人人车有限公司网络营销策划书

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1、人人车有限公司网络营销策划书组长：吴振豪2013055110工商管理组员：陈詠林2013055177工商管理黄俊奕2013057258工商管理目录一、策划目的3二、市场现状分析31、市场形势分析32、行为方面的态势和趋势43、产品情况44、竞争形势65、分销情况76、宏观环境7三、SWOT分析71、产品优势分析72、产品劣势分析83、市场机会分析84、环境威胁分析8四、营销目标8五、营销战略91、目标市场战略92、市场营销组合战略113、市场营销预算14六、营销计划控制14策划目的“一个理性的簡人就是以利润最大化为目的”我

2、们发展网络营销的终极目标是增加销售额使利润最大化。开展网络营销，将线上与线下营销有力的配合，达到公司利润的最大化。在四十个工作口后开始实现盈利并占有一定的市场份额。二、市场现状分析1、市场形势分析2011年我国二手车交易量创出历年新高。2011年全国二手车累计交易量达433万辆，同比增12.47%；累计交易额达2108.8亿元，同比增18.56%。交易额增长快于交易量增长，国内二手车成交单价增长明显。2012年上半年，在国内新车市场持续低迷的情况下，二手车却迎来了快速增长。今年上半年，国内二手车的交易量和交易额均有较大幅度

3、的增长。其中，交易量达231.29万辆，相比2011年同期增长18.48%；交易额为1129.18亿元，同比增长28.17%。2012年6月，除华北地区增长5.83%外，英他地区均出现不同程度的下降。其屮，屮南地区和华东地区占全国交易量比重最大，分别达到11.03万辆和11.20万辆。《商务部关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》指出，“十二五”期间汽车销量持续增长，2015年二手车交易量将超过1000万辆，比“^一五”末翻一番，年均增长15%左右。作为笫十二届北京国际汽车展览会的新增服务板块，品牌二手车展区也将跻身

4、于寸土寸金的屮国国际展览屮心，成为整车主展区的有益补充。可见二手车作为汽车行业的重要一环一直备受嘱目。对于2012年1月1日起实施的新车船税办法，据调查车船税的大幅度调整，对大排量二手车冲击最大，尤其是3.0排量以上的二手车，二手车的交易价格都出现了不同程度的下滑。预测：2012年二手车交易量将会达到650万辆，增长率约在20%左右，到2016年将达到1000万辆，预计销售收入超过800亿元。交粉呈(万觸》♦増长率(%)2、行为方面的态势和趋势业内人士认为，用户体验是二手车电商发展的重要一环，人人车的创新“知心帮买”服务，

5、有助于其积累口口相传的用户口碑。记者了解到，在成立不到两年的时间里，人人车己经収得9&5%的用户满意度和94%的用户推荐度，这将有助于其品牌及行业话语权的提升。人人车二手车直卖网站背后的广告效益非常明显，人人车2015年广告支出达三亿元，并且2016预算为10亿，可以说花掉了融资额度的2/3左右。人人车带來的改变，是二手车交易从简单粗暴的二手车商垄断议价模式，带到买卖双方参与乃至更多元化的新环境。据中国汽车流通协会数据，2014年上半年中国二手车交易量达到282万辆，对比去年同期增长12.8%,交易金额达1705亿元，同比

6、增长22.88%。这个新的环境，会更兼顾多方利益。同时基于二手车交易的独特业态，产生更多的收入模式。未來，如何用互联网重塑二手汽车？李健说，人人车不只是交易平台，而是一家车主服务公司。未來消费者在交易二手车，将可以选择消费贷款、融资租赁等多种模式结合第三方的征信数据，甚至做到零首付购车。同时，用户可以在线购车的时候，可以选择如维护、保养、车险、道路救援等可选服务包，当有需要的时候直接拨打服务电话，或者直接在手机App上进行服务选择甚至，每一台售出的二手车，默认都会预装一个ODB设备，用户可以随时随地查看车辆的位置、状态和诊

7、断信息。人人车想要提供的是一种完整的服务体验，而不仅仅是交易。让二手车更简准更透明、更舒适，是我们想做的。新一轮2000万美元融资将主要用于产品研发、市场开拓及团队增长，将人人车的服务覆盖到更多的城市与用户。3、产品情况在中国的关系社会，个人的二手车交易基本只发生在熟识的朋友之间，知根底所以更可信。在二手车商们的强大利益联盟面前，想要独立完成二手车交易，是一件很困难的事情。人人车最重要的产品，在其CEO李健看来是“验车报告”。ttIMMI:,UlftlMMML左•LMW了・1•盼6见65•aaM6«L军兄优W.床•肿无伤•

8、动力MttlaSCfti?•发iMA无•油10儿动flW•交18■工况优再.好•■■出车主十分却工确,是FtAtt心的优BS个人一手耳284>/农令他氏外JREJ20fl；內t®绘U129rnSldAM*9^i»USg&IB每一辆在网站上架的二手车都会由检测师进行国家二手车标准的154项检测和95项人人