小企业创业第三讲

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1、第三讲可行性分析1一道选择题准备、射击、瞄准准备、瞄准、射击2可行性分析是用来确定商业创意是否可行的过程是对商业创意的初步评估用来确定一个商业创意是否值得追求，并在投入资源之前对创意进行检测机会识别可行性分析制定商业计划3可行性分析在开发成功商业创意中的作用见课本P52图尽管此图非常有意义，但统计表明，大部分创业者不会遵循这种模式创业者总是试图低估市场中的竞争程度，而高估他们个人获得成功的机会4概念陈述可行性分析前对企业进行的基本描述确定企业到底是干什么的，想卖给谁，怎么卖概念陈述包括：p.54对企业提供产品或服务的描述预期目标市场产品或服务的好

2、处描述产品如何相对于市场上同类产品进行定位描述产品或服务如何被销售或分销5第一节产品/服务可行性分析6产品/服务可行性分析定义指对拟推出的产品或服务的总体吸引力进行评估。确定产品或服务正是消费者所需要的，而且拥有足够大的市场。7两种基本测试办法概念测试：是指向预期用户展示产品或服务，以评估消费者的兴趣、意向和购买意向。其结果通常是开发出产品或服务的原型或模型。可用性测试：原型开发出来后，用于评估消费者兴趣，可开展可用性测试。要求产品使用者执行某些任务，以便测量产品的易用性与用户的体验。8进行产品/服务可行性分析的好处见教材55页9概念测试的基本目

3、标目标1：证实创业者认为有价值的产品或服务创意的潜在假设是否成立。了解自己的潜在消费者的想法确认自己的产品能够满足其潜在需求10概念测试的基本目标目标2：有助于发展创意企业向消费者展示自己的产品创意，获取反馈意见，并对其进行修正。企业重复这个过程，向更多人展示，获得反馈，再修正。。。。。当潜在顾客说他们喜欢并愿意购买时，概念测试的目的就达到了。11概念测试的基本目标目标3：估计产品或服务可能占有的市场份额概念测试中一般都含有关于购买意向的问题，可以估计产品的市场份额课本P56但数据较为乐观12可用性测试的形式简单型：预算有限的创业者可以开发很基础

4、的原型，然后让自己的朋友和同事使用产品并填写评估表或口头反馈意见。精细型：预算充裕的企业可以进行非常惊喜的可用性测试的计划。13案例讨论P57苹果电脑：与消费者合作产生可行的软件产品14商业计划书——有机蔬菜（1）概念陈述：对你提供的有机蔬菜这种产品的概念陈述①对企业提供产品或服务的描述——什么是有机蔬菜？有机蔬菜与无公害蔬菜、绿色蔬菜的区别是什么？价格如何？②预期目标市场——产品购买人群是哪些人群？③产品或服务的好处④描述产品如何相对于市场上同类产品进行定位⑤描述产品或服务如何被销售或分销15商业计划书——有机蔬菜（2）产品测试应该采用何种办法

5、？——概念测试/可用性测试？具体的实施办法？——去哪？对谁？办法？可行性测试目标？希望大家真正去进行实际调查，获得充实的一手资料，判断产品的可行性。16第二节产业/竞争者分析17产业（行业）分析要回答的问题在开发创业机会之前，创业者必须进行产业分析，回答三个问题：行业吸引力市场进入时机利基市场识别18行业吸引力产业的可接近性，即该产业是否是新企业值得进入的福地？发展空间广阔并呈现持续成长态势对消费者具有重要意义有较高而非较低的经营利润没有太多的竞争对手市场足够大，可以维持一个企业的生存19市场进入时机该产业是否具有亟待创新的市场或尚未充分满足需求

6、的市场？20利基市场识别从整体看，产业是否存在定位空间，并且这种定位有助于改善目前产业中的消极因素吗？利基市场（nichemarket）是指在较大的细分市场中，具有相似兴趣的一小群顾客所占有的市场空间。21产业和企业特征因素的重要性企业的盈利多少（成功与否）受什么因素影响更大？企业特征因素更为重要成功的企业，在不吸引人的产业仍可成功。22如何评价产业的总体吸引力？波特的五力模型(FiveForcesModel)23案例分析教材78页，索尼公司探讨了哪种力对公司的影响？24五力模型的应用帮助企业决定是否应该进入特定产业见教材79页帮助企业在该产业中

7、谋求有吸引力的定位见教材80页25波特的钻石模型（DiamondModel）国家竞争力模型（TheCompetitiveAdvantageofNations)26钻石模型的四大要素生产要素――包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、基础设施。需求条件――主要是本国市场的需求。相关产业和支持产业的表现――这些产业和相关上游产业是否有国际竞争力。企业的战略、结构、竞争对手的表现。波特认为，这四个要素具有双向作用，形成钻石体系27钻石模型的两大变数在四大要素之外还存在两大变数：政府——政府政策的影响是不可漠视的。机会——机会是无法控制的。28产业

8、类型与机会（不同类型的产业，如何寻找进入机会）新兴产业产业的标准经营程序还有待于开发。机会：先发优势。分散产业大量规模相近的企业所组成的