营销中心总结

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1、营销中心总结营销中心总结第一篇_营销中心人员2013年上半年工作总结及下半年工作计划营销中心和办事处销售人员•徐帑■上半年工作总结及下半年工作计划本人在2013年3月8号入职本公司，就职后参加了第一次公司组织的销售人员培训大会，对于我这个新进员工来说是一次不错的学习机会，也更深入的了解公司情况。在团队建设屮，我经历了一次小的人事变动，办事处离职3人同吋又分批入职3人。此后公司对我们办事处进行了2次培训，一次是市场部给我们做的培训，主要培训了市场情况对于销售人员在工作中的重要性及教会我们一些简单市场调研知识。第二次是华东区的谢总來我办事处做销售培训，该培训

2、着重对我们讲解了销售人员在项目运作上的灵活性，改变以往我们对发展销售渠商及经销商的看法，要求我们要做到是我们在挑选经销商，而不是让经销商挑选我们。在项目上要求我们长期短期的都要跟进，不能盲日去跟每一个项目，要选择重点跟进，在销售技巧上也跟我们举出了很多实践案列，让我们一线销售人员受益匪浅。因为我以前做的是手机销售跟物流运输,对于led行业还不是很了解，所以前期工作重点都放在产品学习跟信息交流上面，3个月后对于公司产品及市场突出需求的产品能够有一定的认知度。营销中心总结第二篇_2015年销售总结2014年度销售部工作总结及2015年度工作计划2014销售年

3、度工作总结一、本年度工作总结存在的缺点：二、部门工作总结2014年总的销售情况：客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在那些方面？根据本年度公司下达的销售任务，有没有把任务根据具体情况分解到了每月，每周，每th以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个吋间段的销售任务。三、是否根据规章制度和业务开展工作。四、是否制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。五、是否增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。六

4、、对业务的要求：是否切实落实岗位职责，认真履行本职工作1、是否明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成2、是否正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售难度七、市场需求分析八、竞争对手及价格分析九、2014年工作得失的基础上取长补短，是否重点做了几个方面的工作：（一）依据14年区域销售情况和市场变化，自己将工作重点放哪个区域？（二）是否以扩大销售渠道。（三）2014年计划积极搜集市场信息并及时联系，是否力争参加招标形成规模销售。（四）2014平吋就积极搜集信息并及吋汇总（五）是否有待改善的几个方面1】怎样进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货率。2］怎样及时与

5、客户沟通，进一步增加客情。3］怎样加强学习，运用到实际工作屮。4］怎样自己的不足就是工作起来不是很认真，希望领导及吋批评与指正，以得在以后工作屮加以改正。十、本年度销售业绩回顾及分析：（一）业绩回顾：数字（二）业绩分析：数字1、促成业绩的正面因素：2、存在的负面因素:十二费用投入的回顾和分析：（一）费用回顾：（二）费用分析：1、正面因素:2、负面因素：十三、营销团队的建设冋顾及分析：（-）团队建设业绩回顾：（二）团队建设分析：1、正面因素分析：2、负面因素分析：十四、内部管理运作的冋顾及分析：（一）运作回顾：（二）存在的负面因素分析：十五、存在的主要问题

6、：1、销售管理无数据：2、管理无层级：3、管理无流程：十六、完善管理的建议：是否存在三大现象问题：1、执行力太差的问题：2、责任不与职权、利益挂钩的问题:3、做事有始无终的问题:十七、总结总结教训，1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度等问题算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强的分析2、是否严格规范、有效管理。対于2013年度计划，是否要将目标计划分解到每个季度、每个月、3、是否市场分析市场，对于不同的市场，不同的环境，采取不同的策略。、是否明确目标，

7、确定每个区域合理的、可实现的目标。十八、是否替导销售人员的工作：如包插需耍替导的方面：1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；4.根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；5.根据业务发展规划合理进行人员配备；6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；7.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；8.把握重点客户，控制产品的销售动态；9.关注所辖人员的思想动态，及吋沟通解决；10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；11.参与重大销售谈判和签定合同；12.组织建

8、立、健全客户档案；13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；14.向直接下