营销营销方案

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营销营销方案结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资： 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 ◆单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星 ◆单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星 ◆单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星◆全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资：◆三星营销员基本工资：5000元 ◆二星营销员基本工资：4000元◆一星营销员基本工资：3000元 ◆无星级营销员基本工资：2500元 ◆连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。  三、销售提成: ◆三星营销员提成标准：3.0% ◆二星营销员提成标准：2.5% ◆一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。 ◆所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 ◆申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：◆由2人协同开发业务视为团队业绩◆主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20% ◆主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2.4%）；协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：◆每月1日为计算上月业绩截止日 ◆以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 ◆财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金：  ◆每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 ◆年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放