我国中小型基金公司营销策略研究

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1、分类号学号M200973880学校代码10487密级硕士学位论文我国中小型基金公司营销策略研究学位申请人：中向阳学科专业：工商管理指导教师：王宗军教授答辩FI期：2012-4-23AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofManagementTheResearchofMarketingStrategyinSmallandMedium-sizedFundCompaniesCandidate:XiangyangShenMajor:Busi

2、nessAdministrationSupervisor:Prof.ZongjunWangHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaApril,2012独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文屮以明确方式标明。木人完全意识到，木声明的法律结果由木人承担。学位论文作者签名：日期：

3、年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，W：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华屮科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编木学位论文。保密口，在年解密后适用本授权书。本论文展于不保密口。（请在以上方框内打“0）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年刀日华中科技大学硕丄学位论文摘要我国基金行业是一个集中度较高的行业。大型基金公司市场占有率比重较大，客户基础广泛，从

4、而成为行业的领导者。尽管中小型基金公司数量较多，但是市场占有率以及资产管理规模方面占比却较小。中小型基金公司是基金行业的主要参与者，对基金行业持续健康稳定的发展有重要意义。本文通过研究屮小型基金公司的营销策略，试图找到一条适合中小基金公司发展的道路。研究指出了基金公司在粗放式营销实践中的不足。分析了基金行业中比较成熟的营销实践方法。同时也为中小基金公司的发展提出了自己的几点参考意见，论文具有很强的实践指导意义。本文的研究建立在理论联系实践的基础上。首先回顾了证券投资基金理论的发展脉络以及基金行业的历史发展进程。接下来回顾了相关营销理论的发展

5、历史。主要是以服务营销为主体，同时简单涉及到关系营销理论。回顾了营销理论从4P到4C然后发展到4R的历程。在熟悉理论发展脉络的基础上，结合基金业的实际情况开展分析。第三部分则是分析了我国基金业发展的现状，主要分成三大部分进行分析。分析了基金管理公司的发展现状和基金产品的发展现状，然后再从宏观角度分析了基金行业的竞争状况。利用波特的五力模型分析整个基金行业的概况，主要分析了行业内三个力的竞争现状。接下来分析了中小基金公司STP营销策略。从传统的4P营销策略开始分析，分别针对产品，价格，渠道，促销开展分析。然后基于在4P的基础上，进行了4C、4

6、R服务营销改进分析。同吋增加了网络营销策略分析和手机网民分析。最后文章针对全篇的分析和研究，得出了本文的结论，并对中小基金公司的发展提出了几点参考性建议。希望能够为屮小型基金公司的发展贡献绵薄之力。关键字：中小型基金公司，营销策略，服务营销I华中科技大学硕士学位论文AbstractChina&#()39;sfundindustryisahighlycentralized.Thebigfundcompanyhasahighermarketshareandnumberofcustomers.Sotheyplaytheroleofleader.W

7、hilethenumberofthesmallandmedium-sizedfundcompaniesislarge,theyhavelowermarketshareandmanagelowerpercentageofasset.It'sthesmallandmedium-sizedfundcompaniesarethemainparticipatesinfundindustry.Thispaperresearchthemarketingstrategyofthesmallandmedium-sizedfundcompanytotrytof

8、indabestdevelopmentwayforthem.Basedontheresearch,wefindoutthedisadvantageandweaknessinthe