营销管理(本)阶段练习三及答案

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1、华东理工大学网络学院《营销管理》本科阶段练习题（第八章至第十一章）一、单项选择题（选择正确答案前的字母填入题后括号中每题1分。共10分）1、在消费者市场细分中最为容易测量的细分变量是（B）A地理细分标准B人文细分标准C心理细分标准D行为细分标准2、构思的内部来源是（C）A顾客B竞争者C研发人员D中间商3、为在炎热夏季满足消费者凉爽需要而提供空调，这属于下列哪种因素（A）A核心利益B形式产品C期望价值D附加内容4、消费者购买投入最少的消费品是（B）A选购品B便利品C特殊品D潜在需要产品5、顾客希望获得产品厂商更多的使用方法的指导，这属于（C）A

2、核心利益B形式产品C附加内容D期望价值6、在成本导向定价法中的目标成本的含义是（A）A预期成本B实际成本C固定成本D变动成本7、下列哪项不属于目标市场营销的组成部分（A）A市场环境分析B市场细分C选择目标市场D市场定位8、以下不属于市场细分成功与否的标准的是（D）A可衡量性B可到达性C差异性D适合性9、下列价格折扣不向消费者提供的是（D）A数量折扣B现金折扣C季节折扣D功能折扣10、品牌决策的第一环节是（A）A品牌有无决策B品牌定位C市场定位D选择品牌名称二、多项选择题（正确选择相应的答案，选错或漏选不得分。每题２分，共２０分）1、消费者市场

3、细分的标准有（ABCD）A地理细分B人文细分C行为细分D心理细分E需求细分2、在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该作出的决策是（ABCE）A何时推出新产品B在何地推出新产品C先向谁推出新产品D新产品的推出价格E如何推出新产品3、下列属于需求导向的定价方法有（CDE）A成本加成定价法B目标定价法C理解价值定价法D差别定价法E可销价格倒算法4、下列属于差别定价方法中的“差别”有（ABCD）A顾客差别B地点差别C时间差别D产品差异E购买量差别5、成熟期的市场营销策略有（ABC）A改革市场B改革产品C改革营销组合D改革营销环境E改革营销机构6、产

4、品广告宣传在成长期的重点应为（BCDE）A提高知名度B树立产品形象C树立产品名牌D吸引新顾客E是产品深入人心7、为确保新产品开发的成功率，需要解决的问题有（ABCDE）A潜心研究需求B新颖构思C独特设计D产品开发科学决策E完善新产品开发管理8、成本导向定价法的“成本”有（ABCD）A完全成本B变动成本C目标成本D实际成本E固定成本9、下列属于服务与产品相比得特征的是（ABCD）A无形性B不可分离性C不可储存性D差异性E创利性10、品牌的组成要素包括（BD）A品牌形象B品牌名称C品牌图案D品牌标志E品牌产品11、与产品市场营销相比服务营销策略组

5、合多了（ABC）A有形展示B人员C过程D收益E创新12、产品处于亏损期的生命周期阶段是（ABCD）A导入期B成长期C成熟期D衰退期E破产期13、新产品需要具有的三个特征是（ABC）A远离新颖B功能新颖C结构新颖D外观新颖E包装新颖14、下列属于品牌名称策略的有（ABCD）A统一品牌B个别品牌C分类品牌D企业名称加个别品牌E多品牌15、下列属于包装的作用的是（ACD）A保护商品B增加商品价值C促进商品销售D提高盈利水平E取得顾客欢心一、判断题（每小题１分，共１０分）1、商标策略有防御商标策略和互联网域名商标策略两种（√）2、从包装用途看有运输包

6、装和仓储包装、使用包装三种（×）3、企业定价目标有利润、成本和质量等（×）4、撇脂策略和渗透策略是企业在新产品定价时采用的定价策略（√）5、企业提供服装、针织品、皮鞋、帽子、围巾等产品，这样其产品组合的广度为5（.√）6、商标属于特殊的品牌（√）7、因为服务没有具体的形态，无法注明品牌，所以服务产品都采用无品牌策略（×）8、数量折扣是企业给购买量不同的顾客不同价格优惠，促使顾客更多购买的策略（√）9、顾客差别定价是根据不同顾客其需求程度不同而在销售同一产品时采用不同价格（√）10、在产品处于衰退期时已经没有销售利润了（×）一、名词解释题（每题

7、４分，共计２０分）1、防御商标策略：在一种产品上注册两个以上近似商标2、需求价格弹性：反映某种产品的需求两对其价格的变化的敏感性，是以需求变动百分比与价格变化百分比之比值表示。3、功能折扣：又叫贸易折扣。是制造商给某些批发商和零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。4、形式产品：收是核心产品借以实现的形式活目标市场对某种需求的特定满足形式。由品质、式样、特征、商标、包装等5个特征所组成。5、产品组合关联度：产品线在最终用途、生产条件和销售渠道等方面的相关程度。二、简答题（每题6分，共计30分）1、简述市场细分的作用答：有利于企

8、业分析、发掘和捕捉新的市场营销机会，开拓新市场；有利于中、小企业开发市场，使各类企业在竞争中同存共进；有利于企业制订和调整营销策略；有利于使营销人员更加关注客户的独