思八达刘军智慧系统高层笔记

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1、思八达刘军智慧系统高层笔记原文地址：思八达刘军智慧系统高层笔记（4）作者：干扰切什么呢？制度必须要有标准，否则就会出问题。标准在先，机制在后。降成本的通道（易耗承包到个人，节省下来的就可以给他，利他，自然成本就降了，这个不是教育的，而是引导的）不要求完美。以项目的方式承包、市场化。只有活的才能持续。“流水不腐、户枢不蠹。”1、在企业找到客户（深入），保证每个点都有客户。业务部à采购部à生产部à质检部à财务部à业务部每个人必须找到自己的客户，一定要一对一。“出了问题向内求，都是我的错。”价值导向，老板应该学会引导如何“深入”?答：问他。（太爱说了，总想把

2、话说全、总想多说点，这个就是老板的死穴。你一说就是命令他，这种思维是皇权思维）“爱说”变成“问他”。不仅仅是用嘴问他，你把场做出来也是问他，你把机制变动也是一种问他。如：带着孩子去旅游让他去选择做什么都PK,就引进了竞争机制。改变领袖的思维习惯、心理习惯。人只能成为自己。所有事情都是AB选项，在两者之间选择。自己家里儿子女儿都管不了，还想着管住员工，脑袋就进水了。《领袖演说》经典三句话1、“你说的很有道理。”2、“你说的太重要了。”3、“我怎么没想到呢？”人性的特点，不愿意被人管控、不愿意做别人替他做决定的事。“就按你说的办。”下午：人性的特点人不愿意

3、被别人所掌控，更不愿意做别人替我决定的事。解决的法门：问他合作的本质：分三缘：血缘、情缘、事缘血缘：简称家族化企业当钱多到一定关系的时候，血缘关系此时就变成社会关系。情缘：当权力达到一定程度，血缘关系转化为江湖关系。事缘：因事结缘，因为事才让我们产生一起共事的缘分。缘是共生。强调结果、强调有用。感情是感情，事情是事情。过去老板死穴：人性的特点。小舍小得、不舍不得、大舍不得、财散人聚、财聚人散。原来是牺牲一群人成就我的事业。变为当下，我要成就一群人从而来实现我事业的成功。只要真实、一切都不成问题。进入机制：好事拉长了干，就像挤牙膏。（下属之间PK产生，机

4、会留给准备好的人）因地制宜退出机制：不能独当一面，股东80%同意你退出，你就必须退出。你的股份逐年以20%稀释。激励机制：一个公司的发展速度取决于公司第一名的收入。人生设计什么，也不如设计经历如：挤牙膏机制（心中有我，化解摩擦）做饭机制夫妻对视机制一个最高领导境界，就是成功的把大人引导成小孩，成功的把小孩引导成大人。当下最需要做的机制是什么？制度与机制的区别：制度是管住人心，机制是拉动人心。制度：当发生纠纷的时候，拿出来解决机制不能解决的问题。公司绝不再靠人管人，一定是机制管人。PK机制—迫使人进化机制--因机设置经营意愿大于一切我们之所以不愿意做，是

5、因为我们认为那些都是小事，没有价值。1、低标准、严要求每个人都要找到自己的顾客，如果找不到就别干了。2、没有竞争、没有危机，绝对没有进化企业高速发展需要人才，因人才储备需要大量费用，需要增加这方面的支出，该如何做？培养自己的团队只要真实，真实就是孵化器。白字黑字傻瓜版案例：台湾技术人员需要3年完成一个项目研发（年薪80万/年），真实面对，只用三个月完成原本打算3年完成的研发。分的清楚，才能合的愉快。我心是一切，一切是我心！人才一定要认可你公司的核心价值观1、认可公司核心价值观、又有能力—重点提拔2、认可公司核心价值观、没有能力—培养3、不认可公司核心价

6、值观、没有能力—走人4、不认可公司核心价值观，有能力---合理使用机械制造，承包制度我非常感兴趣，确定承包人时如何做出决断？找和他在一起做事的人。事品大于人品。没有好与坏，只有适合与不适合；没有对错，只是角度不同；没有“忠诚”、“心情”之说，只有立场。当你具备了领袖思维、具备了领袖习惯，那么你就成为了领袖。适合大于心动、适合大于一切。1、新兴行业如：电子商务，关于机制方面的案例都是传统行业，那么在新兴行业如何落实？答：利用金字塔方式，直销模式。2、台湾人的故事80万？答：时间大于一切。善用钱来买时间。3、您的企业，指标制定就是问基层员工，那么有没有总和

7、出来小于心目中的目标?答：低标准、严要求。目标必须具备可实现性。不可实现的目标就是梦想，所以员工就不和你玩了，但是既然要目标，但是一定不能比上次低，这是一个普通说法，因为是一个战略，往低定也是一个目标。4、公司员工（传统商业）作息时间感觉长，和公司制定作息时间有分歧，如何化解？答：三种境界：1、员工给老板干---愚蠢2、员工给自己干---智慧3、员工和老板一起干一件事---伟大如：方丈和佛祖干一件事“普渡众生”5、目标不重要、考核才重要，如果比去年低，肯定比去年拿的少，但是我的老板不允许我和下面沟通，夹心我该怎么办？答：老板上《三弦智慧》6、零售业有这

8、么一个现象，如何处理长远利益和眼前利益的关系？如：导购如何要求他对待亲朋好友一样对待顾客？答：