2012年5月江苏无锡名都汇项目6月开盘营销方案-博鸿[定位+业态+活动推广]

《2012年5月江苏无锡名都汇项目6月开盘营销方案-博鸿[定位+业态+活动推广]》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、名都汇6月开盘营销方案博鸿地产名都汇项目组2012年5月推广拓客推广拓客总体思路：整合资源，立抓区域客户，拓展外区域投资客距离预定开盘日期只剩1月时间，必须大量积累开盘客源，制造项目卖点，及提高项目关注度：必须整合项目资源，抓住崇安区本区域客户，投资专业市场投资客户开创一场席卷全无锡的商业投资狂潮，保证充足有效客源的导入，从而完成销售目标。以主力商家入驻，政府领导人莅临阐述项目的无锡日报报纸稿为起点，全城媒体轰炸蓄客5.22无锡日报新闻软文提高项目知名度，影响力起势专业市场集中派单（5.27-6.10）炒市场

2、，广积客造势CALL客乡镇派单巡展网站软文公交车身广告高炮DM直邮夹报活动办卡邀请崇安区区领导，街道领导，开发商，运营商参加主力商家入驻仪式，开盘配合项目沿线主要道路底层商业经营客户（5.26-6.1）炒市场，广积客社区派单（5.14-6.17）炒市场，广积客整体营销思路线上，活动+媒体通过主力商家入住签约活动，告知客户项目业态及项目主力商家信息，提高客户对项目的信息，适时在媒体上发布与炒作；5.26—主力店入住，签约仪式“放大化”5.30-6.18——房多多网络平台，一元秒杀活动5月6月开盘无锡日报无锡日报

3、软文稿派单巡展户外大牌社区灯箱公交车身工地围挡DM直邮夹报礼品现场物料VIP办卡活动开盘5.26：起势6.10：办卡6.19：开盘礼品制作办卡并赠送礼品媒体投放总控图媒体推广配合活动，全城启动短期、派单目标区域集中爆发以户外媒体、报纸、网络及小众媒体为主，推广宣传配合活动进行炒作，诉求短期内统一化、集中化。5月6月5.26活动媒体诉求户外大众媒体小众媒体佳之优品签约仪式携手房多多一元秒杀活动名都汇火爆开盘小区灯箱网络6.2、6.9活动6.16开盘报纸短信、DM，夹报根据我们需要完成的销售目标，以来人成交比来计

4、算，推导出需要导入的客户数量。房源类型销售套数来人成交比目标导入客户（组）商铺2278:11500线下，渠道导客，崇安区扫客初步启动四大客户层级第一层级：外区客户区，项目10～15分钟车程片区第二层级：次级客户区，项目5－10分钟车程片区第三层级：核心客户区三大渠道类别工作圈消费圈生活圈崇安区企业，专业市场市区、崇安区商超崇安区中档社区渠道拓客——精确制导钢材专业市场：东方钢材城、友谊钢材市场、宝鼎钢材现货市场、南方不锈钢市场等家具，建材专业市场：五洲装饰城，锡沪地板馆，华东商贸城，广益汽配城，招商城，金桥商

5、贸城渠道拓客——客户地图工作圈购物中心：保利广场，广益哥伦布，东亭乐购，易买得，新区欧尚等消费圈渠道拓客——客户地图周边中档社区：项目区域客户，主要集中居住在丁村，广益，东亭，上马墩板块；生活圈渠道拓客——客户地图客源特征：以广益、上马墩为代表，老小区集中区，该区民营经济发达，该区居民对项目认可度较高，手头有闲钱；拓展形式：物料派发，将物料做成异形，挂在每个门把手上，物料包含项目介绍、现场活动入场券及抽奖券进行发放。类别区域时间拓展数量社区广益板块5.14-5.2030丁村板块5.21-5.2730朝阳板块5

6、.28-6.330上马墩6.4-6.1030东亭板块6.11-6.1730商超保利广场5月、6月25东亭乐购5月、6月25欧尚超市5月、6月25易买得5月、6月25广益家乐福5月、6月25合计275举措1，社区派单、商超巡展举措2，专业市场“饥饿式“派单起势：第一轮：间隔式派单（5.21-5.27）派单小商品专业市场数量：20个单页数量：6430份无锡日报新闻软文：6430份派单人员：68名大学生；售楼处全员派单流程：1、大学生前一天在售楼处接受2个小时项目培训2、间隔式派单、大学生一户隔一户无锡日报软文和派

7、发单页，而后由业务员跟进讲解，带上名都汇纸巾盒（礼品暂定）送给客户；引起其他为拿到商户对项目的关注度；3、同时也有利于业务员对派单大学生派单效果进行监控；4、对于业务员的监控由项目总监实时监控，不定时抽查；首次间隔式派单模式（5.21-5.27）派报模式：1、间隔式派单、大学生一户隔一户派发单页，而后由业务员跟进讲解，带上名都汇纸巾盒送给客户；引起其他为拿到商户对项目的关注度；2、同时也有利于业务员对派单大学生派单效果进行监控；3、对于业务员的监控由项目总监实时监控，不定时抽查；派单时间派单地点商户数量市场档

8、次位置派单人员派单业务员细分负责人总监控项目介绍时间派发报纸量（份）5.21（9:00-17:30）塘南招商城小商品市场2000中低端塘南路20名派单大学生，8名业务员吴嘉誉，许铭杰，管晨露，刘月娇，谈桔桔，潘静静，张亚冰，顾洪林顾洪林许焘每户/3-5分钟左右1500华东商贸城400中低端锡沪路5.22（9:00-17:30）靖海小商品市场100低端上马墩路2名派单大学生，1名业务员许铭杰许铭杰80