逸香文化情感专题企划案

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1、逸香文化传媒葡萄酒文化情感专题企划案策划：汪素云目录一、背景阐述二、市场环境分析三、消费群体分析四、文化情感专题特点五、文化情感专题一：思乡酒六、文化情感专题二：孝顺酒七、文化情感专题三：善心酒八、文化情感专题四：感恩酒九、文化情感专题五：好运酒十、文化情感专题推广策略现今无论哪个行业打价格战已经不具备竞争优势，而目前的市场依然沉浸在拼价格，这种杀敌一千，自伤八百的策略实在不是明智之举，即便是我们走价格战也要赋予产品一种文化内涵，凡是上升到文化层面的都具有长久的生命力和市场竞争优势。每一个做成品牌的产品无不具有丰富的文化内涵，与其说卖产品倒不如说是卖产品背后的文化。特别是葡萄酒

2、行业，消费者品鉴的更是一种高档的酒文化，享受的更是一种生活情调，体现的更是一种生活的水准和档次。所以如果在葡萄酒市场占有一席之地并具有长久的生命力就必须要把酒做成文化，用文化来创造酒的长青品牌。背景阐述在日本曾经因一部《神之水滴》的漫画而引起读者对葡萄酒的购买热潮，一些特定葡萄酒价格甚至涨至原来的三倍。日本葡萄酒进口商说，他们从不知道赋予一定文化会对葡萄酒行业产生如此大影响。不止日本，《神之水滴》的流行还激发亚洲其他一些国家和地区对葡萄酒的兴趣，韩国一些酒类商店，葡萄酒销量原来不到总销量三分之一，如今却占到70%或80%份额。可见把产品赋予文化从很大程度上引导了消费者的购买倾向

3、，而这种效果是事半功倍的，它的市场潜力也是不可估摸。文化为消费者塑造了购买兴趣，购买理由并根植消费者心中最大化的达成对产品的销售及重复购买率。综上所述：若实现对产品的可持续销售，那么文化先行。背景阐述目前国内葡萄酒领头羊有“也买酒”、“酒美网”、“酒仙网”等等这些网站都以不同的模式打价格战比如：闪购、打折、买赠等等营造了很浓厚的销售氛围。但除了低价格能赚取消费者的眼球，别的不具有突出的亮点，而这种现象也会促使消费者养成谁家价格便宜就买谁家而忽略了对产品本身的正确认识，在同质化现象如此严重的情况下，低价格也不再具有优势。所谓商场如战场，葡萄酒价格战已经花样百出，如果我们想杀开一条

4、血路，绝处逢生那就必须“避实就虚”即：不走价格战而是走文化战，目前针对葡萄酒市场文化战还是一片蓝海，我们完全可以先入为主，杀对手一个措手不及，以文化的姿态，傲视群雄！市场环境分析消费群体年龄：28周岁至55周岁之间消费群体特征：1、学历：大专以上2、薪资收入稳定且月收入至少五千以上3、讲究生活品味，注重生活质量4、多角度摄取精神文化的消费观念5、看重身份和社会地位消费群体分析1、立足于文化挖掘每一款葡萄酒背后的故事，它可以是关于酒的传说；可以是历史名人和酒的渊源；可以是酒庄的经营者的故事、酿酒师的故事；可以是葡萄品种、土壤类型、气候特征、酿造工艺、产区分级、酒庄历史、侍酒礼仪、

5、品酒技巧等总之是围绕酒背后的文化，以文化特征赋予葡萄酒无上限的美好光环，由此打动消费者产生购买行为。2、立足于情感从古至今似乎中国人喝酒都是在寄托某方面的情感，多少文人墨士把喜怒哀乐寄托在酒中，最著名的要数“酒仙”李白每次喝完酒诗兴大发为后世留下了斗酒诗百篇。当今也一样喝酒也是一种对情感的释怀，葡萄酒更能体现出情感的深度与广度。文化情感专题特点3、立足于社会人们的情感无论好与坏都源于社会的大环境，目前的社会大环境体现在两个方面：第一，接受了高等教育的人为了实现自己的理想抱负纷纷涌向北上广等大城市，在这些大城市里虽然有了更多的就业机会但也饱尝了来自各方面的压力，孤独寂寞感油然而生

6、。其次，收入水平两极分化的差距日益增大导致这个社会人与人之间的关系越来越冷漠，也越来越冷眼看世界，中国人现在越来越需要一些温暖的东西，打动人心的东西，中国人从骨子里来说是最有人情味的，这是历史给我们的烙印。文化情感专题特点《思乡酒》背景阐述：目前70、80后是社会的主力军，这两代人普遍都接受了良好的文化教育因而有自己的理想和抱负为了实现这种理想与抱负都离家在外奔赴在各大中小城市里，在外面充满了机遇与挑战但也饱尝了孤独与寂寞，能够给心灵带来安慰的是对家乡那份甜美的思念，是父母带来的那份温暖与安定。文化情感专题一所选葡萄酒：法国谢纳庄园风磨坊高级精选干红理由：1、谢纳庄园始建于18

7、21年，距今有将近两百年的历史。2、来自法国勃艮第产区而勃艮第是被誉为“法国葡萄酒之王”。3、等级：AOC专题一Slogn：思乡酒——法国谢纳庄园风磨坊高级精选干红——游子心，牵故乡，酒释情！专题内容安排：专题共分四部分，第一部分以一个古老的传说来引出思乡酒与法国谢纳庄园风磨坊高级精选干红之间的渊源；第二部分以历史名人拿破仑在战争中用酒来缓解战士们的思乡之情鼓舞士气来说明这款葡萄酒使极具历史内涵；第三部分介绍酒庄是在怎么样的天时、地利、人和的情况下酿造出经过历史打磨的法国谢纳庄园风磨坊高级精