【增员专题】增员,在你身边.ppt

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1、增员,在你身边高考状元中考状元榜样——《中国合伙人》导演陈可辛人是平等的，但是人生不一定！同样是一个世界，一个时代，一个机遇，为什么偏偏是他们踏出了第一步呢？正所谓时代造就了一代人，一代人引领了时代！世界上没有完美的时代和国度，对于敢于发现的人来说，这叫机遇；对于事后者来说，这叫投机！解决问题增什么人用什么工具增用什么金句增解决问题增什么人用什么工具增用什么金句增年轻主妇大致年龄段：22-45岁职业特征：全职在家或从事时间宽松灵活的工作；或目前工作过于繁累不利于照顾家庭，期望调整。经济状况：本人不承担家庭支柱的责任，

2、丈夫有相对较稳定收入，家庭经济压力不大；或整体家庭情况一般，有待改善。生活家庭状况：子女尚幼，主要为夫妻与小孩共住，有时和老人同住，本人主要承担照顾家庭和小孩的责任。性格特质：态度认真努力，积极向上。朋友圈：年龄相仿的同学、同事居多。保险感知：比较认可保险储蓄和保障的功能，对自身家庭保障和子女的未来教育都有保险需求；主动或者经介绍购买过保单，对保险比较感兴趣，且印象不错。内心诉求：主要希望工作时间分配比较灵活，能够同时兼顾家庭，贡献一份收入。中青年创业抱负男大致年龄段：22-45岁职业特征：有过自主创业经历或当前自己

3、经营一些小生意，时间掌控相对灵活，有一些闲余时间或额外精力。经济状况：经济状况尚可，生存本身没有什么压力。生活家庭状况：已婚的必定是家庭的主心骨和支柱，未婚的也在为未来筹划。性格特质：敢闯敢拼、吃苦耐劳、灵活应变、自信且有感染力影响力。朋友圈：有广泛的朋友圈，以生意伙伴或类似状况的较成功男性为主。保险感知：由于自己经商关系，风险意识较强；认可保险保障功能，但一般不会将保险储蓄作为理财渠道；身边有朋友或亲戚是从事保险行业的，或者有一个较为信赖且关系不错的保险代理人朋友；对保险行业印象不错。内心诉求：有理想有抱负有野心有

4、拼劲，相信自己可以开创一番事业，取得更大成就，寻求上升空间。中老年妇女大致年龄段：45-55岁职业特征：临近或已经退休，有些可能被返聘但是空闲时间仍很多。经济状况：不承担家庭主要职责，经济上的考虑较少。生活家庭状况：可能子女刚刚独立成人，也可能子孙绕膝帮助儿女带孙辈。性格特质：开朗健谈、有精力、老当益壮、具备亲和力。朋友圈：社交圈较广泛，与自己周边社区、原单位或现单位、亲朋好友关系都较密切。保险感知：对保险功能认可，同时身边有信赖的朋友或亲戚是从事保险行业；对保险产品和行业感知均较佳。内心诉求：为家庭增加一份收入的同

5、时丰富自己的退休或老年生活，但不给自己什么太大的压力。解决问题增什么人用什么工具增用什么金句增《在你身边》增员专刊强势登场！→保险黄金价值（保险是一个值得从事的行业）→晒薪+总监风采（保险行业能够成就未来）→公司资讯及相关活动（公司好）→招聘海报（激发加盟热情）本期专刊逻辑思路：头版1、7月8日全国保险公众宣传日2、保险行业协会央视投放广告为重塑保险形象，行业监管部门已经展开行动，利用宣传日，央视广告等手段，向社会公众正面宣导，为行业发展加油助力。通过首版准增员对象能够了解到：保险行业是国家重视的行业，是国家鼓励发展

6、的行业，是积极向上利国利民的行业。整体目标：作为夏季增员活动的主要媒体，向准增员对象介绍保险行业的利好、公司的利好及在行业中的地位、公司近期的客户服务活动。吸引准增员投身保险行业第二版行业资讯1、国家领导话保险2、保险教育已纳入中小学课程3、近期频现利好消息，中国保险业迎来发展黄金期保险业得到了政府的高度重视。不仅从国家领导人的讲话中，包括近期的各项举动及利好消息。最重要的是保险教育纳入中小学课程。保险意识、保险习惯从娃娃抓起，未来的中国保险市场将更加宽广。准增员对象可以从第二版了解到：政府对保险业的大力支持，近期各

7、项利好政策的出台，中国保险市场前景广阔，未来大有作为。第三版保险价值1、保险十大黄金价值介绍寿险的价值，说明从事保险行业的意义，让准增员对象认识到保险销售是一个有意义的工作。能够帮助到身边的亲朋好友。第四—五版精英风采1、1-5月部分精英收入2、总监将帅风云汇利用公司销售精英的薪酬告诉准增员对象这份工作能有极好的回报，总监风云汇中不仅有总监的荣誉，还通过每人一句从业感悟激励准增员对象投身保险行业。本版是能够让准增员对象认识到保险销售可以成为一个既能帮助别人，又能成就自己的事业。第六版公司动态1、太平洋保险品牌价值排行

8、业第三2、太保近期荣誉3、强强联合，守护安康面世向准增员对象介绍公司。树立公司形象，明确公司在行业中的地位。守护安康业务员购买优惠也可以作为增员推手。第七版客户服务1、卫生部新闻宣传中心与太保合作开展健康教育活动2、部分机构六一活动3、徐州中支相关客服活动4、心情文章：保险的意义和价值承接第六版，介绍公司近期各项客户服务活动，彰显太保负责任，有