营销战略分析

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1、营销战略分析—、环境分析（PEST分析）（一）政治法律环境分析我国口1978年改革开放及2001年加入WT0世贸组织以来，经济领域而临着全而开放的局而。互联网经济，作为21世纪的朝阳产业,所面临的竞争也异常激烈，其中以电子商务的发展最为典型。由于电了商务是一种新型的贸易形式，是低成木跨国贸易成为可能，并将改变人们传统的购物方式和购物习惯，所以WT0对企业十分关注。目前与电子商务相关的WTO协议主要包括《服务贸易总协定》、《ITA协议》、《基础电信协议》、《TRIPS协议》等。我国也十分垂视电子商务的

2、发展，相继出台了电子商务签名等法律法规；修订《著作权法》、《商标法》、《公山法》等程序法；颁布CA认证机构管理办法及实施细则，电子商务、网上银行、电子资金划拨的具体管理办法等法律规章。各地也陆续出台实施有利政策，扶持电子商务产业的发展，为我国电子商务的发展营造了一个良好的政治法律环境。（二）宏观经济环境电了商务及其意义上的电了商务，是随着互联网的迅速普及、全球一体化经济进入“无边界”时代而兴起的革命性的国际贸易形式。目前主要包括两种方式：第一种是直接式的电子商务，即整个交易过营销战略分析—、环境分析

3、（PEST分析）（一）政治法律环境分析我国口1978年改革开放及2001年加入WT0世贸组织以来，经济领域而临着全而开放的局而。互联网经济，作为21世纪的朝阳产业,所面临的竞争也异常激烈，其中以电子商务的发展最为典型。由于电了商务是一种新型的贸易形式，是低成木跨国贸易成为可能，并将改变人们传统的购物方式和购物习惯，所以WT0对企业十分关注。目前与电子商务相关的WTO协议主要包括《服务贸易总协定》、《ITA协议》、《基础电信协议》、《TRIPS协议》等。我国也十分垂视电子商务的发展，相继出台了电子商务

4、签名等法律法规；修订《著作权法》、《商标法》、《公山法》等程序法；颁布CA认证机构管理办法及实施细则，电子商务、网上银行、电子资金划拨的具体管理办法等法律规章。各地也陆续出台实施有利政策，扶持电子商务产业的发展，为我国电子商务的发展营造了一个良好的政治法律环境。（二）宏观经济环境电了商务及其意义上的电了商务，是随着互联网的迅速普及、全球一体化经济进入“无边界”时代而兴起的革命性的国际贸易形式。目前主要包括两种方式：第一种是直接式的电子商务，即整个交易过程均以电子手段进行，最终产品通过数据信息形式传输

5、给买家，这种方式将随着网上交易的数据信息化产晶的增加而El益重要；第二种是间接式电子商务，即买家在网上挑选、订购并采用电子方式支付，然后由买家通过邮寄方式交付买家。这种方式在当前的网上交易中居于主导地位，他将在线和离线结合起来，可以解决目前电子商务中难以解决的法律、结算等诸多问题。在相当长的时间里，两种方式必将长韩国日本欧洲美国中国矍■O0O强弱资卅来谅：障根L•丹利股粟研究部。期共存、共同发展。网上电子商务的日益繁荣，决定了电子商务这一新的商务模式将在下个世纪的全球经济交流中占据重要地位，他将深刻

6、地影响原有的组织框架、商品管理、市场信息和产品销售等。因此，电子商务经济的蓬勃发展，对于我国而言，既是机遇，同时也带来了挑战。（三）社会人文环境随着改革开放的不断深入、市场经济制度的不断完善与发展，我国城乡居民的收入水平也在不断提高，同吋人们的消费观念也在不断发生着转变，涌现出一批诸如“80后”“90后”的新兴消费群体，他们不再受传统的消费观念所束缚，对于新的事物也乐于接受，成为未来中国电子商务消费的主力军。而在社会领域的其他方面，我国也取得了长足进步，其中尤以计算机的普及发展最为典型。据中国互联网

7、信息中心（CNNIC）第23次报告显示：截至2008年底，我国的互联网普及率以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平。同时我国网民数达2.98亿，宽带网民达到2.7亿，国家CN域名数达1357.2万，三项指标继续稳居世界排名第一。■■网民数—互联网普及率中国网民规模与普及率40%35%30%25%20%15%10%5%0%互联网用户增长的同时，也为电子商务的发展奠定了基础。电子商务及互联网相关产业已成为我国新经济的增长点。（四）技术环境分析当前，虽然电子商务在我国的发展不过短暂的十几年，但

8、其相关技术正处于不断完善和发展之屮。电子商务的设计技术（包括web技术，HTML技术，XML语言，Java平台，・Net框架）、电子商务的通信技术（包括计算机网络，网络互联网协议，互联网）、电了商务的信息处理技术（全球定位系统、地理信息系统、决策支持系统）以及物流技术的口臻完善，为我国电子商务和互联网经济的发展奠定了基础和技术支持。二、营销战略制定（SWOT分析）1.优势（Strong）:1）当前，中国网购市场主要集中于北京、上海、广州等一线城市和东部沿海地区，而二、