吉利博瑞2017年年度方案2016

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1、吉利博瑞吉利博瑞2017年年度方案GEELYAUTO2017BUSINESSPLANLenovo‘sbiggestsellingpointisquality.Lenovocomputerproductionisaprofessional,productionlineoperationsBUSINESSPLANLenovo‘sbiggestsellingpointisquality.Lenovocomputerproductionisaprofessional,productionlineoperations易车公司营销策略中心策略策划部合作历史回顾固定位广告2016内容传播拆车直播项

2、目吉利博瑞合作项目热门车文字2个月，链接车型页PC首页套红文字链约1个半月，链接文章页面定制+原创，易车内容营销矩阵共计30篇7月拆车合作鉴招猜招自媒体内容拆车24小时大直播项目合作效果回顾固定位内容营销直播项目整体关注度提升产量高，反响好曝光量搞关注度稳定在中型车前十位直播项目获得10万以上的讨论量曝光量超过1亿产出30余篇内容车型配置详细解析视频播放量达到40万以上投放效果显著attentioninterestdesireaction专题投放-单项制内容合作-单项制点位投放-单项制合作挑战总结缺乏临门一脚的投入缺乏具备整合营销思路的大事件缺乏传播的延续性博瑞现状分析品牌竞争力分析

3、从2014年至2016年，吉利品牌知名度上升迅速截止2016年7月，品牌知名度已经紧逼合资品牌品牌2016年1-10月博瑞分省关注TGI中型车线索贡献度分布资料来源：易车数据研究（TGI：targetgroupindex，相对于中型车市场）中型车市场关注情况江苏省等B级车大区的线索贡献度较高而关注TGI较弱线索收集的边际效益较高品牌车型关注度分析吉利博瑞在2015年的还没有起色而2016年已经进入中大型轿车关注度排名的前10位产品资料来源：易车数据研究（2015年4-6月）产品竞争关系分析2015年，迈锐宝，新蒙迪欧起亚K5，和英朗的用户抢占博瑞市场较为凶狠资料来源：易车数据研究（2

4、016年7-9月）除了2015年对博瑞威胁较大的车型雅阁的用户抢占博瑞市场也较为凶狠产品产品形象矩阵博瑞汽车形象在外观，乘坐空间，功能和内饰占有优势且被用户广泛认可而安全，价格，用料和舒适性的优势还未被用户广泛认知博瑞的自身优势区域产品竞品分流分析英朗在终端销售抢占博瑞市场凶狠而博瑞对英朗没有构成任何威胁产品2016年9月期间博瑞&竞品销售漏斗变化情况关注度层面，雅阁处于最高，几乎是博瑞关注度转化率的3倍和博瑞较接近的是迈锐宝与起亚K5，内容建议捆绑雅阁和新蒙迪欧意向转化层面，建议单一车型页捆绑K5和新蒙迪欧做投放，有效收集线索Awareness购车意愿（单位：人）Interest兴

5、趣车型（单位：人）Desire购买意向（单位：人）Action购买行动（单位：条）关注车系级别用户数访问资讯、论坛和产品库的用户访问报价或经销商页面的用户留下销售线索的用户（含400）3289327011.4%37617953.4%1292358.7%11186420,45323,5195.59%3,30614.06%71021.48%11,2262.67%1,55513.85%29619.04%420,45323,1395.50%3,77216.30%1,02327.12%420,45352,62512.52%5,2259.93%1,34325.70%博瑞迈锐宝（含XL）索纳塔9起

6、亚K5新蒙迪欧420,45369,85816.61%8,79312.59%1,82620.77%雅阁420,4535.38%22,6378.61%194923.81%464420,453营销漏斗观察产品博瑞2016年4月-9月销售漏斗变化情况2016.92016.82016.72016.62016.52016.4关注层面从4月至9月有所下降，且下降比例较大，9月关注度转化率是4月的一半缺少大事件，少量广告投放，且不延续，导致关注度持续下降Q4有金融政策，因此最下端的订单率较高，是近半年来做高Awareness购车意愿（单位：人）Interest兴趣车型（单位：人）Desire购买意向

7、（单位：人）Action购买行动（单位：条）关注车系级别用户数访问资讯、论坛和产品库的用户访问报价或经销商页面的用户留下销售线索的用户（含400）月均上牌量497，30026，4125.31%21758.24%48422.25%371,24523,5066.33%21159.00%47022.22%420,4535.38%22,6378.61%194923.81%464461,78030，0056.50%22917.64%41818.25%466,5633