4S店的汽车营销策略分析 毕业论文

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1、4S店的汽车营销策略分析【摘要】自20世纪90年代以来，我国经济处于快速发展之中，作为身份和地位象征的汽车已开始大量进入家庭。1999年后，汽车4S店在中国各地像雨后春笋般出现。汽车4S店的竞争也越来越越激烈。为了能在竞争中谋得生存和发展，对汽车4S店的营销策略研究显得尤为重要，通过对4S店的考察分析发现，4S店除了加强售后服务增加利润之外，形成规模效益和稳定的客户群体也成了目前4S店可持续发展的主要途径。在短时期内提升销售人员和服务人员的素质，使其成为高素质的职业经理人和职业化的员工，和不断完善服务

2、体系，不断推出新的优惠活动，提出相应的产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、网络营销的发展策略、汽车售后服务策略和竞争策略是汽车4S店首要做好的工作。Since1990s,China'seconomyisinrapiddeveloping,asidentityandstatussymbolautomobilehavestartedmassintothehousehold.After1999,car4SshopsthroughoutChinahavemushroomedall.Auto4Sinncom

3、petitionisalsomoreandmoreintense.Inordertobeinthecompetitionforthesurvivalanddevelopmentofautomobile4Sinnmarketingstrategyresearchappearsespeciallyimportant,throughtheinvestigationof4Sinnanalysisshowsthat,inadditiontoenhanceafter-salesservice4Sinnoutsid

4、e,formtoincreaseprofitscaleandstablecustomergroupsalsobecamecurrently4Sinnofsustainabledevelopmentofmainways.Inashortperiodofascensionsalesandservicepersonnel'squality,makeitbecomehigh-qualityprofessionalmanagersandprofessionalstaff,andconstantlyperfect

5、servicesystem,andconstantlyintroducenewfavourableactivity,andproposesthecorrespondingproductstrategy,pricestrategy,distributionstrategy,promotionstrategy,networkmarketingdevelopmentstrategy,autoafter-salesservicestrategiesandcompetitivestrategyiscar4Sin

6、nprimarygoodwork.关键词：汽车；4S店；营销策略目录1.4S店的概念及现状分析11.1汽车4S店的定义11.24S店的发源地………………………………………………………………………………11.3其中的4个“S”是指…………………………………………………………………………12.汽车4S店在当代中国汽车市场的地位…………………………………………………………31.2.1汽车4S店在当代中国汽车市场的地位…………………………………………………33.汽车4S店的市场优势……………………………………

7、……………………………………31.3.1可靠的信誉度………………………………………………………………………………31.3.2维修技术专业………………………………………………………………………………31.3.3完善的售后保障……………………………………………………………………………31.3.4人性化的客户服务…………………………………………………………………………34.汽车4S店的生存危机…………………………………………………………………………31.4.1高价带来高门槛……………………………………………

8、………………………………31.4.2经营成本比天高……………………………………………………………………………31.4.3众人分蛋糕………………………………………………………………………………35.汽车4S店的发展趋势…………………………………………………………………………31.5.1薄利多销的低成本战略……………………………………………………………………31.5.2抢先尝试网络营销…………………………………………………………………………31.5.3注重汽