王老吉直邮营销策划案

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1、营销策划实训王老吉直邮营销策划方案班级组别成员（学号）指导教师完成日期摘要在当今这个日益增长的社会，人越来越来注意生活的品质。作为大企业的员工，每年在给公司带来巨额的同时，也越来越关注自身的身体状况。本文通过饮料市场进行分析，了解到王老吉凉茶所处的市场位置。针对王老吉凉茶的优点和缺点以及它所面临的机会和威胁，我们设计了旨在提高王老吉凉茶的市场影响力以及打入大中型企业、政府机构的直邮营销方案。目录一、前言4二、方案目的4三、市场的构成4四、产品介绍4五、竞争对手5六、营销切入点6七、潜在顾客分析6八、目标群体的确定6九、产品的价格7十、

2、直邮的优势7H-一、直邮设计7十二、诱因设计8十三、回复设计8、八.■一、刖吕在当今这个FI益增长的社会，人越来越来注意生活的品质。现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式和健康的饮食，健康的饮食离不开王老吉。王老吉是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。二、方案目的本策划书主要针对王老吉凉茶存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议，提出了向大屮型企业、政府机构进军的方法。希望此策划书能给王老吉带

3、来新的前景和新的销量。三、市场的构成目前饮料市场主要市碳酸饮料及茶类饮品构成，而茶又包括红茶、绿茶、和凉茶等。去火凉茶主要有王老吉和和其正互和竞争，和其正主要占据凉茶市场的百分之三十左右。居于凉茶市场的主要品牌是王老吉。王老吉的市场发展前景无可限量。四、产品介绍1•王老吉是由纯中草药陪着而成，是有本地的原材料供应商提供,绿色健康、清热降火、功能独特.2•王老吉集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地，几乎在各地都有代理商。3•产品的性能有：清热解毒、祛痘养颜。预防四时感冒发热，声沙哑痛。主沉熬夜积火，燥热积滞、便秘、口干尿赤，牙痛

4、溃疡等症,清热解毒、祛痘养颜。五、竞争对手去火凉茶主要有王老吉和和其正互相竞争，和其正主要占据凉茶市场的百分之三十左右。【竞争对手的优势】（1）名字意于王老吉悠久历史一较长短（2）提出“消火气养元气，，卖点（3）提出“屮国凉茶"概念（4）聘请陈道明为形象代言人【竞争对手的劣势】消费者一般都有先入为主的观念，和其正初期的产品定位、包装、投放广告、终端操作等等都是一些很初级的营销策略，并且主要是跟随着王老吉战略的倾向，在消费者屮产生了消极的影响。【企业与竞争对手相比】（1）机会a・市场占有额稳定b.王老吉品牌已深入人心，市场潜力消费人群很

5、大（2）威胁：尚有很多种凉茶品牌市场（3）优势a王老吉至今已有175年，历史悠久b品牌定位准，已深入人心C产品本身“预防上火”有力支撑（4）劣势：没有形象代言人，没有明星效应六、营销切入点♦市场经济飞速的发展，白领阶级、政府官员等人群面临的工作压力越来越人，上火成为他们经常遇到的问题。♦由于“上火"是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶"那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。♦“王老吉"的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“止宗''的最好的证明。♦我们邮政企业有着丰富的数据库名址，可以针对人型企业、政府机构进行

6、直接的直邮营销。七、潜在顾客分析♦潜在消费者在5000万左右，主要集中在大中型的企业以及政府部门。他们处于事业的发展期，有较好的前景，受过好的教育。面临的工作压力比较大。♦消费者一般为购买可乐类饮料或者茶类饮料，并没有特别的购买计划，不是特别青睐于某种饮料。八、目标群体的确定♦大屮型企业♦政府机构250ml310ml310ml6听/件8元九、产品的价格【批发价格】软包装凉茶24盒/件17元易拉罐凉茶24听/件30元凉茶饮料十、直邮的优势1.针对性强、准确率高2•收效快，可预测、可冋复3.时效性长、性价比高4.实名投递，增强关注度、强化

7、记忆力5.保密性强的宣传方式6.更全面、完善的版面展示空间7.更灵活自主的执行方式8.避免了骚扰电话9.增强品牌印象、提升企业品牌10.开拓新客户、服务老客户、直邮设计我们的直邮设计主要采用邮简形式♦推拉式邮简设计：邮简由两部分组成，拉出部分为红色，上面有王老吉产品图片、产品具体介绍、产品促销等内容，拉出后的剩余部分由绿色组成。邮件的整体呈火炬状。♦创意介绍：呈火矩的造型展示出“怕上火，就喝王老吉''的主题。红色代表红色包装的王老吉，绿色给人•种清新自然的感觉。酱红色拉出，就剩下了清凉的绿色，代表人们喝了王老吉之后清凉去火、心情气爽。

8、同时红与绿色彩搭配给人以强烈的视觉冲击。十二、诱因设计为了提高商函回复率，我们采取凹复商函赠送代金券的方法。凡确认下订单购买：一次性购买达到1000盒或者瓶，可获得100元代金券一张,可以完全当现金券使用；一次性购买达到