石油专用管出口营销策略分析

《石油专用管出口营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、石油专用管出口营销策略分析［摘要］石油专用管又叫油井管，主要用于钻探油、气井和输送油、气。主要有石油钻管、抽油管和石油套管。？s着石油工业的飞速发展，钻井的深度也在逐渐地增大，加上复杂多样的地质条件，对石油专用管的需要也不断的在变化，因此钢管公司需要抓住机遇，把产品向国际市场发展,使其实现国际化的经营。文章针对石油专用管出口面临的问题和必然性，分析了出口的营销策略，以供参考。［关键词］石油专用管；出口；营销策略doi:10・3969/j・issn・1673一0194・2017.03.036［中图分类号］F272［文献标识码］A［文章编

2、号］1673-0194(2017)03-0068-021石油专用管出口面临的主要问题1.1缺乏开发国际市场的战略比起国内市场的销售，出口工作需要的人力和物力投入更多，因为国际市场比较复杂，有时国内市场发生阶段性的好转情况时，可能会忽视了对国际市场的开发，进而导致开发国际市场的速度减缓、停滞不前、甚至产生局部市场丢失的现象。所以，应该把出口，特别的石油专用管材的出口作为公司长期发展战略。不管国际国内市场短期发生多大变化，始终不能松懈对国际市场的研究，使其逐渐能在国际市场夺得一席之地。1.2国际营销人才流失比较严重企业最根本的竞争是人才的

3、竞争。尤其是出口工作方面表现更加突出。因为受收入、用人机制和其他方面的影响，很多石油专用管公司的营销人员流失现象比较严重，所以公司要想开发国际市场走国际化经营道路，需要努力留住人才，吸纳人才，使营销人员的素质得到一定程度的提升。1.3代理经销商缺乏一定的管理在对销售渠道管理的过程中，还没有代理经销商形成完整的激励和考核管理制度，没有形成完善的竞争淘汰机制，因此导致部分能力不够的代理经销商对开发国际市场工作造成一定的阻碍。1.4公司缺乏完整的营销体系大部分石油钢管公司的研发、生产、营销、管理方面还跟不上国际市场的发展需求，对其开发国际市

4、场造成一定的影响，另外迟交、质量异议、售后服务欠佳等问题会使其失去原有的市场份额。因此为了能匹配国际市场的发展，石油钢管公司应该努力打造完整的营销体系。2石油专用管扩大出口的必耍性（1）以往为了保护民族企业，国家一直限制进口，对国产石油专用管方面进行了干预，指出各油田应该优先使用国产的石油专用管，国内生产不出的特殊专用管，各厂家应该加快开发新产品的步伐。但是随着石油专用管市场的发展一体化，国内和国外的厂家竞争更加激烈，国内先进的生产力将会在国际市场上寻求出路。（2）因为国内国外市场逐渐融合为一个市场，因此国内油田就要求所提供的品种、质

5、量和售前一售后服务都能和国外的厂家竞争，所以国内的石油专用管出口公司就必须融进国际市场，吸取国际市场的优点，全面提升管理水平、服务水平、产品质量，适应其在国内外市场竞争的需求。（3）石油专用管出口到国外市场还能使公司的声誉得到一定的提升,使公司品牌的无形资产增加，还会使专用管公司和国内客户讲价的能力和谈判的地位得到一定的提升。总Z,国内石油专用管市场将会面临国内外厂家更激烈的竞争，国内生产厂家不仅希望牛产不能牛产的有特殊需求的石油专用管，使产品规格逐渐多样化，加入WTO后，国内专用管市场会面临国外产品的巨大冲击，会使竞争变得更加激烈。

6、所以石油专用管出口是必然选择。3石油专用管出口营销策略3.1选定目标市场因为国际市场比较复杂多变，单纯的以某一个企业某类产品并不能覆盖全部市场，而应该在细分市场Z后，针对性的以某些市场为目标，采取合理的国际市场营销组合的策略，才能完成预期的目标。目标市场的确定需耍综合考虑许多方面的因素，首先应该考虑产品的特点、市场需求和发展趋势，考虑竞争对手的供给能力和竞争策略；另外还应该考虑自身的资源和经营的能力，考虑其经济效益和其他制约条件，如关税、国际贸易环境等。3.2产品价格策略市场营销组合屮的定价策略，对企业市场份额和盈利率起着决定性的作用

7、。企业定价是为了促进销售，获得利润，因此要求企业需要考虑成本的补偿和消费者接受价格的能力。另外，市场营销组合中价格是其中最具有灵活性的，它能准确的反映市场的变化。企业的价格决策和其内部因素和外部环境都有关系，在市场营销组合中比较难确定，定价方法是根据企业的定价目标，通过研究企业的成本、需求和竞争等，利用价格决策理论,计算企业产品价格的具体方法。所以，企业的定价目的是在保障足够的市场占有率的基础上获得最大的利润，应该结合企业发展的策略和实际发展形势确定企业的价格策略。3.3促销策略促销是指为了使顾客的购买欲望能充分的激发，对他们的消费行

8、为造成一定的影响，进而扩大产品的销售而进行的销售活动，包括人员、广告、营业推广、公共关系促销等。有的时候为了以最少的投入而获得最大的利益，需要把不同的促销结合起来，形成促销组合来完成促销活动。石油专用管的促销应该结合产品