王老吉超市营销策划案

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立王老吉超市营销策划案　　篇一：王老吉营销策划方案　　男神女神清凉来袭　　主题：青春靓丽，老少咸宜，喝了秒变男神女神。　　一、内容提要　　市场环境分析　　全面分析市场走向，了解大众心理需求　　营销策划提案　　结合营销理论销售，实现最大目标计划　　创意设计题案　　广告别具风格，让人过目不忘　　媒体投放提案　　多样媒体传播，尽量接触群众　　广告费用预算　　经济形式宣传，不浪费每一分　　本文案主要全面分析王老吉的市场环境、处境

2、，结合王老吉自身情况和市场趋势走向，为王老吉度身定做的营销策划方案。　　利用不一样的主题，不一样的市场角度，不一样的营销手段，不一样的广告策略给消费者耳目一新的感觉，打破成规放手去做，用原来的味道去创造新的世界。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　这么做主要可以让更多人更深入更全面的了解王老吉这个老品牌，增加其商品在行业内的竞争力

3、，提高在消费者心中的信誉度与好感度，这样可以使王老吉的竞争力大大提高。　　二、市场环境分析　　(一)　　市场规模　　随着时代的发展，饮料，从最初的水发展到后来各种各样的饮品。饮料的功能也越来越被细分。它不再是只具有解渴的功能，开始趋向于多样化。　　而近年来，国内市场饮料软结构发生了明显的改变。如今社会的人们开始崇尚自然、健康、天然、绿色的饮食追求。使得原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。据有关数据显示，在1999年至XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度

4、负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。　　(二)市场分析随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　中国茶饮料市场自1993年起步，XX年开始进入快速发展期。XX年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场，红茶饮料的份额高达47%。中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的2

5、0%。到XX年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱，发展潜　　力巨大。　　(三)竞争对手分析——加多宝　　加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是在英属维尔京群岛注册的外资企业，是香港鸿道集团全资子公司。　　加多宝在看到《中国好声音》节目人气急剧上升之后，独家冠名中国好声音，并打出口号：正宗好声音，正宗好凉茶。在随着主持人多次播报之后，加多宝凉茶销量再次上升。　　在与王老吉红罐之争一案中，加多宝利用媒体大力宣传自己的品牌。紧接着一连串　　的广告攻势，让自己的品牌得以在市场上站稳脚。而在结束后，加多宝和王老吉就

6、开始紧张的市场份额争夺。　　XX年4月加多宝推出金色罐装凉茶，以此来跟红罐王老吉进行区分并打出广告语：庆祝XX年销量夺金。怕上火喝，金罐加多宝。配方正宗，当然更多人选择。在XX年以%的销售市场份额位居中国凉茶行业市场首位。而且，在整个罐装凉茶行业市场，加多宝品牌凉茶更以%的销售市场份额位居中国凉茶行业罐装市场第一名。　　(四)SWOT分析——王老吉　　1.优势（Strength）　　1)王老吉历史悠久，公认的凉茶始祖。2)随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进

7、入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立凉茶降火功效显著，可以预防上火。　　3)王老吉与康师傅、旺仔牛奶等饮料不同，没有不适合长期饮用的禁忌。　　2.劣势（Weakness）　　1)消费者对凉茶存在认知上的混乱。　　2)王老吉对消费者引导力度不够，缺乏有效的推广手段。　　3.机会（Opportunity）　　饮料市场的产品虽然多，但是凉茶品牌相较而言少。　　4.威胁（Threat）　　各个饮料品牌陆续推出凉茶系列。　　三、营销活动方案　　(一)活动目的：　　主要让人们

8、认识王老吉，提高王老吉的认知度。让王老吉在人民群众中普　　遍起来。还要通过广告活动吸引人们购买