营销管理(本)阶段练习一

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时间:2018-01-24

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1、华东理工大学网络学院《营销管理》本科阶段练习题姓名:学号:成绩一、单项选择题(选择正确答案前的字母填入题后括号中每题1分。共10分)1、市场是(C)A是潜在购买者的集合B是现实购买者的德集合C是潜在与现实购买者的集合D是购买者与销售者的集合2、市场营销管理是(A)A从开展市场机会分析开始B从制定营销组合开始C从确定营销战略开始D都不完整3、对企业来说最理想的那种需求是(B)A过量需求B充分需求C潜在需求D正需求4、最容易滋生产品观念的场合是(C)A市场销售增长时B品牌不断为人所知时C发明一个新产品时D竞争激烈时5、大多数战略业务单位都

2、是由(D)转化为A明星类B金牛类C廋狗类D问号类6、制造商收购、兼并商业企业建立自己的分销渠道系统的战略属于(A)A 前向一体化  B 后向一体化  C 水平一体化  D 同心多角化7、最适合采取“维持战略”的战略业务单位是(C)A问号类B明星类C金牛类D廋狗类8、产品质量、市场占有率增长等因素在GE公司法中属于是(D  )A 行业吸引力  B 公司吸引力  C 发展前景  D 业务力量9、电视机厂在全国设置商店自产自销属于( B )A市场开发 B 前向一体化 C 后向一体化 D 水平一体化10、与市场规模直接相关的收入因素是(D  

3、)A 国民收入  B 财政收入  C 居民收入  D 居民购买力二、多项选择题(正确选择相应的答案,选错或漏选不得分。每题2分,共30分)1、市场营销者是(A、B、D   )A 买主 B 卖主 C 既非买主又非买主  D 买主与卖主  E 其他人或组织2、市场规模大小由三个因素构成即是( B、C、D  )A 顾客  B 有某种需要的人C 为满足某种需要的购买力  D 对某种东西的购买欲望 E 一定的规模容量3、以下属于卖方市场条件下的营销观念有( A、B、C  )A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D市场营销观念E社会市场营销观

4、念4、以顾客需要为核心的市场营销观念有(D、E   )A生产观念 B产品观念 C推销观念  D市场营销观念 E社会市场营销观念5、下列哪些战略业务单位的相对市场占有率较高( B、C )A 问号类  B 明星类  C 金牛类  D 廋狗类  E 弱金牛类6、市场营销组合是有以下哪些因素组成( A、C、D、E )A 产品  B 产量  C 价格  D 地点  E 促销7、以下属于交易必须包括的可度量的因素有( B、C、D、E )A至少两个有价值的东西 B至少有两个以上的人 C双方同意的条件D达成协议的时间 E达成协议的地点8、下列属于企业

5、制定营销战略时不可控制的因素有( A、C、D、E )A 需求水平  B 产品质量  C 消费心理  D 经济发展速度 E 居民收入9、与金牛类战略业务单位相比,明星类业务单位( A、D )A市场增长率更高B市场增长率更低C相对市场占有率较高D相对市场占有率较小E需要投入的资金较少10、顾客总价值有以下哪些部分组成( B、C、D、E )A 顾客收入 B 产品价值  C 服务价值  D 人员价值 E 形象价值11、顾客让渡价值的准确解释的是(A、B、C、D、E)A是顾客总价值逾顾客总成本之差B是顾客总价值大于顾客总成本C就是顾客满意度D是

6、导致企业赢得竞争的基本条件E是综合说明顾客所得与所付出的对比结果12、所谓企业使命是指(A、B)A企业的顾客是谁B企业准备怎样做C企业预期的市场份额D企业准备怎样进入市场E企业在市场的现象13、下列属于密集发展战略的有(A、B、D)A市场渗透B市场开发C市场延伸D产品开发E市场创新14、评估战略业务单位特征的主要方法有(A、C)A波士顿咨询公司法B迈克伯顿模型法C通用电气公司法D通用汽车公司法E综合因素分析法15、下列属于竞争对手的有(A、C、D、E)A愿望竞争者B特殊竞争者C普通竞争者D产品形式竞争者E品牌竞争者一、判断题(每小题1

7、分,共10分)1、某人在过生日时想吃“打卤面”这是他此刻的需求(×)2、与自行生产一样,交换也是人们为获取自己所需要东西的一种途径(√)3、推销观念导致顾客购买了企业的产品,但会产生不满的情绪,使得企业形象受损(√)4、波士顿咨询公司的评价标准是市场增长率与相对市场占有率(√)5、多元化的方式有同心多元化、同心一体化和市场开发三种具体方式组成(×)6、顾客让渡价值是顾客购买商品后得到的最终利益(×)7、当企业感到推销观念失效时,就会自然采用营销观念了(×)8、对企业而言,微观环境就是机会,宏观环境则更多的是威胁(×)9、对企业而言风险

8、(威胁)小、机会多的德业务是最不容错过的(√)10、在企业各类战略业务单位中,能够在资金上给问号类以支持的市明星类(×)二、名词解释题(每题4分,共计20分)1、市场营销战略:企业根据可能的机会,选择一个某办市场,并试图

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