推销实习报告模版1

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1、推销实习报告学生姓名：学籍号：班级：专业：指导教师：日期：2013年10月6日教师评价基本信息：姓名班级学号课程名称推销实习教师评价：序号评价内容（大项）评价内容（小项）所占分值得分1平时考核成绩按时出勤，不迟到、不早退5积极和指导教师进行沟通10按时提交报告5业绩、企业鉴定102实习报告质量内容充实、完整50报告格式规范10访谈报告103合计100成绩总评等级指导教师签字：说明优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下目录一、企业概况··········

2、·································1二、产品介绍············································1三、企业销售模式或流程··································3四、实习内容···········································5五、对企业销售工作的建议································6六、实习收获及体会·························

3、·············7七、附录一：实习周记······································9-11八、附录二：实习访谈报告表··································12九、附录三：实习鉴定表······································13管理学院推销实习报告实习报告正文１１管理学院推销实习报告实习报告正文一、企业概况吉林中粮可口可乐饮料有限公司，是吉林省唯一授权经营和销售可口可乐系列产品的公司。公司以配制、生产、经营、销售

4、可口可乐系列饮料为主，亦销售带有本公司经授权使用的可口可乐标志及可口可乐产品标志的宣传纪念品。吉林省卓宇广告传媒有限公司是隶属于吉林中粮可口可乐饮料有限公司的第三方，主要负责可口可乐公司品牌旗下的所有饮料的宣传，美化，促销等活动。我是隶属于吉林省卓宇广告传媒有限公司的可口可乐理货员，而实习工作的地点是欧亚超市连锁抚松路店。吉林省长春市欧亚连锁超市，是吉林省大型零售企业欧亚集团的龙头企业，销售额在全国大型零售企业单店排行位居第一。而我所实习的地点是位于抚松路领秀朝阳楼盘的欧亚超市连锁抚松路店，是在今年5月17日才盛大

5、开业。欧亚超市连锁抚松路店建筑面积近3000平方米，位于抚松路领秀朝阳楼盘的黄金商铺位置，周边环绕富豪花园、宽平花园、泰达小区、冶金宿舍、松宇花园、松辉小区、3504宿舍、邮局宿舍、地矿等众多居民区，104、184、9、282、255、153、149路、轻轨3号线等十余条公交路线经过，交通便利、地理位置优越、具有广阔的市场发展空间。欧亚超市连锁抚松路店划分为两层经营，主要以地下一层的时尚生活超市为主，辅以欧亚名烟名酒、蜂蜜、茶庄、面包618、休闲零食及一些便民服务等，精选欧亚集团深受百姓欢迎的经营品类，汇聚了如阿满

6、、老昌、老韩头熟食，宝洁、丝宝集团的日化商品，华正、皓月等鲜肉，佰面道等面点、糕点……以众多知名品牌的加盟，满足社区居民日常生活所需。而我在超市里的具体工作地点是冲饮摊，冲饮摊主要是负责各种饮料、纯净水以及白酒、奶粉等产品的销售。其负责人是摊长赵海燕，还有摊员李晓菲、赵娜，宗洋等。还有就是各大饮料品牌在超市的促销人员，而我就是可口可乐理货，促销人员。二、产品介绍而我实习时间正好是处于中秋节和国庆节期间，为了配合节日的促销，所以可口可乐促销的饮料种类也有很多，其中包括可口可乐，零度可口可乐，雪碧，芬达，醒目，美汁源，

7、果粒奶优，原叶茶饮料，冰露等。具体销售饮料品种分类如下：1.可口可乐:330ml的罐装以及600ml，1.25L，2L，2.5L瓶装。2.零度可口可乐:330ml的罐装以及600ml的瓶装。１１管理学院推销实习报告实习报告正文3.雪碧:330ml的罐装以及600ml，1.25L，2L，2.5L瓶装。4.芬达:芬达（橙味）：330ml的罐装以及600ml，1.25L，2L，2.5L瓶装芬达（苹果味）：600ml瓶装。芬达（水蜜桃味）:600ml，2.5L瓶装。5.醒目:醒目（苹果味）:600ml瓶装。醒目（水蜜桃味）

8、:600ml瓶装。6.美汁源:果汁系列：美汁源果粒橙：600ml，1.25L瓶装。美汁源C粒柠檬：600ml瓶装。美汁源热带果粒：600ml瓶装。美汁源果粒芒果：600ml瓶装。美汁源滑粒蜜桃：600ml瓶装。美汁源爽粒葡萄：600ml，1.25L瓶装。美汁源爽粒红葡萄：600ml瓶装。美汁源芦荟粒雪梨：600ml瓶装。茶饮料系列：美汁源果清新蜂蜜雪梨味：6