vivo线上线下营销推广方案

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VIVO线上线下营销推广方案2016 Part1：分析部分Part2：推广部分 智能手机行业发展现状同行业现有竞争者中国智能手机的崛起Part1：行业分析智能手机行业发展现状智能手机需求持续升温，市场空间广阔用户需求多样化，一机走天下不再可能。中国智能手机的崛起本土智能手机企业的发展同行业现有竞争者苹果、三星、OPPO、魅族 逆袭情感品质---逐渐告别价格战，外观设计、技术创新---拼硬件更拼情感放弃性能比拼、机海战术追求个性化、品质、情感沟通---Part1：市场分析 BBS推广最为突出加强受众对魅族品牌的忠诚度善于运用名人效应追求新鲜、个性张扬的年轻人Part1：竞争分析饥饿营销、病毒营销、体验营销高品牌忠诚度的“粉丝”追求时尚对信息科技高度敏感的年轻人定位于高端和中端市场，以品牌带动销售18-45岁之间，追求时尚和商务中高端人群 目标群体：大学生消费心理：大学生手机消费特点：Part1：消费者分析以18-24岁的大学生人群为核心，追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体自主性与群体参照性的矛盾追逐时尚潮流消费动机和消费行为兼有冲动和理智的成分追逐时尚、崇尚个性外观设计价格、质量品牌功能 Part2：线上推广（300万）+线下推广（700万） 目的推广VIVO智能手机提高品牌认知度VIVO新产品V3&V3Max推出新产品促进销量提升主题年轻，就要告别不畅快！线上周期3个月VIVO线上 QQ推广订阅号征集“在玩手机的时候有什么不畅快不愉快的经历？”，为其解答出现不畅快不愉快体验的详细原因，并推荐VIVOV3&V3Max。订阅号在QQ个人说明、个性签名和QQ空间上发布话题“大家在玩手机的时候有什么不畅快不愉快的经历”，可以任何时候与消费者进行评论-回复。个人说明、个性签名、QQ空间组建VIVOV3&V3Max产品群聊，如“卡顿、死机、卡屏”等经历，水军适时强调自己使用的VIVOV3&V3Max有满意的畅快体验。QQ群(QQ群聊、QQ群消息、QQ群通告栏) 线下活动线上线下在海报和传单上加上清晰、显眼、有创意的微信二维码，增加微信的曝光率和扫码率。置顶关注的人，都可以获得vivo海豚公仔一个。线上网站线上宣传时，在线上广告（弹窗、banner等）加上二维码扫面。活动在微信上做相关的活动推广，比如“V”拍第五，可以按照关注顺序，每逢5可以参加抽奖活动，共送出10台VIVOV3&V3Max智能手机。微信推广 热门话题带动借助代言人热度活动积累人气微博发送一张照片，只要图中有”V”的形象，并带上话题，三天内随机抽取十名参与者赠送vivo“v系列”手机。＃告别不快，一起疯狂＃以v系列广告中代言人的号召力，制造热门，话题模式类似于＃华妃蒋欣代言人热话题界面，并附上vivo热度链接。拍摄短片，录制并上传告白视频。高热度视频将赢得vivo大礼包。就要告诉你：微博推广晋升皇后＃＃始源湿了＃这种带一点噱头，没有广告痕迹的标题。在微博视频的第三方软件“秒拍”中定制vivo专属拍摄 微博推广 根据点击率高的帖子，设计吸引会员的标题和内容。顶帖与评论推荐VIVOV3&V3Max智能手机。以用户身份水军带动互动上网的高峰期：中午12点半和晚上10点百度贴吧推广基于关键词的主题交流社区精准把握用户→刺激其忠诚度和购买的欲望VIVO官方吧关注会员为154万，发帖量3360万。#不吐不快！分手都是因为这个破手机# 点击率高、传播范围广、传播效果好突出“卡顿”导致“不愉快”的15s广告视频：①过山车②一个人在被窝看恐怖电影，在幽灵惊悚出场的时候，主人公发出尖叫，尖叫许久发现屏幕还停留在那个画面，其实是视频卡住了。视频推广 视频推广简略演示——过山车 视频推广简略演示 视频推广简略演示——鬼片 视频推广简略演示——鬼片 其它APP推广虾米／QQ音乐／网易云／豆瓣FM／LAVARADIO：品牌精选音乐专辑／电台／兆赫vivo广告曲集合/APP开启五秒静止vivo广告优酷／爱奇艺／腾讯视频／芒果TV：开设品牌频道（投放品牌广告视频／冠名节目）淘宝／京东／1号店／苏宁：首页滑动广告 VIVO线下营销推广互动形式大型宣传活动公关与公益 “舞动海豚”——预热活动一二线城市：地铁站候车室、商场广告画面：大海等；与海豚相结合，体现速度感场景设计：人体感应技术，海豚会跟随人走动而动切换不同的场景结合线上活动（比如合照，上传至微博，发表感想，获取奖品）互动形式可行性分析：1、人流量多;2、吸引注意；3、停留时间长；4、技术问题。 “舞动海豚”——预热活动一二线城市：地铁广告、电梯广告主题：畅快加载、闪冲功能场景设计：见视频互动形式可行性分析：1、人流量多;2、吸引注意；3、停留时间长；4、技术问题。 拍照的取景框→手机外观模样拍照体验工作人员用V3&V3Max帮其拍照现场即时打印提供纸张和笔，把想和对方讲的话写下来，拿着拍照与线上活动结合拍照区旁边网上征集照片，拍摄主题为“告别不快”被选中的照片主人将有机会获得V3&V3Max手机快乐的瞬间拍照区告别不快照片观赏区大型宣传活动 与“你”聊天：海豚→自动聊天机器人分享快乐或者是不愉快的事情推广介绍的产品信息可以放置在海豚的对话里。畅快体验区点击海豚：小游戏，屏幕出现从上往下跌落的海豚，体验者只要能过成功点击到屏幕上的海豚到一定的数量就算是成功。主要考验反映速度。畅快体验区现场奖品：海豚形象小玩偶，数量有限，用完即止，参与游戏的受众都可获得一份。大型宣传活动活动预期效果：让受众了解“告别不快”的主题，同时理解vivo的品牌对V3&V3Max产品有初步了解 V3&V3Max手机功能展示的地方工作人员讲解介绍观众体验手机介绍线上活动手机展示区活动预期效果：1、让受众了解“告别不快”的主题，同时理解vivo的品牌；2、对V3&V3Max产品有初步了解。大型宣传活动 背景资料：中国城乡空巢家庭超过50%，部分大中城市达到70%2050年，我国80岁及以上高龄老年人将达到1.08亿，临终无子女的老年人将达到7900万左右，失能老年人将达到1亿左右，独居和空巢老年人将占54%以上。VIVO可以为需要帮助的空巢老人提供手机，（可先进行试点）让其可以通过电话与子女进行感情和思想上的交流。同时老人还可以利用手机增加娱乐活动。关注空巢老人公关与公益 背景资料：在校大学生人数约为1500万，80%的大学生存在心理问题。大学生群体是vivo的主要目标受众，此次活动主题”告别不快“，更延展为告别不愉快的情绪，年轻就要畅快淋漓的快乐。课题研究：vivo可以赞助高校开展大学生心理健康问题的课题研究。宣讲活动：专家、教授→心理学讲座；校园里扶植和组建心理社团；互联网课堂、微课的形式推广和普及心理健康知识，帮助学生预防疾病，化解压力。设立专项基金：设立关爱大学生心理健康的专项基金，为其治疗提供资金支持。关爱大学生心理健康公关与公益 校内线下推广方式1、在各大高校举行轮滑或滑板比赛，以海豚作为比赛的吉祥物。线上：官方微博、微信公众号鼓励参赛，报名方式：短视频+热词线下：海报、摆摊活动预热比赛中期线上：更新最新消息抽奖活动调动积极性，保持热度线下：邀请明星→评委评分→观众投票增加参与度比赛前期 校内线下推广方式1、在各大高校举行轮滑或滑板比赛，以海豚作为比赛的吉祥物。线上：公布获奖名单拍摄硬照或微电影制造热点话题线下：比赛现场的拍摄视频剪辑成30秒的广告视频比赛后期可行性分析1.经费→控制比赛的高校数量奖品或奖金→吸引力；2.精准覆盖，拉近与目标消费者的距离；3.线上的宣传费用不高，但与线下活动结合后，能有较好的传播效果。 校内线下推广方式2、不爽不爱线上：建立网页官方宣传渠道举办度假风自拍大赛→“清爽迎夏”男女均可参加网络投票人气最高的前十名进入线下活动免费提供水上乐园的门票等奖品比赛中期线上：官方微博、微信公开获奖者邀请其他人到活动现场有机会上场参赛线下：结合海豚做水上竞技类关卡比如两个人为一个团队，一个人要背着海豚充气玩偶，站在一个浮在水上的平台上，去抢其他组的玩偶，抢到或将其他小组成员推下水就算胜出等，中场环节邀请台下的观众一起玩，增加互动性。比赛前期 校内线下推广方式2、不爽不爱线上：统计得出线下活动参赛者之后，在制作活动过程的视频，发布在线上，祝贺活动完满结束。比赛后期可行性分析1.地点集中，成本降低；2.线上活动：制作成本不高，人力成本较高；3.迎合了大学生喜好。 1.马拉松→健康的运动品牌形象联想2.挥洒汗水→淋漓尽致符合主题3.节省人力物力资源筹划活动，降低成本活动说明：3、公益与公关：赞助校园慈善马拉松 3、公益与公关：赞助校园慈善马拉松1.赞助商的身份与各高校校内组织联系；2.学生组织在宣传活动时，必须要连带宣传VIVO品牌；3.活动进行时，可进一步跟学生组织商讨，组成学生销售团队，承诺给予一定提成。主要内容： 感谢聆听VIVO