2017年度薪资考核方案

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1、全友家私销售有限公司三道堰旗舰店文件编号：SDY[2017]1号发文日期：2017年2月16日发文范围：三道堰旗舰店编制：审核：批准：抄送:2017三道堰店薪资考核方案一、总则(一)为科学的、公正地评估三道堰旗舰店销售系统相关人员的工作业绩及其贡献，特修定本制度。(二)本制度适用于三道堰旗舰店所有员工。二、考核目的(一)绩效考核可使销售人员的薪资调整、绩效工资发放和职位调整有理有据。(二)有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正评价。三、考核周期(一)月度考核：对员工的工作

2、表现进行考核，每月25日制定下一个月的考核指标。(二)年终考核：考核期限为当年的1月至12月，每年的12月31日制定下年度的绩效考核指标。四、考核关系(一)旗舰店经理负责对整体考核制度流程的控制，财务负责相关考核数据的复核，相关人员予以配合，考核结果上报总经理审批后生效。(二)按照直接上级对直接下级进行考核，财务复核，间接上级审核的原则。(三)员工的考核结果作为“月度工资”、“年终奖金”、“调职”的依据第一章：旗舰店面人员考核方案一、考核对象店面所有工作人员第11页共11页全友家私销售有限公司一

3、、薪资构成(一)店长月度工资由：“岗位工资”+“月度绩效工资”+“月度销售提成”+“正负激励”组成；(二)市场专员的月度工资由：“岗位工资”+“月度绩效工资”+“月度销售提成”+“正负激励”组成；(三)导购人员的月度工资由：“岗位工资”+“月度销售提成”+“软体销售奖励”+“总任务达成奖励”+“正负激励”组成；(四)商务人员的月底工资由：岗位工资”+“月度绩效工资”+“月度送货提成”+“正负激励”组成；(五)财务人员月度工资由：岗位工资”+“月度绩效工资”+“月度送货提成”+“正负激励”组成；(

4、六)售后安装人员月底工资由：“岗位工资”+“月度绩效工资”+“月度送货提成”+“正负激励”组成；二、薪资标准（一）店长工资标准：1、店长岗位工资、绩效工资标准岗位名称见习店长中级店长高级店长岗位工资150016002000绩效工资100014001500月度绩效考核项及权重1、月度总定货任务达成率权重50%2、店面内务管理执行情况权重50%2、店长销售提成标准岗位名称店长月度销售提成月度送货额*0.2%软体销售奖励月度软体奖励*1%月度定货额达成率低于80%不计发销售提成见习店长不参与提成（二）

5、市场专员工资标准：第11页共11页全友家私销售有限公司1、市场专员岗位工资、绩效工资标准岗位名称高级市场专员中级市场专员见习市场专员岗位工资200013001200月度绩效工资10001200800月度绩效考核项及权重1、店面总定货任务达成率，权重70%；2、市场信息调研及广告落实，权重15%；3、月度重点促销及团购执行15%；1、店面总定货任务达成率，权重70%；2、市场信息调研及广告落实，权重15%；3、月度重点促销及团购执行15%；1、店面总定货任务达成率，权重70%；2、市场信息调研及广

6、告落实，权重15%；3、月度重点促销及团购执行15%；2、市场专员销售提成标准岗位名称销售提成高级市场专员店面导购月度平均“销售提成”×120%中级市场专员店面导购月度平均“销售提成”×100%见习市场专员无月度定货额达成率低于80%不计发销售提成3、市场专员社区推广奖励a、自主小型团购或集团采购按照每次实际定货总额为标准进行考核b、团购奖励标准任务达成（团购、集团采购N）高级市场专员中级市场专员见习市场专员10万元以下无无无10万元以上（含10万元）100元/人/10万元80元/人/10万元无

7、（一）导购工资标准：1、导购岗位工资、绩效工资标准岗位名称导购见习导购岗位工资12001000绩效工资800500第11页共11页全友家私销售有限公司月度绩效考核及权重1、月度总定货任务达成率权重60%2、店面管理制度执行情况权重40%2、导购月度销售提成标准：a.个人销售业绩单独提成：定货额（万）提成标准正激励负激励6无50无12月度送货额×1.0%1005015月度送货额×1.2%20010018月度送货额×1.5%30015020月度送货额×1.8%50020022月度送货额×2.0%80

8、030025月度送货额×2.5%100050028月度送货额×2.8%120060030月度送货额×3.0%15008001、特价产品提成比例按以上标准的50%执行；2、如发生退货则在退货当月按实际退货额×2扣除销量；3、完成定货额80%无负激励；4、为了鼓励员工挑战高目标，员工在提报个人任务与结算送货提成采取就高原则，如小王提报任务12万，实际完成18万，提成标准也是按12万档次提成；如小王提报任务为20万，实际完成18万，那么提成标准按18万档提；5、见习导购转正档次为6万元，选择该档次按见