营销管理(本)阶段练习一

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1、华东理工大学网络学院《营销管理》本科阶段练习题姓名：学号：成绩一、单项选择题（选择正确答案前的字母填入题后括号中每题1分。共10分）1、市场是（C）A是潜在购买者的集合B是现实购买者的德集合C是潜在与现实购买者的集合D是购买者与销售者的集合2、市场营销管理是（A）A从开展市场机会分析开始B从制定营销组合开始C从确定营销战略开始D都不完整3、对企业来说最理想的那种需求是（B）A过量需求B充分需求C潜在需求D正需求4、最容易滋生产品观念的场合是（C）A市场销售增长时B品牌不断为人所知时C发明一个新产品时D竞争激烈时5、大多数战略业务单位都是由（D）转化为A明星类B金牛类C廋狗类D问号类

2、6、制造商收购、兼并商业企业建立自己的分销渠道系统的战略属于（A）A　前向一体化　　Ｂ　后向一体化　　Ｃ　水平一体化　　Ｄ　同心多角化７、最适合采取“维持战略”的战略业务单位是（C）A问号类B明星类C金牛类D廋狗类８、产品质量、市场占有率增长等因素在GE公司法中属于是（D　　）Ａ　行业吸引力　　Ｂ　公司吸引力　　Ｃ　发展前景　　Ｄ　业务力量９、电视机厂在全国设置商店自产自销属于（　B　）Ａ市场开发　Ｂ　前向一体化　Ｃ　后向一体化　Ｄ　水平一体化１０、与市场规模直接相关的收入因素是（D　　）Ａ　国民收入　　Ｂ　财政收入　　Ｃ　居民收入　　Ｄ　居民购买力二、多项选择题（正确选择相应的答

3、案，选错或漏选不得分。每题２分，共3０分）１、市场营销者是（A、B、D　　　）Ａ　买主　Ｂ　卖主　Ｃ　既非买主又非买主　　Ｄ　买主与卖主　　Ｅ　其他人或组织２、市场规模大小由三个因素构成即是（　B、C、D　　）Ａ　顾客　　Ｂ　有某种需要的人Ｃ　为满足某种需要的购买力　　Ｄ　对某种东西的购买欲望　Ｅ　一定的规模容量３、以下属于卖方市场条件下的营销观念有（　A、B、C　　）Ａ　生产观念　Ｂ　产品观念　Ｃ　推销观念　Ｄ市场营销观念E社会市场营销观念４、以顾客需要为核心的市场营销观念有（D、E　　　）Ａ生产观念　Ｂ产品观念　Ｃ推销观念　　Ｄ市场营销观念　Ｅ社会市场营销观念５、下列哪些战略业

4、务单位的相对市场占有率较高（　B、C　）Ａ　问号类　　Ｂ　明星类　　Ｃ　金牛类　　Ｄ　廋狗类　　Ｅ　弱金牛类６、市场营销组合是有以下哪些因素组成（　A、C、D、E　）Ａ　产品　　Ｂ　产量　　Ｃ　价格　　Ｄ　地点　　Ｅ　促销７、以下属于交易必须包括的可度量的因素有（　B、C、D、E　）Ａ至少两个有价值的东西　Ｂ至少有两个以上的人　Ｃ双方同意的条件Ｄ达成协议的时间　Ｅ达成协议的地点８、下列属于企业制定营销战略时不可控制的因素有（　A、C、D、E　）Ａ　需求水平　　Ｂ　产品质量　　Ｃ　消费心理　　Ｄ　经济发展速度　Ｅ　居民收入９、与金牛类战略业务单位相比，明星类业务单位（　A、D　）A市

5、场增长率更高B市场增长率更低C相对市场占有率较高D相对市场占有率较小E需要投入的资金较少１０、顾客总价值有以下哪些部分组成（　B、C、D、E　）Ａ　顾客收入　Ｂ　产品价值　　Ｃ　服务价值　　Ｄ　人员价值　Ｅ　形象价值11、顾客让渡价值的准确解释的是（A、B、C、D、E）A是顾客总价值逾顾客总成本之差B是顾客总价值大于顾客总成本C就是顾客满意度D是导致企业赢得竞争的基本条件E是综合说明顾客所得与所付出的对比结果12、所谓企业使命是指（A、B）A企业的顾客是谁B企业准备怎样做C企业预期的市场份额D企业准备怎样进入市场E企业在市场的现象13、下列属于密集发展战略的有（A、B、D）A市场渗

6、透B市场开发C市场延伸D产品开发E市场创新14、评估战略业务单位特征的主要方法有（A、C）A波士顿咨询公司法B迈克伯顿模型法C通用电气公司法D通用汽车公司法E综合因素分析法15、下列属于竞争对手的有（A、Ｃ、Ｄ、E）A愿望竞争者B特殊竞争者C普通竞争者D产品形式竞争者E品牌竞争者一、判断题（每小题１分，共１０分）１、某人在过生日时想吃“打卤面”这是他此刻的需求（×）２、与自行生产一样，交换也是人们为获取自己所需要东西的一种途径（√）３、推销观念导致顾客购买了企业的产品，但会产生不满的情绪，使得企业形象受损（√）４、波士顿咨询公司的评价标准是市场增长率与相对市场占有率（√）５、多元化

7、的方式有同心多元化、同心一体化和市场开发三种具体方式组成（×）6、顾客让渡价值是顾客购买商品后得到的最终利益（×）7、当企业感到推销观念失效时，就会自然采用营销观念了（×）8、对企业而言，微观环境就是机会，宏观环境则更多的是威胁（×）9、对企业而言风险（威胁）小、机会多的德业务是最不容错过的（√）10、在企业各类战略业务单位中，能够在资金上给问号类以支持的市明星类（×）二、名词解释题（每题４分，共计２０分）１、市场营销战略：企业根据可能的机会，选择一个某办市场，并试图