国内b2c外贸网络营销中的品牌策略【文献综述】

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1、毕业论文文献综述广告学内B2C外贸网络营销中的品牌策略摘要：本文参考了国内外有关B2C电子商务的相关文章的基础上，研宂探讨目前国内个别企业主要的B2C对外贸易流程的详细介绍，对其中存在的几点问题进行研究分析，并对国内B2C外贸企业的网络营销方式及产品品牌建设的可行性方案进行探讨。关键词：B2C;SEO；网络营销；品牌建设B2C是businesstocustomer的缩写，其中business为企业，2为to的谐音，customer为消费者。直接通过字面的理解是商业机构对消费者的电子商务。目前B2C最成功的例子就属美国的亚马逊（Amazon）网络书店，它除了向消费者在线

2、直接销售书籍之外，还卖咅乐CD、玩具、软件等商品。在屮国，淘宝网的网络营销实力是毋庸置疑的，在线零售罕己经不是一个非常新鲜的话题，90%的人都有过在线购买商品的经历。然而，让全球海外的每一个老外都能企天24小时通过中国的跨国在线零售商城无障碍购买各类“中国制造”产品，这个行业潜力巨大，前景可观。作为外贸B2C细分的一种模式，跨国在线零售极具吸金能力。一、相关理论综述（一）业内广告从业者在2000年至2002年美国经济的一次下行周期中，企部互联网广告市场的销售降落了15%,而付费搜索市场却增长了2.3倍。业内广告从业者称“花最少的钱，办最多的事，无论什么时候，企业主都打

3、着这样的算盘”。有营销专家称，随着电子商务热而来的是Google、雅虎等搜索引擎营销模式的突起。来自JP摩根的剖析师以为，付费搜索受经济影响有限。更有剖析师指出，这次冬天的连续，已让搜索引擎抢占大批贸易平台的份额。（二）业内营销专家就目前国内的B2C对外贸易市场现状来看，专业人士认力，巾国出现类似亚马逊这种在全球范围内进行网络营销的B2C电子商务网站的概率近乎为零，要有，所花的吋间和金钱也将是亚马逊的倍级。屮国132（：和美国B2C最人的区别在于美国是走在高速路上，而屮国是土路加高速路。屮国对外贸易B2C仍然处于“推广”年代，远谈不上营销及品牌管理。意识和体制是传统渠

4、道进入电子商务最大的障碍，其背后是勇气和利益的分割。中国的B2C外贸电子商务属于那些重视且具有长远的眼光及网络品牌营销、技术和管理能力的企业。营销专家认为，B2C电子商务网站上聚集了买卖信息，便于快速交换和应用，而搜索引擎则在更普遍的范畴追求商机。如果说B2C是画一个圈子，让圈子里的人做买卖，并为之供给平台和方便;而搜索引擎则像是一个“蜜罐”，在买家正常搜寻相干信息时，领导至卖家的地盘。因此，在B2C电子商务的对外营销中，以Google、Yahoo、MSN等搜索引擎来做海外推广的搜索引擎营销是直接见效的方式，也是如今国内众多B2C对外贸易企业所采用的主要的网络营销方式

5、之一。90%的网民在查找自己所需资源的时候采用搜索引擎。其巾Google在欧洲和北美洲拥有75%的市场份额，Google品牌已经称雄世界，并且有望成为世界上最大的广告商（根据税收来计算）。集屮关注分析驱动的营销的CCG集团的国际网络市场首席营销官MaggieGuan认为在如今迎来的这场数字营销革命巾最重要的推动力量是Google，GoogleAdWords易于使用，并且表现比其他服务好，所以成千上万的广告主只有在有人点击广告后支付费用，并且会将每次点击的费用报告到“便士”货币单位。因此，广告主学会了通过数字管理推广，也知道了营销是可以追踪的。然而，84%的搜索者并不会

6、在使用google的时候翻过搜索结果的第二页，而且65%的网民不会去点击付费广告（或称为“赞助商广告”）。英国SEO资深专家DavidViney称SEO是一个飞速发展的行业，拥有着光明的前景。在现代商业与互联网联系愈加紧密的今天，能否排在非付费广告（或称为“自然排序”）的前列，成败在此一举。（三）数字营销理论中国数字营销首席顾问曹芳华在《网络为王：网络时代的品牌建设策略》一书中提到，品牌价值营销传播和品牌货源积累的过程，品牌建没与营销传播技术的发展密不付分。网络媒体的出现和发展为品牌建设带来前所未有的机遇和挑战。网络的发展，使得媒体从信息传播的载体向信息制造与共亨的平

7、台转变，受众由原来的信息传播受众转而成为信息的生产者、信息的传播者及信息的消费者的三位一体。网络媒介的发展必然颠覆传统的品牌营销传播思维，品牌建设必然进入崭新的时代。普芳华认为，品牌核心价值的挖掘和确立是品牌营销传播的基点。品牌建没的出发点是品牌核心价值，通过挖掘品牌价值确定品牌DNA，然后通过品牌营销传播促成品牌DNA的发育成长，从而建立品牌形象。品牌价值就是产品功能带给消费者物质需求满足基础上的精神满足，通过这种精神满足传递价值观和生活方式，建立消费者的品牌归属和品牌认同，最终实现品牌忠诚。此外，网络媒体的品牌营销价值巨大，应根据网络媒体的特性，