a汽车4s店营销策略研究

《a汽车4s店营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、中国海洋大学硕士学位论文A汽车4S店营销策略研究姓名：邓介梁申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：仲伟林20120630A汽车4S店营销策略研究摘要随着中国汽车工业的发展和汽车市场的成熟，汽车4S店应运而生。汽车4S店是近年来从国外引进的一种新的汽车销售模式，它的出现对汽车市场的进一步发展所起的积极作用毋庸置疑。2002年中国汽车销售井喷，世界范围内的汽车巨头悉数进入中国，抢占市场，大量建设汽车4S店，市场竞争加剧，在瞬息万变的竞争环境中，任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂时的，新的技术每天都在诞生，

2、每天都有新产品上市，每天都有很多的新的竞争策略威胁。在这样的竞争条件下，汽车销售专营企业必须经常审视周围的环境，转变观念迎接挑战，提升自身的营销能力，以新的角度、新的思维规划自己的未来，在市场竞争中争得先机，有效的规避风险。本文以A汽车4S店为例，在借鉴市场营销理念及其相关理论的基础上，以营销理念为指导思想、以满足客户需求为核心，就当前汽车产业现状进行多方位的分析，运用竞争五因素模型等对汽车4S店面临的困境进行探讨。通过对A汽车4S店目前的营销现状、营销环境以及内部条件进行SWOT分析，总结出A汽车4S店营销发展中所

3、面临的问题，根据汽车市场的发展、变化，从A汽车4S店的现实状况出发，分析指出A汽车4S店的营销对象和市场定位，通过对各种营销策略的研究，归纳提出改善A汽车4S店经营的可行性营销策略及建议，最后就A汽车4S店营销策略的实施提出保障措施。本文研究的目的就是通过对A汽车4S店营销策略的研究，就其目前的现状和营销管理中存在的问题，找出问题的症结所在，进一步有针对性的提出解决问题的营销策略。从而使A汽车4S店能在竞争中获得优势，提高企业效益，最终实现可持续发展。关键词：汽车4S店；汽车营销；营销策略2MarketingStra

4、tegicStudyonAAuto4SShopAbstractWimthedevelopmentofChineseautoindustryandthematurityofautomarket，auto4Sshopsemergeasthetimesrequire．Auto4Sshopisanewautosalesmollintroducedfromabroadinrecentyears．ItisnodoubtthatitsappearancehasapositiveeffectonftLrtherdevelopment

5、oftheautomarket．In2002，theautosaleswasrobust,whichmakestheautogiantsallovertheworldenterChina,seizethemarketandopen4Sshopsinsignificantquantities．Sothemarketcompetitionintensifies．Intheever-changingcompetitiveenvironment，anycompetitiveadvantageisonlyrelativeand

6、temporary，asnewtechnologyemergeseverydayandnewproductsappearonthemarketeveryday．Meanwhile，therearemanynewthreatsaboutcompetitivestrategyeveryday．Undersuchcompetitivecircumstances，autosalesenterprisesexclusivelymustoftenexaminethesurroundingenvironment,changecon

7、cepts，meetchallenges，improvetheirownmarketingabilityanddesigntheirownfuturewithnewperspective，newwaysofthinkinginordertotaketheadvantageoftherivalsinmarketcompetitionandavoidriskseffectively．TakingAauto4Sshopasanexample，thispaperanalyzesthecurrentsituationofmea

8、utoindustryfromvariousaspectsandstudiestheenvironmentalproblemsfacedbyauto4Sshopsbyusingfive·-competitive-modelofPorter,basedonlearningmarketingconceptanditsrelevanttheories