新千年木业品牌建设策略研究【开题报告+文献综述+毕业论文】

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1、本科毕业论文开题报告市场营销新千年木业品牌建设策略研究一、立论依据1.研究意义、预期目标近年来，随着建筑装饰和家具业的快速发展，国内木材需求量急剧增长，木材供应的缺口越来越突出。发展人造板工业有利于缓解我国木材供需矛盾，是节约木材资源的重要途径。　人造板行业在发展的同时也存在产品结构不合理、产品技术含量低、企业管理水平低、产品合格率低、资源短缺、产业集中度低等问题。嘉善新千年木业有限公司是生产和销售各种木制板材的企业，在经营过程中遇到各种困难：竞争对手众多，产品同质化严重，价格竞争激烈，利润空间越来越狭小。因此，需采取各种营销手段来巩固自己的市场地

2、位。以此为背景，本文试图根据品牌整合营销理念，从分析木制板材品牌在中国的营销环境与现状入手，重新设计嘉善新千年木业有限公司的品牌形象、品牌结构和关系整合产品品牌营销策略，对公司的集团品牌与产品线品牌以及产品品牌之间的关系进行整合，使得产品线品牌和产品品牌在细分市场获得成功的同时，集团品牌亦不断增值，最后分析和阐述上述营销策略的实施方案，为公司的品牌整合营销提供科学的决策参考。2.国内外研究现状关于品牌营销国内外有很多观点，我主要把这些分成以下几点总结。在品牌的定义方面：美国市场营销协会(1982)将品牌定义为，用以识别一个或一群产品或劳务的名称、术

3、语、象征、记号或设计及其组合，以和其他竞争者的产品或劳务相区别；美国营销学家PhilipKotler(1985)为品牌下的定义是，品牌就是一个名字、称谓、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者川；美国学者LynnB.upshaw(1989)将品牌定义为名称、标识和其他可展示的标记，它能使某种产品或服务区别于其他产品和服务。在品牌形象理论方面：品牌形象理论从大卫·I奥格威在20世纪50年代提出品牌形象概念后逐步发展起来；Biel(1992)、Keller(1993)、Park等(1986)认为品牌形象不仅具有功能性属

4、性，更具有情感性和象征性属性，企业塑造品牌形象不仅要重视品牌的有形属性如产品功能、款式、包装等，更要善于发掘品牌的无形属性和利益如附加服务、声誉、象征价值等。品牌形象本质上既是对品牌定位的升华和表现，反映了品牌定位的内在要求，又是品牌营销的个性化表现，对宣传品牌、建立品牌忠诚度和驱动品牌资产有显著影响。在品牌营销理论方面：黄曦(2008)提出我国企业品牌营销策略：品牌联盟、行动本土化、追求附加值、营销网络化；实施品牌营销应注重强化内功、诚信至上和法律保护。王阜刚(2008)认为提高品牌意识，搞好品牌定位，塑造良好品牌形象，综合运用多种竞争手段，是企

5、业品牌营销的必然选择。吴朝玉(2008)认为，经济的全球化推动着我国企业进行品牌营销，品牌作为一种新的国际语言，进入全世界的千家万户，超越民族文化的障碍，吸引全球人的共同消费。在品牌战略理论方面：周军，胡正明(2004)认为品牌知名度、品牌满意度、品牌美誉度和品牌忠诚度对品牌的建设具有无可比拟的作用，客户价值、核心能力和资源整合共同构建了工业品牌核心价值的三个基本要素。张会云，李军(2004)认为我国工业企业首先要改变计划经济体制下形成的“皇帝女儿不愁嫁”的意识，树立品牌观念，其次进行周密的品牌战略设设计，最后，利用传播手段树立品牌知名度。王兴元、

6、王毅(2007)从基于顾客的视角分析了高科技B2B品牌的成长机制，他们运用实证方法，论述沟通一感知一信任一承诺(CPTC)这一过程机制，即B2B高科持品牌成长的主效应作用机制，同时得出了许多有益的结论。在工业品品牌营销特点方面：彭璀、钟嘉馨(2006)提出工业品营销主要具有如下特点：客户群体集中，数量少，采购金额大；购买决策复杂，决策参与人多，决策周期长;双方利益关系紧密，需方对供方的依赖很大，所以客户希望建立一种长期合作关系“才”I：定制要求突出，因为工业品的技术含量高，客户对服务的要求很高，用户多需要供方提供技术方而的服务或支持；工业品的经销渠

7、道较短，多为厂家直销；工业品营销的广告宣传专业而理性，低调而不张扬。针对工业品营销的特点，结合消费品品牌营销，目前的学者更多是对工业品品牌营销提出具体的策略，例如，彭璀、钟嘉馨(2006)提出由于上业品营销具有客户群集中、购买决策复杂、定制要求突出等特点，工业品的品牌营销就要求采用一些与消费品营销不同的方式：明确最终消费者在市场上的主导地位；注重品牌形象与企业形象的互动；塑造人性化的品牌形象；目标明确，诉求单一；形成独特的品牌文化；注重与下游生产商的合作与联盟。3.参考文献[1]孔雷．训练销售精英一MH公司为什么成功[M]．北京：公司管理出版社，2

8、005．[2]黄曦．浅析企业品牌营销策略[J]．中国市场，2008(05)．[3]王阜．品牌营俏策略选择[J]．现代商业，