组织增员实务-增员面谈与选择录用.ppt

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1、组织增员实务--增员面谈与选择录用(二)【早会专题】目录在面谈中必须掌握几个重点确保面谈选择的准确性面谈过程收集对方资料（话术）面谈话题切入点一、在面谈中必须掌握几个重点1、以最短时间了解对方。2、激发参与工作的兴趣。3、强调保险事业的价值。4、说明人生定位重要性。5、得到重要的背景资料。6、让他提出内心的疑点。7、预约问卷填写时间。二、确保面谈选择的准确性主管和面谈人一定要得到被面试人的完整个人简历资料，包括背景资料、人格、特质、健康状况、生活习惯等。1、找到对方的增员点，从而激发对方加入寿险的兴趣。三、面谈过程收集对方资料（话术）1、你的专业是什么？毕业于哪所学校？2、之前从事过哪些工作，

2、或做过什么行业？3、下班后，通常怎么安排时间？4、家里有哪些人？家人在哪上班？5、你买过保险吗？你和家人对保险有何看法？2、家访并和对方家人能达成共识。3、明确说明行业、公司、工作性质以及入司后的福利待遇。4、前景规划，特别要说明加入平安将会得到怎样的培训及支援。6、你目前个人和家庭的开销？心目中理想的月收入是多少？7、你如果加入寿险，家人的态度如何？四、面谈话题切入点1、失业或正面临失业的危机。1）所服务的企业的经营状况不理想。2）临时聘雇或担任的工作，经常要看主管的脸色。3）在没有犯任何过错的情况下失去了他的工作。4）公司被并购或改组。5）工作本身没什么展望性。2、晋升、加薪无望1）身为领

3、导却过着中低的生活水平。2）薪水已达到最高限或加薪无望。3）收入被节节高升的生活费用压得喘不过气来。4）由于不适应目前的工作而晋升无望。3、工作环境差1）不希望因调职而需不断的到处搬迁。2）跟老板或主管合不来。3）不喜欢出差。4）得不到必要的训练或辅导。5）企业用人唯亲。6）目前的工作表现很少被肯定。7）个性外向却被束缚在单纯的内勤行政工作上。4、寻找创业机会1）尚未发现自己的发展潜能和方向。2）刚踏出校门者。3）当初未经审慎考虑，就一头栽进某个行业。Thankyou!