽车工业的发展和汽车市场的成熟，汽车4s店应运而生。汽车4s店是近年米从国外引进的一种新的汽车销售模式，它的出现刘

11、汽车市场的进一步发展所起的穆{极作用毋庸置疑。2002年中国汽车销售井喷，世界范围内的汽车巨头悉数进入中国，抢占市场，大量建设汽车4s店，市场竞争加剧，在瞬息万变的竞争环境中，任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂时的，新的技术每灭都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有很多的新的竞争策略威胁。在这样的竞争条件F，汽车销售专营企_qkg,须经常审视周围的环境，转变观念迎接挑战，提州自身的营销能力，以新的角度、新的思维规划自己的未来，在市场竞争中争得先机，有效的规避风险。本文以A汽车4s店为例，在借鉴市场营销理念及其相关理论的基础上，以营销理念为指

12、导思想、以满足客户需求为核心，就当前汽车产业现状进行多方位的分析，运用竞争五因素模型等对汽车4s店面临的困境进行探讨。通过刘A汽车4s店目前的营销现状、营销环境以及内部条件进行SWOT分析，总结出A汽车4s店营销发展中所面临的问题，根据汽车市场的发展、变化，从A汽车4s店的现实状况出发．分析指出A汽车4s店的营销对象和市场定位，通过对各种营销策略的研究，归纳提出改善A汽车4s店经营的可行性营销策略及建议，最后就A汽车4s店营销策略的实施提出保障措施。本文研究的目的就是通过对A汽车4s店营销策略的研究，就其目前的现状和营销管理中存在的问题，找出

13、问题的症结所在，进一步有针对性的提出解决问题的营销策略。从而使A汽车4s店能在竞争中获得优势，提高企业效益，最终实现可持续发展。关键词：汽车4s店i汽车营销：营销策略MarketingStrategioStudyonAAuto4SShopAbstraotWiththedevelopmentofChineseautoindustryandthematurityofautomarket，auto49shopsemergeasthetimesrequireAuto4Sshopisanewautosalesmodelintroducedfromabr

14、oadinrecentyears．ItisnodoubtthatitsappearancehasapositiveeffectonfurtherdevelopmentoftheautomarketIn2002，theautosaleswasrobust，whichmakestheautogiantsallovertheworldenterChina，seizethemarketandopen4SshopsinsignificantquantitiesSothemarketcompetitionintensifiesIntheever-chan

15、gingcompetitiveenvironment，anycompetitiveadvantageisonlyrelativeandtemporea3,，asne