吉利博瑞店内销售计划书

《吉利博瑞店内销售计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、吉利博瑞店内销售计划书一、筹备（组建团队）（一）团队架构如图：销售经理1人，下设两个销售组，每个组两个销售顾问，其小1人为组长。施行队与队之间竞争销售机制（目前只有1款车型，初期人员规模如是，随着车型的增加和规模的扩大再组人员。）（二）团队管理1.人员管理（仪容仪表，心态，状态）仪容仪表职业化。倡导微笑服务;着装规范。服务接待流程化。电话接待流程，展厅（前台）接待流程，销售交车流程，服务接待流程等。帮助人员调整心态，尽快全员进入工作状态。此条很重要。2.展厅管理（布置）执行展厅8s管理标准•整理（就是彻底地将要与不要的东西区分清楚，并将不要的东西加以处理，它是改善生产现场的笫一步。需对“留Z无

2、川，弃Z町惜”的观念予以突破，必须挑战“好不容易才做出来的”、“丢了好浪费”、“可能以后还有机会用到”等传统观念。经常对“所有的东西都是要用的”观念加以检讨。-整理的目的是：改善和增加作业面积；现场无杂物，行道通畅，提高工作效率；消除管理上的混放、混料等差错事故；有利于减少库存，节约资金。）•整顿（把经过整理出来的需要的人、事、物加以定量、定位、简言之，整顿就是人和物放置方法的标准化。整顿的关键是做到定位、定品、定量。抓住了上述三个耍点，就可以制作看版,做到冃视管理，从而提炼出适合本企业的东西放置方法，进而使该方法标准化。）•清扫（就是彻底地将自己的工作环境四周打扫十净，设备异常时马上维修，使

3、Z恢复正常。清扫活动的重点是必须按照决定清扫对象；清扫人员：清扫方法；准备清扫器具;实施清扌「I的步骤实施，方能真正起到效果。）•清洁（是指对-整理、整顿、清扌后的工作成果要认真维护，使现场保持完美和最佳状态。清洁，是对前三项活动的坚持和深入。清洁活动实施吋，需要秉持三个观念：a只有在“清洁的工作场所才能产生出高效率，高品质的产品；b清洁是一种用心的行为，千万不要只在表面下功夫；c清洁是一种随时随地的工作，而不是上下班前后的工作。清洁活动的要点则是：坚持“3不要”的原则-即不要放置不用的东西，不要弄乱，不要弄脏；不仅物品需要淸洁，现场工人同样需要清洁；工人不仅要做到形体上的清洁，而且要做到精神

4、上的清洁。）•素养（要努力提高人员的索养，养成严格遵守规章制度的习惯和作风，素养是“8S”活动核心，没有人员素质的提高，各项活动就不能顺利开展，就是开展了也坚持不了。）•节约（就是对时间、空间、能源等方而合理利用，以发挥它们的最大效能，从而创造一个高效率的,物尽其川的工作场所。实施时应该秉持三个观念:能用的东西尽可能利丿山以自己就是主人的心态对待企业的资源；切勿随意丢弃，丢弃前要思考其剩余之使用价值。节约是对整理工作的补充和指导，在我国，由于资源相对不足，更应该在企业中釆持勤俭节约的原则。）•安全（就是要维护人身与财产不受侵害，以创造一个零故障，无意外事故发生的丄作场所。实施的要点是：不要因小

5、失大，应建立、健全各项安全管理制度；对操作人员的操作技能进行训练；勿以善小而不为，勿以恶小而为之，全员参与，排除隐患，重视预防。）•微笑（微笑可以解除尴尬、解除陌生感、解除失谋、解除疑难，带来成功。）1.业务管理培训——对销售人员进行汽车产品知识的培训；竞争车型知识的培训；话术。规范流程——从上班进店到下班离店，接待客户，报价签约，订单变更，申请优惠，车辆交付，保险牌证办理，电话回访等全部规范化、流程化。每个环节责任到人。奖励机制一一分组奖励，不单个奖励。分组奖励可以达到相互竞争、你追我赶的态势;同组共荣可以让所有人员不落后不掉队，尽快提升整体团队水平，体现团队楮神和团队力量。（这是初期，后期

6、随着团队规模的扩大，会适时调整奖励制度，并制定惩治制度。）二、销售计划SWOT分析•优势……与合资竞品相比绝不逊色乃至“技高一筹”的性价比。2015年4月9山被网友誉为“最美屮国车”的吉利廨瑞正式上市，网络首发1000台。推出3种排量共七款车型，其售价区间为11.98万・22.98万元，是吉利旗下首款引入沃尔沃安全技术理念的车型，同时也是吉利力争重回自主品牌前列的扛酗之作。博瑞的潜在竞争对手也由同级别口主品牌车型扩大到部分合资年型。从空间看，吉利博瑞不仅在自主品牌屮首屈一指，也超过相当一部分合资产品，其屮肓接打压的就是“屈丝三宝”一一K5、索9、迈锐宝。吉利博瑞整车长度达到4956mm,轴距2

7、850mm,是一款长达近5米的人轿跑！这在国内的B级车中是第一无二的。而这两个数字在K5表现为：4845mm2795mm;索9表现为：4855mm/2805mm;迈锐宝表现为4869mm/2737mmo从参数可以明显看出吉利博瑞的优势。从外观看，吉利博瑞也一改自主甜牌B级车过于保守的设计，独特的快背式(Fastback)设计接近轿跑感觉，内饰设计与外观保持一致，整不外观设计亮点颇多，与同级别口主